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白手起家，挣过百万，企业破产，差点自杀，钢贸商王鹏讲述着自己的经历，也透射出了钢材行业的兴衰起落。 “卖货才是王道，多卖才是赢家”，王鹏坚信 “不忘初心，方得始终。” 王鹏是个典型的70后，直爽热情，提起自己的老本行，总是滔滔不绝，这几年，他经历了很多，人生的酸甜苦辣，“你要是做钢材的，我们聊一个晚上也不够”。王鹏说道。 王鹏2000年接触钢材贸易，那时市场还不太活跃，刚刚从计划经济走到了市场经济，王鹏在某市金属回收总公司旗下的一个业务单位工作，公司一共就5个人，每天去钢材下订单，要货、安排盘短、装货这些事。从2000-2005年，基本就是钢材升温的这段时期，只要你能弄到货，一般都能卖出去，利润加个100来块，也是松松的。 2005年5月，王鹏从单位辞职自己单干起来，因为那时从大户手里拿货还不需要先预款，都是打个条，货就提走了。 王鹏就这样一穷二白的单干起来，先从大户手里赊出来货，卖给客户，回来款，再给大户，中间赚个差价。 就这样慢慢的，到了2005年年底，王鹏挣了10几万，2006年时，王鹏买了一个花冠，还有50万的流动资金；到2008年时，买车买房还有100万的流动资金。2009年是个分手岭，那时钢贸圈里流行三户联保贷款，王鹏也跟着朋友贷了款，有了钱，王鹏膨胀了起来，大肆存货，希望做大。 2008年全球金融危机来势迅猛，大宗商品暴跌，国内钢材市场主流钢材品种价格均大幅跳水。“钢材最高从5800元、6000多元，一路暴跌3300元、3400元才止落”，谈到当年市场行情，王鹏仍唏嘘不已。 2009年，“我当时囤了1000吨，这一波行情把我套到里面去了，钢材价格涨到了4800元左右就开始一直降，我们成本在4600元左右，然而没跑赢，到了3200元、3300元左右才卖掉”，王鹏黑着脸说。这一吨赔了1500元。净赔150万。 钢材存货赔了钱，银行利息还要付，就这样借东墙补西墙的过了3年，到了2012年，银行贷款了500来万，个人借了100来万，整天打肿脸充胖子，开豪车去银行贷款来维持公司往前走。 到2013年年底，三户联保的银行贷款还不上了，另外两户，直接跑路，银行直接断贷，资金链断裂。 王鹏说：当时把所有的车都卖了，所有的信用卡都透支了，所有的房子都卖了，还了个人及银行。就算这样仍没还清，还有近百万元负债。 那时，因为心里受不了追债的心理负担，“站在桥上，久久的看着水面，过往不断浮现在脑海里，真想跳下去，一了百了”。王鹏心酸的说道。 王鹏用“亏损、破产、跑路”来形容2013-2015年，“钢厂长期亏损，尤其是2014和2015年破产相当多。好多还不上贷款，跑路的企业也很多。还有些还不上贷款跳楼的。贸易商转型和破产也相当多。我们贸易商，规模小的赔几十万，规模大的、库存多的好几百万地赔。” 回想做钢材生意最初那几年，王鹏总觉得在做梦一样，“2005年到2008年市场最好的时候，如果恰当存货，在第一低价位置买进把库存做起来，在高价位上再卖出去，每吨利润也得达到500元到1000元左右。 如果要赶上这波存货，仅一周的时间可能暴涨100-200元，存上100吨，过两天涨1、200元，稳稳当当赚1万、2万。那段时间大家贸易商全赚钱，闭着眼睛，有货就赚钱。规模比较小的，行情好的一年赚100万、200万都不是问题。” 2015年，钢铁行业迎来了历史最低谷——2015年全年钢铁行业亏损超过645亿元，钢铁生产主业连续12个月亏损，全年累计亏损1000亿元以上。 这样的行情一直持续到了2016年上半年。王鹏清晰记得2016年春节后的价格,“一千四百六十元，历史最低价”，他一字一顿地说。 而之后钢铁行业大刀阔斧的去产能政策逐步落地扭转了整个行业的寒冬行情。 2016年，国务院发布意见，明确了去产能目标，此后与化解过剩产能相关的奖补资金、财税支持、职工安置在内的八项配套政策以及整体实施方案全部出台，开启了钢铁行业去产能热潮。 今年政府工作报告提出了钢铁去产能的5000万吨新目标，截止目前，目标已将近完成。 去产能力度不断加码，市场效果也开始逐渐显现。今年一季度，钢铁工业协会会员企业利润由上年同期亏损87.5亿元转为盈利232.8亿元。 “现在涨到4000元左右，整个翻了一倍还要多，高炉钢厂利润好的时候也能达到每吨1000元左右，最少也在500元左右。一个普通的三四千员工规模的高炉炼钢厂日产量大概在五千吨，按照每吨500元盈利来算，每天就是200到250万元的利润，确实挺高了。 贸易商的话，拿我们公司来说，销量比2014年、2015年增加了20%、30%左右，但是利润还是比较低，因为钢厂都把高的利润吃走了，而且行情转好后，做商贸的也竞争比较大。所以，还得坚持……”王鹏说。 对于未来钢铁价格行情的预测，王鹏显得十分谨慎，“3500元左右就是高价了，如果未来涨到4500元以上就面临着下调风险了。未来还是看政策，好像现在供需已经左右不了行情了，不好预测。 从事钢贸生意17年，经历人生起伏，产业变革，辉煌过、疯狂过、想过自杀，最后还是咬牙坚持下来了。但一直没有离开自己的老本行。 在2005-2008年，有资源就是王，信息相对闭塞，钢贸商靠的是资源挣钱，2009年至今，资源过剩、信息发达。现在靠的是服务为王，品牌为王。如不转变，就会被淘汰。——王鹏感慨的说道。 “这么多年了，其实对钢铁行业感情很深厚了，不想离开。很多时候也想过干点别的，但是干别的什么都不懂，还得重新起步，所以还是坚持下来了。 钢贸这个行业只要坚持，不忘初心地干某一件事，终究还会翻身的。”说完，王鹏嘴角还留着一丝笑意。 |
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