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成就大事者的成功之路 ——《读孙子兵法，学做人做事》结语汇编
《读孙子兵法，学做人做事》是一本难得一读的好书。
该书共分十章，每章包含5-10篇文章（全书共70篇），每篇文章结尾都有一段一、二百字精彩而富有哲理的简短结语，不仅对每个立志为祖国社会主义现代化建设成就一番事业的人提高“做人做事”的修养有益，尤其对各级领导者提高领导水平能力更甚有裨益。因为该书于2007年1月由中国档案出版社出版，已出版多年了，现在也许很难买到，而我又不可能对该书进行全面系统地介绍，所以本文仅以《“读孙子兵法，学做人做事”结语汇编》为标题，对该书各章各文（文章内容从略）的结语（略有修改），按原书顺序摘编如下，一方面作为上述《推荐》博文的补充，同时也可供广大读者尤其各级领导者们温故知新、举一反三、触类旁通、学习参考：
第一章 （一）《示人以弱，不显山露水》结语：示人以弱的目的，是为了让自己与现实环境的关系更和谐，把二者的摩擦系数降到最低点；更好地保存自己的能量，好走更长远的路；更是为了把不利的环境转化为对有利的力量。这是做人的一种权变，更是最高明的生存智慧。 （二）《看似没有，实则充满》结语：一个自认为有才华的人，要做到心高气不傲，就要战胜盲目自大、盛气凌人的恶习，切忌凡事张狂自大、咄咄逼人，养成谦让的美德。这样，既能有效地保护自己，又能充分发挥自己的才华。这不仅是有修养的表现，也是一种自我生存发展的谋略。 （三）《量力而行，不可好高务远》结语：不是人不能遐想、展望，但想了要付诸行动才有意义。如果只是遐想而不学习、实践、行动，那就真成为毫无意义的“瞎想”了。好高务远，脱离实际的人，注定只能生话在虚幻之中。这种人没有坚实的基础，只能获得空中楼阁、海市蜃楼。这是人生的悲剧，也是成功的陷阱。 （四）《韬光养晦，以取得最终胜利》结语：在现实生活中，谁也不会标镑自已的个性外向还是内向，也不可能随便给以别人贴上个性的标签。相反，大多数人都在追求“合二而一”式的为人处世哲学规范。给人留下直爽印象的人，骨子里可能隐藏着不可告人小秘密，而那些让人总觉得阴险的人，则可能张口就称自己是个“直肠子”。其实，这就是一种深藏不露的处世哲学。 （五）《高筑墙，广积粮，缓称王》结语：当你还没有足够的实力时，忍耐便是生存的重要法宝。成大事者能审时度势，不把小耻小辱放在心上，暗中积蓄力量，积极行动，以图后起。在错综复杂的现代社会中，更要切忌，不可张扬。 （六）《抱头藏尾，深藏不露》结语：因为有才能而很容易锋芒露。世界上才能高的人很多，但善于隐藏锋芒的人却很少，一部《三国演义》，死于曹操手下才高八斗之士数不胜数，皆因不善于隐藏自己才命丧黄泉。所以无论才能有多高，都要善于隐匿，只有达到这样的境界，才可立于不败之地。
第二章 （一）《做生活中的智者》结语：付出的越多，得到的回报也就越多，这是自然规律。按照这条规律生话，就会得到应有回报；违背这条规律，就会受到应有惩罚。所以真正聪明的人，总是在自己年轻的时候，多学习、多积累一些本领，只有这样，才能在任何时候都能更高质量地生存与发展。知本资产是人生成就大业最大的财富。 （二）《做人不要“太厚道”》结语：做人不要“太厚道”，是为了适应生存环镜的需要，因为现代社会太复杂，遇上不厚道的人，往往容易学坏、吃亏；做人不要“太厚道”，不是放弃厚道，假如世上人人都厚道，就不必有这种种后顾之忧了，坚守厚道，才能守住本分；做人不要“太厚道”，并不是教人去做不厚道的“聪明人”，因为那些自认为“最聪明的人”，有时比厚道人更愚蠢。 （三）《小人，不仅要提防，而且要远离》结语：所谓“人无害虎意，虎有伤人心”。为人处世，要“抱善处人世，谨防险恶心”，如此才能保护自己不受伤害。 （四）《做一个有恒心有毅力的人》结语：“破釜沉舟”，核心是显示一个“勇”字。基本思想是成就任何事业，不经过艰苦奋斗都不会成功。所以做事情要有不达目的决不罢休的决心。成大事者都拥有志在必胜的勇气，一个人若能摆脱胆怯的心理，不管遇到什么艰难困苦，都能坚信自己一定能达到目的，最终到达成功的彼岸。 （五）《看准目标就不能半途废》结语：不管你做什么事情，如果你选对了行业，渴望成功，就不要中途放弃，就能到达成功的彼岸。 （六）《学会尊重别人》结语：智者尊重每一个人，因为他知道人各有所长，成事不易。肯定他人的存在，尊重他人的意见，承认他人的优点，这是涉及人们品行的准则。尊重别人是一种做人的美德，合作双赢的前提，是一种避免败局的预防针。成熟的人懂得尊重别人，更懂得尊重别人会给自己带来什么样的好处。 （七）《给对方留有余地就是给自己留条路》结语：俗话说：“得饶人处且饶人。”孙武说，对急于回撤的敌军，必须留有溃逃的缺口，对处于绝境的敌军不要过分逼迫。倘若围死，不给出路，敌人无路可走，就会拼命反击求生，反而麻烦。
第三章 （一）《全面权衡，再作决定》结语：一个成功的人，一定会有全面权衡，大处着眼的气度与能力，绝不会莽撞行事。 （二）《欲成大事，谋划在先》结语：千万记住，凡事要有计划，有了计划再行动，成功率就会大幅度提高。只有行动，没有计划，是失败的开始。当然，没有人愿意计划失败。但是，你可能犯了这样的错误——没有计划。 （三）《要创造必胜的条件》结语：做一件事之前，创造必胜的条件十分必要。有了这个条件，不仅事情能顺利进行，而且容易取得成功。 （四）《不办无把握的事》结语：古人云：“三思而后行”。自己感到办不了的事，就不要硬撑着答应下来，到时候误了事，那才对不起自己哩。所以我们做事之前要深思熟虑，想好了再去做，不能做没有把握的事。 （五）《善守善攻》结语：生意场上风云变幻，如果不懂得根据杯境的变化而变化，不仅容易被动，基至可能导致失败。“善攻善守”变被动为主动，在关键时就可能转败为胜，这才是真正成大事者的本色。 （六）《切忌疏忽大意》结语：不管做什么事，谨慎总是成功的必要条件，处理人际关系更不例外。慎于行，是成就事业的必需规则，是人生必备的性格品质。 （七）《没有远虑，必有近忧》结语：现代社会物质文明高度发达，社会生话安定，人们不必为基本生存问题而奔波操劳。但谁也不能保证不会响起晴天霹雳。正所谓“人无远虑，必有近忧”。因此我们一定要随时保持忧患意识。
第四章 （一）《永远迅速准确地做事》结语：大凡成大事者须当机立断，把握时机，一旦对事情考察清楚，并有周密计划，就不要犹豫，勇敢果断地立即去做，争取马到成功。 （二）《攻其不备，出其不意》结语：“攻其不备，出其不意”，果断决策，与人的处事能力有关。因此我们要训练遇事果断坚定、迅速决策的能力，这才能在事业上取得成功。 （三）《做人之未曾做，行人之未曾行》结语：每一次灵感都可能产生新的创意，多关注生活留意身边的小事，才能走出不寻常的道路，一个出其不意的想法，一件小事，都可能是引领你走向成功千载难逢的机遇。 （四）《进攻是最好的防守》结语：中华武术强调先手，要求在对手立足未稳之时，抓住时机给对手致命一击，否则自己就要遭到致命攻击。即所谓“先下手为强，后下手遭殃”。但要瞅准好机，不可贸然行动。 （五）《良机绝不能轻易错过》结语：俗话说：“机不可失，时不再来”。捕捉时机是一种领导才能，没有机会只是弱者逃避现实的借口，抓住时机才是开拓者的强劲誓言。 （六）《趋利避害，掌握主动权》结语：战场上，要懂得先发制人。在竟争激烈的社会中，成大事者，要懂得先发制人，掌握主动权的道理。
