远房表妹 近一年来找我好几次,一般都问我怎么在网上赚钱呀?我看别人微商做的很好啊。 我说, 不好做,你是小白,核心的问题,你卖给谁呢?就是客户你怎么解决? 她说, 这可以学,我观察了一个人大半年的时间从小代理做到总代了。 我说, 忽悠人的,那么好赚还用招代理吗? 她说, 我不管,我要试试。 我说, 随便你。 表妹是刚生下一个小男孩,一岁左右。典型的宝妈,全职太太,她比我小一岁。她老公在外面上班,4S店卖车的,事业属于起步阶段。估计月薪3-5千,她在家太闲。总想干点啥,经济也能独立起来。她是属于女强人的类似。 微商的代理,宝妈群体可能占据了%50左右,因为宝妈群体赚钱欲望强,在家闲着也是闲着不是挺好的嘛。 往往童话里都是骗人的,还没代理之前,什么都好,什么都会教,交钱代理之后就两回事了。你能出单是你的事,不能出单也不怪我。你没执行力,我也没办法啊。 呵 微商这个行业,有人确实是做的不错。一般微商都是金字塔的模式,在金字塔顶端的人才是赚大钱的。 因为单个产品利润从%80~%50不等,单价普遍都在200~600之间不等... 层层的利润是一方面,另一方面是价格对于老百姓来说,消费的起。 之前在社群认识到位幽默的人,我叫他威哥,93年比我大3岁。 我们偶尔聊聊,我也不想打搅他。看他朋友圈,很幽默,给人感觉就想和他交朋友。 后来我去东莞,他在深圳,离着不远。年纪比我大,还幽默,我感觉就值得交个朋友。 我和他约好了时间,他发位置我。那时候刚好是晚饭时间,我带上另一个朋友去找他。由于塞车,耽误了时间。我发微信他 我说, 威哥,你要是肚子饿就吃晚饭先,要等我一起吃我会不好意思的,可能估计晚1个小时才到。 他说, 没事,等你一起去吃饭。 我说, 好 小小举动,感动许久... 见到他,很热情。 他问, 想吃什么呢? 我说, 除了小龙虾,都可以。因为我哥喜欢吃,带我吃了几次不敢吃了。看到新闻,也没什么肉,我也懒剥壳,浪费时间。 他说, 好 然后带我吃的是个大杂烩,我农村人,没吃过,味道还行。有鸭嘴鱼还有些其它的忘了... 一起吃完饭,然后大保健。 完了宵夜才好好聊了下。 他开始也做过微商 他说, 顶多一个月就3-5万吧 我说, 那也还可以了。 他说, 太累,后面就没做了。 相处下来,他的各个方面都有闪光点。为人处世做的很好,谦虚礼让,会做人,很有见识。 聊到最后,我们还合作了,那时候他做转化,我做粉丝。 合作几天,我们这边问题接二连三的出现,但还是有合作着。前前后后在我这里花费了10来万,前面我们有点利润,后面都亏。他后面也亏了,略尴尬… 我还是很欣赏他的才华,有机会还会去找他吃个饭。 买卖不成仁义在 该多跟年长于自己,比自己优秀的人,事业有为的人、多相处,能学到很多。年龄差距别太大,不然没话题,还会有压力。 回到微商,做微商给我感觉像演戏,在金字塔顶端都是导演,代理们都是演员。 该配合你演出的我也视而不见 现在做的最烂就是那些天天刷屏的微商。还有,天天弄一大堆假截图,让你觉得很好赚。还天天在拍单号拍物流,说天天在出单或出了多少箱多少箱,还有一车一车的,还有很多在4S店提奔驰宝马的,今天赚了多少多少。说的很逼真...呵 像不像演员? 接着你被忽悠了,当了他的代理。 最后货全都囤货到大大小小的代理手上,而金字塔顶端的老板就在数钱。 很简单的道理,你去逛街当你遇到一个人向你推销一款产品。当然不管你自己用的上这款产品,还是用不上这款产品,你对这个产品的买单率是%10。 不信自己去试试,感受一下。 不要想着向客户推销你的产品, 健康在未来会有市场,比如我的酒做微商也可以,不过我不会走微商的金字塔模式去卖。 意淫一下... 需要有3-50万的资金,开天猫来卖。这笔资金怎么用呢? 开天猫要10万的保证金,先泡10万的酒。办营业执照,开个实体店。开直通车,做推广。最好还能留着2-30万左右的流动资金,方便后期卖的好就多泡点。因为最少要泡一个月,要有一半的货卖,一半的货存着。 这和微商金字塔模式是两个概念,我的产品是直接到消费者的手上,而微商的产品是到代理的手上,相对而言客户更容易接受我这个模式。 也可以把线下的市场做好,再开淘宝也不晚,注册好商标就行。 人是无法做到换位思考的, 就像我说大海很漂亮 , ......本章完...... |
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