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这些服装批发的进货套路,你可能还不知道

2017-11-04  爱萨摩

​好的货源等于服装生意成功了一半,很多大老板忆往昔总会开玩笑的说:做服装生意第一次进货肯定是亏的。

​不要说对于新手,哪怕是老司机也有很多不知道的黑科技。今天可爱多搜集了各路信息为大家带来批发进货最全的“套路“”大全。


一、 进货前,这些问题必须心中有数


①明确进货风格

很多开服装店的自己的店铺都有专一的风格,有经验的店主不会频繁变换产品类型和风格,避免老客户的流失。

​如果是主打流行款的卖家就需要在进货前多从各个渠道留意下半年的流行元素和潮流动态。可爱多也给各位推荐一些公认的时尚信息源:

知名时尚公众号:深夜发媸,时尚COSMO,海报网,时尚芭莎

知名时尚杂志:VOGUE,ELLE,GQ智族,芭莎男士,男人装

知名时尚app:P1街拍,明星衣橱,lookbook,嗨购,Moda Operandi,Flink

知名快时尚品牌:ZARA,H&M,GAP,FOEVER21,UR,C&A,Mystyle


②试销的尺码数量把控

进货资本是有限的,有经验的老板都会选择看上款式后进个几件试销


进货总数主要由陈列数量 ,库存数量和周转数量组成,从经验来说,每个单品试销进5件是个理智且能良性周转的数量。

如果是做年轻女性服装的店,中号均码可以多进一些,如果是中年女性的店,就要多一些大码。面料舒服的,因为这个年纪身材大多教丰腴,更注重服装质感。


③计算进货成本

(进货成本内容来源出自多客笔记01

一方面想少进货试试口碑,又想进价便宜点,这就需要你建立一个具体的数值上限,不然没有概念。

可以用每月的经营成本和商品的利润率来评估进货的金额。

商品利润率=

(销售总额-进货总额)÷进货总额


进货成本上限=

每月固定经营成本(房租、水电、人事成本)÷商品利润率

二 进货时不得不耍“小心机”

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有套路。生意场从来都少不了一些小小心机的辅助。服装批发市场作为一个生意场的缩小版,表面上热火朝天,底下更是风起云涌。

①行头上的准备

很多没进几次服装批发市场的店主都比较胆怯,看起来怯生生的样子,不宰你宰谁?防止欺生,要带些稍显专业的工具,黑塑料袋或推车,穿着舒适为主,这时候就不要想着打扮的多美了。

问价时以“怎么批”?或“怎么拿?”“最底多少?”买的多可以问“打包多少”为主。不要问多少钱一件?这件怎么卖?等平时逛零售店的问法


②货比“三家”要做到极致

这一点大家平时生活中其实就已经学会了,但在服装批发市场这一点需要做到极致。很多新手店主进货时常会去自己进过货质量还不错的老店。但很多老江湖就吃准你这心理:

时间长了,别人反而不愿意便宜卖给你了——反正你也图省事都会来我这里买都不问其他家衣服,我为什么要便宜卖给你?所以进货哪怕是熟客也要当心:精明的卖家是不会在一家批发商那儿拿货的。


而这个“三家”为何要打引号呢?在服装批发市场仅仅是一个商场的三家往往是不够的,同个市场本来就档次价格相近,很难有大的差异。所以需要你也去其他的市场逛逛挑挑货。

而且服装批发市场存在炒货的情况,你看上的衣服说不定是从隔壁市场进的货,这种事情屡见不鲜,所以这里说“货比三场”可能更贴切。进货就尽量找到批发的上游,找到货源上家,拿到更低的价格。


③屡试不爽的杀价套路

这一要点,可爱多为大家写篇案例,淋漓尽致的为大家展现杀价时的内心活动和套路

当你看上了一款衣服,你先根据面料款式自己心中揣摩一个合理的报价,然后问问店员报价,如果开出的价格和你预期的偏高了,就报出低于你心中报价的数字,然后再和她慢慢小刀,等店员稍显着急了催促“那你想要多少价,你报一个。”

这个时候你可千万别“主动缴械”,那就等于托底。此时你可以客气的说:“我先去其他家看看,反正你们家最便宜,回来再买”店员也多不好拒绝。这个时候再用咱们之前讲的“货比三家”方式每家店铺再上演之前的套路。

当档口走的差不多了,服装买家大概知道批发商接受的低价是什么了,然后“狠砍”一个不能接受的价格再把价格网上抬,最终能在比较合理的价格成交。


④学会建立“组织”

这一点很多人可能没想到,其实批发也是存在拼单的。毕竟一单越大批发商的平均报价肯定越低。所以可以尝试着多找些和你眼光相近的服装店主组成拼客团,找“同好”方式有很多:

1、进货时假装不经意的问起一同挑款的,可以留个联系方式日后联系。

2、QQ或者其他公众号往往会有些自建的用户群,可以加入后在群内发些现场挑款的照片给他们参考,到时自然会有人加你

3、将这些同好一起拉到一个群然后让他们尝试着用同样方式拉人进群。


建立你自己的拼客团其实还有你想不到的好处:如果你进货数量大了,进货店铺的老板自然会把你作为重点发展客户,可以允许你用低价多次少量的补货,而且日后有新款也会及时通知你,可谓一举多得。