第五章 （一）《知人善用》结语：领导者要善于使用人才，必须先认识了解人才，为己所用，叫做“知人善任”。不嫉妒别人的优点，善于发现别人的长处，能够协调别人并建立良好的合作关系为自己做事，是成大事的基本法则。 （二）《授予他人权力，让你的事业有更大的舞台》结语：就识人用人而言，大胆放手，实际上是招揽、使用人才，使人才诚心办事的一种手段，也是充分发挥下属积极性的重要前提。大凡人才往往都追求实现自身的人生价值。因此放手用人，不仅可使人才得到锻炼，而且可使自己从烦琐的事务中解放出来，这是用人必须遵循的规则，也是一门领导艺术（详见本博文第六辑《现代领导的授权超脱艺术能够》一文）。 （三）《指挥千人不如指挥一人》结语：虽不善于用“兵”，但善于用“将”。两者相比，后者显然高明得多。成功地指挥一人获得成功，是成大事者的聪明之处。 （四）《挖墙脚，收兵马，借脑生财》结语：一个人要想取得事业上的成功，除了靠自己的努力奋斗，有时也需要借助别人的力量。谁都知道鸡毛难以飞上天，但如果附着在飞船上，则完全可以轻易地传鸡毛邀游太空。这便是借力的炒用。 （五）《人脉也是脉》结语：商界有句名言：“一流人才最注重人缘。”这句话其实应该倒过来说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才”。假如你能和许多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，你的事业便可非常成功。 （六）《准确把握人才的能级与能质》结语：一个人的本事再大也有限。要想成就一番事业，必须得到大家的支持与帮助。俗话说：“红花虽好，也要绿叶扶”，形象地指出了只有依靠众人的力量，才能办成大事的道理。 第六章 （一）《得人心者得天下》结语：能够并善于为别人着想，会使对方一下子就知道你是个讲义气重情分的人，知道跟着你做事决不会吃亏，也就死心塌地、心悦诚服地跟随你了。 （二）《宽厚待人》结语：宽容是一种精神，它要我们超越自已的偏见；宽容是一种态度，它教育我们博大胸怀；宽容是一种境界，它意味着我们战胜自已的弱点；宽容是一种理想，它召唤我们走问崇高。会宽容的人从来不指望回报，更不索取回报，但往往会得到更多、更大的回报。 （三）《成功就是使人屈服》结语：招抚就是劝降，古今中外战场上均有所见，是传统兵法之一，也是现代做人成事的谋略。因此“不战而屈人之兵”是一条智慧无边的大学问。 （四）《诚信是世界上最大的资产》结语：为人处世要以诚心待人，以善意待人，以和气待人，以礼貌待人。无论对师长、亲友、上级、下属，都要以诚相待。中国人处理人际关系最重视的就是“信”，人无信立。切勿轻若寡信，失信于人。 （五）《与人为善，助人助已》结语：人有多大心胸，便能做多大的事，便有多大的人格魅力。在日常工作生活中，你不妨冷静地观察，努力寻找你的朋友和能够成朋友的敌人。总之，冷眼看世间冷暖，谈笑人生得失，也不失为一种心满意足、春风得意的心境。 （六）《把大家拧成一般绳》结语：人的协调能力，与他的事业成功有直接关系，作为一个成大事者，必须有善于处理各种人际关系的能力，才能把大家拧成一股绳。 （七）《与众相得，才能兴旺发达》结语：要实现自己的宏图大志，必便有人为你出力，既要善待他们，又要严格要求他们。 