如何在KTV服务过程中向顾客传递积极有效的信息? 如何达到超出顾客期望值的服务效果,从而获得顾客的满意、留住顾客、赢得顾客的忠诚? 怎么提高首先是KTV营运高层的努力。亲自到现场去体会顾客的感受,阅读顾客的意见卡,接听并处理顾客的抱怨电话。与顾客交谈交换意见,这些都是经营管理者最重要的工作之一。 其次,员工对店体经营活动的参与程度和积极性,在很大程度上影响着店体的顾客满意度。顾客的满意度实践证明:高素质的、充满活力和竞争力的员工队伍,比再好的硬件设施,更能创造顾客满意,进而创造优异的业绩。 为员工提供培训,提供服务技术,授权员工做出利于客户满意度的权责,并将此做为员工绩效评价的重要部分。 楼面有些服务人员会对顾客微笑,但如果你仔细观察,他们并没有在看着你。但有些服务员就不一样。他们认为顾客的满意是自己工作的价值所在。因此,两者就有质的区别。
其三,是努力提供店体优质的服务品质。这方面不允许有任何贬值,店体为此需要建设质量保障体系。确实保障顾客满意度。 其四,持续改进。你的顾客会百分之百满意吗?这就好象是问天气会永远是晴天吗一样。即使今天满意的顾客也不意味着永远满意。提高顾客满意度是一个永恒的主题。 具体方法一、问候顾客就像问候自己家的客人
虽然只是小事一件,但是在服务中,向顾客提供及时友好的问候含义会更深。一个顾客等了30秒钟或40秒钟,但常常会觉得已经等了3分钟或4分钟。 当被忽视时,就会觉得时间很慢,即时问候会减少顾客因等待而带来的压力。友好的问候更能让顾客在陌生的环境中放松心理压力,从而使服务工作顺利开展。 所以,我们要求服务人员在顾客一进入KTV营运现场就要提供即时的问候、交谈,并且要求让客人感觉到自己是被欢迎的。 二、 真诚地赞扬
让自己养成赞美的习惯,会很快改变你的人缘关系。与顾客之间建立起一个和谐、愉快的服务与被服务的氛围。 三、 用名字或姓氏称呼
假如不便,可从信用卡、预订单或其他证件上获得顾客的名字,你会发现在你的工作中起到意想不到的效果。 不过,也不要过快得亲密起来,通常称“×先生、×小姐”比较保险,如果人们喜欢被直呼其名,便会告知。 四、 学会用眼神与顾客交谈
我们建议采用10秒钟规则。即使你在忙于招待另外一个人,也要在10秒钟内用眼神与顾客交流。KTV商务圈公众平台 ktvquan 如用口头问候一样,你不必打断与顾客正在进行的服务。只是暂停一下和瞥一眼就能抓住新顾客,而大大减少顾客被冷落而引起的投诉与不满。 五、 说“请”和“谢谢”
六、 多听顾客的意见并经常问“我该怎么做”
听取他人的意见很重要,因为一些最好的想法源于他人对你的批评,要成为好的听众,首先要培养易于接受批评的态度及听取意见的方法。 首先要判断人们所讲的内容,而不是计较他们说 话的方式;要沉住气,在顾客没有讲完之前,不要马上作出判断;学会保持目光接触,学会听取别人谈话;防止干扰,始终将顾客作为你注意的中心;让顾客阐明情况,这样就能完全明白他们的需求。 不要表现出敌意的口吻,而是用真诚的、谩谈的方式来问问题。总之,重要的是获取顾客的信息反馈,从而更好的评估他们的期望值。 七、 微笑必不可少
但更为重要的是,它告诉顾客,他们来对了地方,并且处在友好的环境里。 八、 欣赏他人、及人与人之间多样性
每个人都有独特的个性。爱找我们麻烦的人大多数是不喜欢我们的那类人。我们要学会接受这种差异,但要知道只要我们善待顾客,定会让他们感到友好。 这就需要我们不断地加强语言交流训练,戒掉处事消极和武断的习气,把你的“自由”(由内心的谈话)和对他人的评论着眼于积极的一面。 不要妄加判断,如“这家伙吝啬得要死”而说“这顾客非常有价格意识”。不要说“你能想像得出那件难看的衣服穿在那位女士身上是什么样子吗?”而要说“ 她穿戴很有趣”。 |
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