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文|相生金水 前文讲到，刘备曾投靠在刘表门下但不得刘表信任。刘表将其安置在新野，让刘备做自己的北藩，不让他接近自己的权力中枢。 这期间，刘备并没有闲着，而是四处结交有名的贤士，其中有一位名叫司马徽的人就是刘备的座上客。 司马徽外号“水镜先生”，是一位精通道学、奇门、兵法的高级知识分子，才华绝伦，在当地很有名气。前文我们也讲到，这位水镜先生本身也是诸葛亮的忠实拥趸。 有一天，刘备问司马徽：“有什么好的人才可以推荐给我吗？不瞒您说，目前我这里缺一个军师替我出谋划策。说实话，看着人家曹操手底下的那几位谋士，我都馋的流口水。上次曹操把我从徐州打败，据说就是听了他手下一个名叫郭嘉的年轻人建议后出兵的。我何时也能有这等人才辅佐呢？” 司马徽：“现在的读书人空谈的多，有虚名的多，有真本事和实干的少。当然，少不代表没有。” 刘备：“哦？听您的意思，肯定有人选可以推荐喽？” 司马徽：“有倒是有，你未必请得动。” 刘备瞬间胃口被吊起，道：“先生快说，到底是谁？” 司马徽：“此人姓诸葛名亮字孔明，在卧龙岗蛰伏多年，是一个不世出的人才。皇叔您要是有他的辅佐，大事可图。” 刘备听后，眼珠乱转，心里有了小算盘，而后说道：“请水镜先生容我说句不太礼貌的话，这位诸葛孔明的才学跟您比，何如？” 司马徽听后，很认真地说道：“这么说吧，他一直是我的偶像。跟他比，我的才华就是个屁。真的，一点不夸张。” 刘备：“我嚓，这么猛。那我改天找人把他接来，认识一下。” 司马徽面色严肃，摇了摇头，道：“此君外号‘卧龙’，由此名号便知，这可不是一个轻易能请动的人。皇叔要是真有诚意，就算是亲自去请人家，人家也未必甩你。” 这一下，刘备的好奇心无限放大开来。 在这之前，刘备麾下也不是没有谋士，比较有代表性的是徐庶（同“树”音）。当初刘备投奔刘表后不久，作为一个爱国者的徐庶听说刘备是皇族刘氏的后人，便主动前去投奔。 在听司马徽介绍了诸葛亮之后，又去找徐庶聊天：“徐先生有没有听说什么高人，我觉得咱们这个团队还是需要一些好的智者加入。” 徐庶：“这年头高人少，空口吹牛、装模作样的混子倒是不少。不过，既然主公提到了，我最近倒是结交了一个朋友，此人可真是百年不遇的大才。” 刘备：“哦？是谁？能被先生如此赞扬，肯定是高人。” 徐庶：“此人姓诸葛名亮字……” 刘备：“字孔明！” 徐庶：“哦？您也听说了？” 刘备：“不瞒您说，水镜先生前不久刚跟我推荐了这个人，他说得更夸张，说他的才学跟这位诸葛亮比，简直就是屁。” 徐庶：“也算我一个。我的才学跟诸葛亮比，也是屁。” 刘备：“我嚓，这也太夸张了吧。看来，我真得要去见一见这位孔明先生了。” 徐庶：“人家外号‘卧龙’，顾名思义，不轻易出山。要是能请动他，主公大事必成，只怕越是真神越不好请啊。” 刘备听后，胃口已经被吊到极大，下决心拼上老命也要去见见这位孔明先生！ 以上就是诸葛亮被推荐给刘备的全过程。简单地总结一下就是，刘备很信任司马徽、徐庶，而这二位又都对诸葛亮给了五星好评，这一下刘备对诸葛亮也自然有了绝对仰视的态度。 其次，还有一点很重要，那就是这二位都建议刘备放下架子亲自登门拜访，而不是以老板招聘员工的姿态通知诸葛亮前来面试，是以求他出山帮忙的态度来请人家。 不要小瞧第二点。这直接关系到诸葛亮在刘老板那里起步时的姿态的高与低。 笔者的一位前老板曾经跟我打过一个比方，他说，“一对夫妻新婚之夜谁主动起来倒尿壶，谁就要一辈子把这个工作包揽下来”。这句话的意思是，夫妻二人一开始有一个人主动放低了身架，那么这个人未来就会一直这么矮人一头地生活下去。 司马徽、徐庶都是诸葛亮的好友，也是他的粉丝，经过他们推荐并建议刘备放低姿态去求，这无疑给了诸葛亮在同刘备交往中以巨大的主动权。刘备对诸葛亮的重视程度会极高，诸葛亮来到刘备阵营以后也会掌握到更大的实权和资源。 很难说一定是，或者一定不是诸葛亮事先授意司马徽、徐庶故意这样说给刘备听的，但不管怎么样，这二位是诸葛亮的好朋友是事实，而他们推荐了诸葛亮更是在正史里被明确记载。 别说是人，就是物件也是如此。大家去网上买东西，到处乱搜、乱淘是一种方式，而被熟人推荐某款产品也是一种方式，无疑后者会让你在消费时更有信心，付费时更不假思索甚至不惜代价。 所以，劣等人才靠海投简历找工作，而优等人才需要换东家时都是靠圈里人口碑传播与推荐。这对于招聘方而言，会大大降低机会成本，对于应聘方而言，起步的薪资待遇以及在老板心目中的被重视程度都比那种海投简历的职场小白高太多太多。 所以说，诸葛亮在见到刘备之前就已经注定他将来会被重视，而不是仅仅沦为一个谋士团里的谋士甲或者智囊乙。 这就是诸葛亮的高明所在。 伟大领袖毛主席一针见血地说过，抓战略就抓两点，一是抓方向，二是抓主动权。诸葛亮选刘备而不选别人，这是他给自己抓的方向，而被高人举荐并引导刘备放低姿态前来求着自己，则是抓主动权。 前戏已然做够，接下来就是诸葛孔明那一惊艳史册的神一样的亮相——隆中对。 欲知后事请转发本文并关注下篇。大家转此文只需要几秒钟，作者写此文却需要至少两小时，大家的转发、推荐是对这两小时的最大肯定。 |
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