第七章 （一）《知彼知已是取胜的前提》结语：说话也有说话的学问。一个真正懂得说话学问的人，不见得字字珠玑、句句含光，但他总能说出对方想听到的话。这就需要“知彼”，了解对方爱听什么，想听什么；“知已”就是所谓进什么庙念什么经，见什么人说什么话，这才是办事成功的关键所在。 （二）《投石问路，对症下药》结语：摸着石头过河，有了可靠的路再向前进发，才不至于失败。对症下药，才能取得主动权。 （三）《巧用信息，掌握商机》结语：牛顿从苹果落地连想到万有引力；瓦特从开水壺盖连想到蒸汽引擎的雏形；伽利略从大钟楼上连想到钟摆的原理……在有心人眼中，这些都是信息。“见微而知著”，这在古代叫“几”，“ 知几其若神”，意思是如果能从日常生活中发掘有效信息，那才是一个真正聪明的人。 （四）《谍中谍，让人防不胜防》结语：明智的国君、贤能的将帅，能用智慧高超的人做间谍，必成就大业。在现代，真正的战争已从军事上转移到经济上，经济间谍仍在这场没有硝烟的战争中扮演重要角色，而且大有愈演愈烈之势。 （五）《将计就计，反间更具杀伤力》结语：俗话说：“堡垒最容易从内部改破”。任你怎样强大的敌人，只要从内部瓦解了，便没有打不败的。在市场竞争中也常见“反间计”。在激烈的商战中，谁领先一步，谁就稳操胜券；谁落后一步，谁就会排斥在市场大门之外，甚至导致破产、身亡。 第八章 （一）《随机应变，围魏救赵》结语：孙膑成功地运用了《孙子兵法·虚实篇中》提出的“攻其所必救”的作战原则。在现实社会里与对手斗争时，也要善于运用这种策略，不与对手硬拼，灵活取舍，专攻击对手必须保护的一面。 （二）《走为上计，以退为进》结语：“以退为进”，不但不会减缓成功的脚步，反而会增加成功的动力。会生活的人，并不一味争强好胜，必要时宁肯后退一步，做点必要的牺牲。因为不与人相争，天下便没有人与你相争。 （三）《不断转换，不断壮大自已》结语：用反向思维可促使事物发生一点变化，从而成为一个新突破。在商战中不断有点新变化，可不断壮大自己，让自己立于不败之地。有时一点小变化，就是你的创新契机。 （四）《成功者的高明之处在于会变通》结语：任何事都不是一成不变的，用变的眼光去把握一切你才会获得新生！人生需变革，变革才是成功的源泉。创新才是生命前进的动力。 （五）《机变为用，变不利形势为有利形势》结语：有的人因为自身的缺陷，而不敢面对自己和现实。其实人无完人，不必苛求自己。如能将它变为长处，那就能成就令人难以想象的业绩。 （六）《转换思路，另辟殊途》结语：无论做什么事，你都不妨改变一下方向，另辟殊途，也许能达到目的，获得意外收获。 （七）《创新才是致胜的法宝》结语：创新对企业的意义，如同新鲜空气于生命，不断在管理上创新、产品上创新、技术上创新、企业形象上创新，就能确保企业长盛不衰。 （八）《审时度势，变化无穷》结语：时代在不断发展变化，任何事物都不可能一成不变，所以要根据环境的变化，不断改变自身以适应时代的发展。 第九章
（二）《变换看问题的角度，做到灵活取舍》结语：发财具有长久不败的诱惑力，但君子爱财取之有道！这就要求我们变换看问题的角度灵活取舍。 （三）《敢于冒险求胜》结语：办事顾虑太多，畏缩不前，结果寸步难行，一事无成；能成就大事者，有大无畏精神，能谋算出风险系数，做好应付风险的准备，则可胜算。硬拼、硬撞不行，一步到位也不行，反会把事态越搞越槽。敢冒险求胜，效果可能反而更好。 （四）《袭击对方的“软肋”》结语：对任何问题都要具体问题具体分析，避开锋芒，绕道而行，取得最终胜利才是根本。