经纪人如何议价让客户觉得房源买值了？

　　带客户看完房子，遇到客户满意的房源，就是开单了吗？当然不是，还有一个最重要的环节，就是跟客户议价，有的客户为了杀价，带上自己的亲戚团，轮番上阵和经纪人谈判，有时候没谈好，很有可能流失一个客户，这让很多经纪人都很无奈，房子毕竟不是自己的房子，不能客户说多少就卖多少，房东不临时涨价已经很感谢了，客户又太会杀价，那么经纪人该如何应对呢？

　　

　　一、让客户觉得自己占了很大的便宜

　　

　　客户想把房价再砍的低点，无非就是不想吃亏，顺便降低自己的买房预算，因此经纪人应该顺应客户的这种心理，让客户觉得自己买这套房子已经得到了最大力度的优惠，在跟客户多周转周旋，就能让客户做出让步，减小杀价的力度，小编给大家总结了几点：

　　

　　1.抓住客户的需求点，客户买房的需求是什么？是刚需，还是婚房，还是投资，无论是哪一种，都要给客户营造一种好房不等人的紧迫感。

　　

　　2.给客户算一笔账，用一些数据更能直观的让客户感受到自己已经享受到很大力度的优惠。

　　

　　3.利用同类对比法，通过一些比较不论是从房价的性价比，还是小区环境等入手，跟同类商品的对比，让客户觉得自己买值了。

　　

　　二、从房屋本身卖点吸引客户

　　

　　客户对房源开始进行杀价环节，说明已经开始考虑入手这套房源了，因此要抓住客户的需求，通过房屋的卖点，抓住客户的心，把房源所有有利的卖点，拿出来作为跟客户谈判最有力的论证，价值决定价格，客户既然选择了这个房源，一定是看到它的价值所在，因此好房源就要有它应该所具备的价格。

　　

　　三、跟真正做主买房的客户单独沟通

　　

　　有时候客户买房为了杀价，带上各种亲朋好友，杀价的时候你一言我一语的，恨不得把经纪人的佣金都给砍没，应对这样的情况，经纪人也不要慌乱，抓住主心骨，跟真正能够做主买下这套房源的客户，好好的沟通一下，会心的了解客户真正的需求，不要自己单枪匹马，舌战群儒，这样光在人数上，经纪人也是应付不过来的，把真正能够做主买房的客户给说服了，完全没必要费很大的劲，再跟客户的亲朋好友也一同议价。

　　

　　四、从市场房源的估值来说服客户

　　

　　有时客户就是认定了经纪人故意抬高了房价，或者觉得经纪人想吃差价，才会杀价很多，所以为了赢得客户的信任，可以让客户看看这套房源所评估的市值，用最直接最有力的方式，让客户无从杀价，并且认识到房源的真正价值所在，这样一来既避免了和客户的正面冲突，也能让客户信任经纪人。

　　

　　五、坚定自己的态度

　　

　　客户有时候杀价也是在测试经纪人的态度，如果客户觉得自己杀价时，经纪人很轻易的做出让步，一来会让客户觉得房源可能会买亏，从而造就了客户杀价太随意。二来也会觉得经纪人很好讲价，就会反反复复的要求经纪人降价，因此经纪人要坚定自己最初的报价，让客户看到坚定的态度，如果房源真的是客户比较心动的房源，那么客户就会做出让步。

　　

　　六、为客户另找房源

　　

　　客户杀价太离谱，经纪人又不想错过这个客源，那就可以试试给客户找到一个更适合的房源，为客户找一套最符合客户预算的房源，跟客户商量好条件，问清楚客户的需求以及购房预算，然后通过房客多房源采集，快速的在各大房产网站上，给客户找寻新的房源信息。有时候经纪人也要站在客户的角度考虑，因为客户杀价也有可能是因为这套房源超出了自己的预算，因此为客户找寻到真正满意的房源，客户再杀价的可能性就会小很多。

　　

　　面对客户的杀价，经纪人不要一味的跟客户直接明确的讲房源卖点，要间接的衬托出房源的卖点。也要站在客户的角度，真正分析客户的需求，了解客户的购房预算，分析客户杀价的原因，就能很轻易的应对客户的杀价，为自己赢得大单。