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一、业务背景 随着移动互联网、物联网、云计算的发展，社会上每天产生的数据量成指数增长，而数据也逐渐成为人类的重要资产，成为堪比石油和黄金可重复开发使用的资源。电信运营商正是承载这些金矿的基础平台，且运营商相对于BAT等互联网巨头拥有更多、更全面的数据优势。 （1）用户办理固定电话、手机入网等运营商业务手续时提供了身份信息，诸如年龄、性别、单位、联系方式等。 （2）电信运营商掌握了用户的电信业务消费信息，包括电信业务类型、业务资费、历史通话信息、通话时长、通话双方等。 （3）运营商基于位置的服务可以精确的获得用户地理位置信息。 （4）电信运营商拥有每天上百亿次的用户互联网/移动互联网访问信息。 基于以上数据，电信运营商可以通过用户业务大数据分析精细化运营，从而为用户提供个性化、差异化的电信服务，挖掘新的机会，实现电信业业务流量价值的最大化。他们亦可通过标准的数据化产品为企业提供商业服务，包括用户行为分析、精准广告、行业咨询等。另一方面，市场对于相对精准、即时的数据信息存在迫切需求，诸如房产、保险、汽车等各行业商家，希望能更好的利用数据信息，提高行业整体工作效率和经济效益。 北京拓明科技有限公司作为国内主流运营商的信令采集和分析的解决方案供应商，积累了海量的运营商数据和深入的运营商合作关系，同时运用数据采集和云计算等技术，并充分分析行业客户求，为运营商提供标化的数据产品解决方案，与运营商共同运营，服务于行业客户，协助他们更快、更准的实现商业价值。 二、商业模式
大数据精准营销与DMP数据运营业务核心定位于数据挖掘以及标准化产品的形成，拓明科技在电信运营商和行业应用平台之间搭建桥梁，填补产业链空缺。 业务流：拓明科技作为解决方案提供方，在业务流中属于主动角色，通过产业链其他环节的调研、交流与分析，形成解决方案和产品服务，在电信运营商端获取数据、挖掘数据，形成标准应用字段输出到行业客户平台，通过行业客户形成最终收入。 数据流：拓明科技通过数据采集，将运营商数据进行清洗、挖掘与存储，将标准数据格式输出至行业客户平台，并在其中完成数据汇总、查询与统计，作为合作各方的收益结算依据。 资金流：资金由行业客户通过其产品及服务获取，联合运营模式下根据合作平台收益进行分成结算，标准化数据产品模式由行业平台客户直接采购。 三、法律风险规避核心法律风险为数据外泄和用户骚扰。后者在拓明现有业务体系中，由于标准化的数据产品的设计逻辑，涉及的可能较小；前者的规避方式在目前阶段，拓明科技采用了运营商数据不流出以及数据涉及人员多重保密协议的方式来解决，但核心是产品方案设计上，让电信运营商的数据处理内部循环，在获取去隐私化的数据后，进行数据加工，变化数据输出格式，在保障业务应用顺利的情况充分保证了数据的安全性。另外，DMP数据运营的商业模式其实是通过互联网广告的方式变现，这与当前的实际业态很接近（RTB广告已经盛行），用户会变得适应，这与骚扰短信的暴力广告的模式有本质不同。 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 标准化产品模式：数据提供方X%，DMP Y%从上述收益模式来分析，拓明的产品销售成本集中在数据挖掘能力的提升，简单的说，数据越有效，收益越高。数据挖掘能力的提高主要表现在技术团队的整体能力提高和人员扩充。 |
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