三 然后再叮嘱几句


批发市场其实也有很多进货之外需要注意的事项,却往往被人所忽略

①进货防盗

服装批发市场一直有帮人推货的营生,只要你出钱就可以帮你拉货,可偶尔却会发生你忙着挑货的时候,车和人都不见的情况,市场杂乱,盗窃的事件也常有发生。所以需要你注意,买完货不要让货离开你的视线。


②当面清点数量,回去再细看质量

你提到货,把商品数量清点清楚就可以了,蹲着慢慢检查你的货物质量会让批发商觉得你是个难缠的客户,不愿与你打长期交道。


③少换货,学会自己承担风险

进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,这样问会被批发商认定你以前没有做过生意的,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。


批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。


四 进货去哪里?老司机经验告诉你

寻找好的货源一直是困扰新手的一大难题,服装批发城市很多城市都有,大小不一,风格相近,且店铺林立。常常容易转晕。所以找货源就要需要以下这样一份指南:


①华南篇

说起华南地区的服装批发城市,广州认第二没人敢认第一。不仅拥有规模最大的服装批发市场,还有最大的生产加工基地。


白马服装批发市场

白马服装批发市场,是广州服装批发业老大,成熟女装居多,价位为同类服装批发市场最高,款式偏向成熟装,时装款式也很多,国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的,所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。

主要产品:中高档服装批发
主要产品:中高档服装批发

天马大厦时装批发中心

天马大厦是唯一一家引进外资的服装批发大厦。它负一层至三层为商铺;负一层以男装批销为特色,首层则是国内外知名品牌营销汇聚之地,二,三层经营各类男女休闲服装,毛衣,皮衣,职业系列等流行服饰

十三行商圈

中端货为主价格适中,款式新。每天十三行上新款都有十几万款。实体店的首选进货渠道。想做质量货中高端定位的店铺首先这里进货。十三行商圈括新中国大厦丶红遍天大厦,东方红大厦,故衣街等,其中新中国大厦是十三行精华所在。

​而新中国大厦5~9楼更是新中国的精华所在。这里档口租金奇高,每个档口背后都有一个非常有实力的公司支撑。很多档口同时为韩国东大门供货,有时你在东大门看到的货,这里也有,价格便宜一半还多。


沙河批发街

价格最低,销量最大,质量有待提高。做低价跑量女装的首先这里,沙河商圈主要以南城丶北城丶万佳丶益民丶金马丶魅力东方牛仔城丶富丽,和网批为主的女人街丶大西豪为主。沙河网批非常繁荣,支持一件代发,并且可退可换,商家和气好说话。


②华东篇


华东地区有很多知名的服装批发市场,上海的七浦,常熟的招商城。但最有名,规模最大的还是杭州的四季青商业圈。


四季青

曾经四季青指的是四季青服装集团旗下的四季青服装批发市场,但随着老市场的改造和新市场的崛起,现在的四季青已经成为发展一个商圈,包括意法,中青,中州,新杭派,佳宝等等

新中州:号称比肩广州十三行的定位,专业精品。以港,台,韩,广为主体。一共四层,以轻奢年轻派为主体,款式前沿时尚,面料上乘,但高档自然价格也贵。


意法:网络批发,真可谓量大价优,上千家工厂店落户意法,自产自销,5手起批,一般小卖家吃不消这里拿,虽然价格看上去很美。

常青:定位休闲女装,时尚靓丽型休闲款,比如T恤,印花的,长的,短的,不规则的,拼接的,高弹的,纯棉的,冰丝的,各种面料的短裤等等,年轻人穿的潮流款式都可以到这里找。当然淑女型时尚款也很多,年龄段在18-30


龙翔桥批发市场

龙翔服饰城在杭州市中心的龙翔桥,最近在市场整体改造,没有四季青和环北的规模大,款式也主要以低档服装为主,但各种类都有,把空间利用到了极致,想省事省时间来这里逛逛是不错的


环北批发市场

杭州环北小商品市场以

经营服装、日用小百货

为主,环北是杭州仅此于四季青的第二大的服装批发市场,很多在四季青有档口的老板也会把其他档口开在环北,相对来说服装没有四季青种类多,

但炒货较少

,来这里逛逛会拿到价格比较美丽的款式。    

杭州环北小商品市场经营规模大、品种齐全市场占地面积28400平方米,设有标准摊位3280只,经营商户有6000多人;


③其他知名货源地


湖州织里

织里是需要重点介绍的童装批发市场,织里是湖州的一个镇,与之前所列举的大城市服装批发市场不同,织里现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市


北京大红门、动物园(已搬迁)

北京不生产女装,北京只是女装的搬运工。因为城市地位优势,北京女装辐射华北众多省市,像山东,河北,东北众多华北地区二级批发市场都会去北京进货,这也造就了北京女装批发的繁荣。


同样,北京市场覆盖低中高三个档次的货源。最主要的批发市场是北京动物园批发市场和北京大红门服装批发市场。两者除了地理位置,区别不大。都是属于什么档次都有的综合体。

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