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“明星同款”指的是已经有明星穿着 自带曝光的服装， 毕竟，很多明星艺人有把机场当秀场的习惯 这样的服装自带流量和曝光， 它的背后有多少可以挖掘的价值呢？ 就如同阿里爸爸数据里显示的那样： 单是7-9月“明星同款”关键词搜索在淘宝平台超4亿次！ 4亿次！ 那么 在阿里爸爸热闹的数据背后， 是怎样一番业态景象？  马云爸爸说：让天下没有难做的生意。 实体难做了，那么不难做的在哪里？ 聚焦“闷声发财”的淘宝C店人， 我们的隔壁邻居就有这样的案例： 秋天还在四处找活， 冬天已经拥有写着自己名字的杭州市区房产证， 这是3年的那个双11，给隔壁样衣师“小杨”带来的逆袭。 如今他淘宝店开到第三年， 坐拥两颗蓝冠，几套房产，四轮轿车， 服装单品毛利50%以上，年销2万件（女装大衣品类）， 淘宝C店的典型， 借助互联网，他们绕开了成本大头 成本，大致可以分为两块：生产&维护 细分下来成本集中在 面辅料、加工费、地租 物流、砸排名（直通车）、客服 6个方面，不需要整套的开发团队， 删减辎重，轻车简行，于是这车开的飞快 品牌方面几乎为0投入， 这样带来的好处是没有品牌溢价， 挑款靠“明星同款”同时还自带流量导入 “带货女王”大幂幂（杨幂）无意间成为无数C店的“挑款师”，卖家秀也顺道拍了，加之微博7千多万粉丝的自动曝光，“明星同款”“同”的是国际最新的一线时尚大牌设计，“同”的是专业造型师的搭配，时尚把控和流量曝光都有了，叠加在一起是爆炸一般的性价比，就差买家下单了！ 极大缩短的开发成本 对于大众消费端来说十分受用， 通过淘宝直接触达买家 没有各级代理截取利润 成本一低，性价比就上去了 买家卖家美滋滋  以至于，很多非一线服装品牌开始在淘宝进货。  几台缝纫机，就在工作室内， 用来赶小订单的同时，为有需要的买家做私人定制， 产品本身，实现了真正的小单快返， 而且每天都盘货，几乎0库存。 还有别人达不到的优势是 隔壁“小杨”自己掌握生产技术， 借着自己技术工作的经验， 在有限的成本里，把品质放到最大 C店也做到出好货，也是不同于普通C店之处， 另一方面 体贴，真诚的服务也是黏住买家利器。 隔壁“小杨”说，秘密就是要掌握一个“度”， 需要在价格可控的范围内， 让买家在打开快递盒的那一刻， 超出买家的预期 只要一点点，效果炸裂， 举一个简单的例子， 隔壁“小杨”是最早一批买大衣送粘毛器的淘宝卖家 一来二去，固定客户也就这样被牢牢抓在手中。  这样的逆袭故事还在不断发生， 现在也有越来越多的服装技术人员 运用自己的工作累积的资源， 最大限度的控制成本，保证品质，投入C店大海 可能是正在打版的小张， 也可能是在样衣间里的小陈， 还有正在赶画稿的小王， 如果有一天他们突然辞职了， 或许是他的C店——步入正轨起飞了， 每一个干不起来的服装品牌背后都有不断辞职的技术人员 每一个辞职的同事背后或许都有一个正在崛起的C店 每一个崛起的C店背后都有一批“带货能手” 来源：衣技之长 高级服装技术圈、纺友网 |
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