笑到最后才笑得最好。 （五）《寻找第三种方法》结语：要想你的思想有所收获，必须付出努力，作好准备，才有理想结果。所有计划、目标、成就等都是思考的产物。你的思考能力是你惟一能完全控制的东西，无论怎样运用，都会产生一定的力量。 （六）《以己之长克彼之短》结语：现实社会没有一成不变的温床和花房，却有很多诱惑、陷阱和不公平。要越过这些，必须运用“以己之长克彼之短”的策略。 （七）《高明者，以智取胜》结语：在人们的争斗中要运用策略，让几个对手都暴露意图的办法，是让他们相互争斗，在他们争斗到筋疲力尽时，再突然出手，各个击破，是一种省时省力的好办法。 （八）《相信自已，勇于突破》结语：任何事情都有一个底线，守住自已的底线，知道什么事情能做和怎么做，相信自已，而不是一味听从命令。 第十章 （一）《以谋制谋，彻底取胜》结语：成大事者必有大谋略，大谋略出自心中的智慧。巧妙的全胜不能以蛮力而应以巧求强，才是聪明的智举。此可谓顺势而行之道。否则，吃苦头的最后还是自己。 （二）《以“小利”引诱“大利”》结语：只有先舍一些“小利”，然后才能得到“大利”。“利”能成就一个商人，也能毁悼一个商人。《孙子兵法》中“诱之以利”就是以利诱人，也是一种经商韬略，是成大事者都应懂的道理。 （三）《耐心等待最佳时机》结语：要做成一件事情，必须要有做成的办法，“等待”就是办法之一。静观动向，等待时机，以求成功。尤其青年人要记住，在事业开创中不能性急，以此为鉴，学会耐心等待的习惯。 （四）《机遇只能给有准备的人》结语：常言道：“台上一分钟，台下十年功”。把握机遇也是一种能力，能把握机遇的人都是早有准备的人。有准备才能头脑清醒，才能把握机遇，才能取得事业的成功。 （五）《危难之时更要有信心》结语：要成就大事，必须接受卮运与困境的挑战。人很容易遇到一些失败或障碍，如果从此丧失信心，悲观失望消沉下去，或在严酷的现实面前失掉勇气，困难只会更多、更难解决。 （六）《因势利导，就地取材》结语：每个人都生存在各自不同的环境中，所以只能根据环境给我们提供的条件，去发展，去实现各自的梦想和人生价值。尤其在经济社会里，一定要注意自然环境中的地域因素，它对我们的生存与发展格外重要。不同地域有不同的地理优势与弱势，有不同生存方式，影响着我们求変应变方式。 （七）《以慧眼察细微之处可成大事》结语：在同样环境条件下，有人虚度一生，有人却干成一番大事业。不用为寻找机会而四处奔走，机会往往就在身边。只要我们用慧眼去观察身边的每个细节，就不难发现成功的机会。正所谓“一树菩提，一沙一世界”。 （八）《临危更要冷处理》结语：从人的心理角度讲，当遇到突发事件时，难免产生一种惊慌情绪，要想办法去控制它，告诉自己：冷静一点！不要急于行动，否则结果只能更糟，使自己处于更艰难境地。 （九）《做一个嗅觉敏感的人》结语：常言道：“机不可失，时不再来”。机会稍纵即逝，犹如白驹过隙。当机会来临时，要善于及时发现并立即抓住它，比貌似谨慎犹豫要好得多。犹豫的结果只能错过机遇，果断出击才是改变命运的最好办法。 （十）《上屋抽梯，取得自己的果实》结语：引诱你的对手上当，然后截断他的后路，关键在于如何安放“梯子”。对生性贪婪的人，应以财物为诱饵；对好大喜功的人，应以我弱易战为诱饵；对贪图功名的人，应以权力为诱饵……总之，要根据情况巧炒地安放“梯子”，诱对手中计。 好，《读孙子兵法，学做人做事》全书70篇文章的结语汇编到此为止。 |
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