|
替你翻书，伴你共读，各位亲爱的读书有方共读书友，大家晚上好。今天要领读的这本书叫《人性的弱点》。 本书的作者是大名鼎鼎的戴尔.卡耐基先生，他是全世界知名的心理学和人际关系学大师，在美国他是家喻户晓型的人物。美国的纽约时报，对他的评价非常高，说他是美国自由女神之外，第二个可以代表美国精神的人物。 在美国有4位以上的总统都读过他的书，而且书的发行量，在全世界的畅销书本里一直排行第一。在这本书里面卡耐基先生给我们介绍了很多与人交往的技巧，在接下来的10天，我将和家一起来学习。 今日共读目标：《人性的弱点》第一章，第1页-34页，“与人相处的基本技巧” 今日话题：你所在的圈子决定了你是什么层次的人，一个人的身份高低，是由他周围的朋友决定的。朋友越多，意味着她的价值越高，对她的事业帮助越大。因为朋友的激励和相助，你才会战无不胜，一往无前，那么如何去结交朋友，让自己成为受欢迎的人呢？ 与人交往的第一原则：不要批评、责怪或抱怨他人 1931年,纽约发生了一桩轰动的搜捕事件，警方经过几个星期的搜捕，终于将“双枪杀手”克洛雷擒获。 在被警察围攻时，他正在写一封信，“我的外衣包藏着一颗疲惫,善良的，不会伤害别人的心。 ” 这个双枪杀手，是纽约最具危险性的罪犯，被捕之前，克洛雷和女友开车在一乡村公路上寻欢。有个警察上前去，请克洛雷出示驾照。 克洛雷一言不发，掏出手枪就是一阵狂射。警察中枪倒地，克洛雷跳下车，从警察身上找出左轮枪，又向倒地不起的尸体开了一枪。 这难道就是克洛雷所说的，“这是一颗善良的心，不会伤害人的心吗？” 克洛雷最后被判死刑，但是在受刑时，他始终没有承认这是自己的错，而是出于自卫的结果。 一个自认为善良的人，最后为什么会成为一个杀人不眨眼的恶魔呢？ 因为批评和指责。克洛雷说过这样一句话：“我把一生当中最好的岁月用来为别人带来欢乐，让大家有个好时光，可是我得到的却是辱骂，这就是我变成亡命之徒的原因。” 克洛雷认为自己之所以犯罪，是因为受到了别人的指责辱骂。 心理学家史金泰通过动物实验证名：受到奖赏的动物，其学习速度快，持续力也更久，而受到处罚的动物，则不论速度或持续力都比较差。 研究显示，这个原则用在人身上也有同样的效果。批评不但不会改变事实，反而只有招致愤恨。 美国总统林肯是公认的一个非常善于与人交往的人，他的特点就是，从来不批评人，即使对方犯了再大的错误，他也能够做到宽容，他是如何做到这样的呢？ 其实，林肯年轻时，他不仅喜欢评论是非，还写信写诗讽刺别人。有一次他写了一篇文章，讽刺政客库尔斯，敏感的库尔斯非常愤怒，下战书要求和林肯决斗，做生死一博，幸好有人阻止他们，才终止了决斗。 不过从那以后，林肯就不再写信骂人，也不再任意嘲弄人了。 有一次他的手下米地将军错失了一次打败敌人的绝好机会，林肯非常气愤的写了一封指责米地将军错误行为的长信，但是思考了很久之后，最终没有将这封信寄出去。 因为惨痛的经验告诉他：尖锐的批评和攻击，所得的效果等于零。 只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨别人。真正智慧的人，懂得换位思考，喜欢设身处地的为他人着想。即使对方做错了事情，也不指责批评对方。 约翰博士也说过：“上帝本身也不愿论断人，直到末日审判的来临。”你我又何必如此呢？ 因此，从现在开始，请你记住待人处世的第一大原则：不要批评、责怪或抱怨他人。
与人交往的第二原则是真诚的赞赏他人 卡耐基认为，只有一种方法可以促使他人去做任何事情。那就是给他想要的东西。那么一个人到底想要什么呢？ 人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”。人们对这项需求的迫切热望，绝不亚于对食物和睡眠的需要。 人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯定。就是这种渴望，促使有钱人建造了超出实际所需的大房子，也是这种渴望，让你想要最想你款式的衣装、最新年代的汽车，还有炫耀你一下聪明的孩子，也是这种渴望，让你拼命工作升职加薪。 你是如何满足这种“具有重要性”的需要，你就是一个什么样的人。 查理.夏布是全美少数年收入超过百万美元的职工。他之所以能够获得高薪，主要是因为他善于处理人事，管理人事。 他是如何做到这一点的呢？他说了这样一段话，值得铭刻到铜板上，悬挂在每个家庭、学校、商店和办公室里。 促使人将自身能力发展到极致的最好办法，就是赞扬和鼓励。 因为当你真诚的赞美别人时，会让他感觉自己很重要。 无论多么伟大或尊贵的人，他们和平常人一样，在受到认可的情况下，比在遭受指责的情形之下，更能奋发工作，效果也更好。
与人交往的第三大原则是：首先想到他人的需求。 只有一个方法可以影响人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。 如果你不想要孩子抽烟，千万别唠唠叨叨说一番大道理，只要告诉他们，抽烟可能使他们进不了棒球队，或跑不赢百米比赛。 有这样一个故事，有一天，爱默生和儿子想把一头小牛弄进谷仓里，爱默生用力推，儿子用力拉，但是那头小牛坚持不肯离开牧草地。有个妇女见了，她把指头，放进了小牛嘴里，一面让它吸吮，一面轻轻地把它推入谷仓里。 这位妇女为什么能够将小牛推入谷仓，因为她刺激了牛的需要。 打从你生下来开始，你的一举一动都在表示你所要的东西，把东西捐给红十字会，是因为你想要帮助别人，想要完成一件美好，不自私，高尚的行为。 如果不是这种念头强过你需要金钱的念头，你就不会把东西捐献出去。你的捐献行为一定是出于你想要什么。 行为乃发自我们的基本欲望，不论在哪里，你想左右逢源，首先要做到的就是引起别人的渴望。 举个例子，诺瓦先生小儿子吉姆，为了逃避上幼儿园，躺在客厅的地板上大哭大闹。面对失控的儿子，诺瓦先生的第一反应是把孩子赶到书房 ，并警告他最好乖乖去上学。但是他想到，这并不是一个好方法。 他想：“如果我是吉姆，什么事情，可以吸引我去上学呢？”于是他和太太列出了许多吉姆喜欢做的事情，比如画画，唱歌，结交朋友等。 然后他们到厨房的大桌子上画画，果然没多久，吉姆就过来凑热闹了，并且要求加入行列。瓦诺夫妇说：“不可以，你得先到幼儿园去学怎么画才行啊。！”为了激发吉姆更大的兴趣，瓦诺把列在纸上的项目，逐一跟他交流，告诉他，这些东西幼儿园都有。 第二天，吉姆催着父母要上幼儿园。全家人的努力，终于引起了吉姆的渴望，这是威胁和争论所不能达到的。 明天，你也许有机会要求某人做某事 。记住，在你开口之前，先停下来问你自己：“我怎样才能让这个人想去做这件事？” |
|
|
