精武门面谈技巧上

风沙可真大呀！」 「像这样的天气你没有我代步可真是寸步难行呀！」 （骆驼在调整主人的头 脑） 「可不是吗？你辛苦了。」 「这是应该的，不过主人我的两只后腿冻得发麻，我怕明天恐怕连站都站不 起来。」 「可是帐蓬这么小，怎么办呢？」 「其实只是后腿占不了什么空间，我只要将后腿保暖就可以了。」26东方亮剑主人答应了骆驼的要求。 又过了一会，骆驼又说了。 「主人这样的天气我看明天走不了，我们都会死在沙漠里。」 「为什么？」 「我的前腿也开始发麻了，你知道我不像你只用两只腿站立，而我必须用四 只腿站立，如果我也只用两腿站立，明天也许就可以走出沙漠。」 「好吧， 你把前腿也伸进来吧！ 不过不可以再作要求， 帐蓬已经不够用了。 」 当骆驼将前脚要伸进来时说： 「主人，你真的不在乎自己的死活吗？」 「又怎么了，这样还不行吗？」 「主人你看过哪一种骆驼可以把两只脚放进来，而头可以放在外头的，没有 头的骆驼有双脚又有什么用。」 结果骆驼整个进入帐蓬，而旅人卷缩在帐蓬外睡了一夜。 思考一下，这个骆驼可不可以做保险。精武门销售面谈技巧之阴和阳正和负小时候读书做过这样的实验，将铁钉用旗包线包着通电后就造成了磁场， 而马达的原理也就是这种正负相斥、相吸的连环运作。所以负负得正，正负得负 的原理就被实体的印证出来了。27东方亮剑在我们销售的理论里，也不难察觉有一些类似的公式存在其中，我在想它就 是万物的道理吧！ 万物的道理就是自然，对于宇宙我们仍然无法解释，它也许就是自然或自然 的一部份。 如果负负得正， 是因为同性相斥， 那么正正应该得负， 而不是正才对。 可是大家都知道正正得正呀！ 其实正正会得到隐性的负。正正不得正的概念保险不错呀！保障。」（＋） 「对，保险不错，每个人都需要保障（＋）」 你认为准客户接纳了业务员，还是业务员遵从了准客户。 对，后者。 如果我们用计分的方法：准客户得 1 分，业务员仍然是 0 分。 如果准客户是 0 分，业务员就是－1 分。对准客户而言，业务员是在「负」 的面。所以，这样的正正得正的原理上，其实有隐性的「负」得分。看懂了吗？ 如何将这个「负」转化为，隐性的「正」呢？ 或说如何消除这个隐性的「负」呢？ 方法是： 「保险不错呀！保障。」28东方亮剑「为什么你会说保险不错，你所谓的保障是指什么？有很多人并不这么以 为？你为什么这么说呢？」上面一段问话，没有「正」的意思，也没有「负」的 意思，而是又正又负，不正不负的中性，用符号就是