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如何解决火锅店的用户问题呢？ 所以，他们搞了一个活动，搞了一个1000个会员卡，而且还有三种档次，第一种，充值199元给你价值1800元的啤酒300瓶，第二种就是，充值299元给你价值3000元的啤酒600瓶，第三个就是充值499元给你价值5400元的啤酒900瓶，大家自己算一下，每一瓶啤酒多少钱。 才几毛钱一瓶，正常来说这种火锅店一瓶啤酒至少得卖五六块吧。199块就可以享受1000价值1800块的产品，500块就可以享受5000多块钱的产品，用户是不是占了很大的便宜？这个吸引力大不大？你要不要充值？ 而且他们还搞了一个非常好玩的游戏，只要是会员，你要拍一张照片，然后他帮你贴在餐厅的墙上，只要你或者你的朋友过来，报个手机号并且指出哪个是你，就可以享受到你预购的酒水服务，是不是很好玩？ 这么好玩有趣的，你下次要不要叫上你的朋友来炫耀一下？你自己要不要经常来？所以通过这个活动会员有了，又可以裂变用户，而且回头率超高，因为除了好吃，还好玩。 有的人可能就会说了，活动确实很吸引人，也很有趣，但是，为什么我做活动没有人买单呢？可能我的活动力度比他们的还大，但是就是没有几个人买单啊。那么我想问你，这个是模式问题呢？为什么他们能轻易的获得这1000个用户呢？ 你不要忘了，他以前做了什么动作？他有一个本地的美食号，手里有一大帮吃货，在考察项目的时候做直播直接影响了几千人，开业前邀请你免费吃10天，那么，请问？他还缺用户吗？他的用户还缺信任吗？这些环节你做了哪一个？ 所以，很多人就是看到某一个老板搞了一个活动，直接去模仿，结果发现没有人买单啊，但是他不知道，其实别人没有做活动之前就已经成功了，因为他有一大群忠实的吃货。 不知道大家是否还记得，我前面提到的，其他的很多的火锅店都是用老油和重复使用的竹签，他也在考察项目的时候也做了直播，那么到了他自己做火锅店的时候应该怎么做？是不是要把这个问题解决？ 所以他在门口搞了几个大桶，当天用过的和没有卖完的直接当着消费者的面扔掉，用这个来证明他们的卫生，那么当你看到这个，你以后是不是要来这里消费了。 到这里还没有结束，因为你只是靠着你以前积累的用户开启了这家火锅店，如果说，哪天旁边再开一家服务比你好，价格比你便宜，你说消费者会怎么选？ 所以，为了能吸引并且留住用户，他们专门制作了两个招牌菜，一般的串串店主要的核心就是锅底，但是他们还搞了两个招牌菜用来吸引用户。这两个招牌菜也是他们吸引用户的另外一个法宝。 所以，大家回过头看一下，从开始的用公众号聚集本地的吃货，接着直播考察项目，接下来的开业前免费试吃，到股东的众筹，到会员的充值，这一整套流程下来都是有着紧密的联系。 所以，一个项目的成功，都是一环扣一环，每一环都必须做到位，在现在这个消费者比老板还精的时代，你单纯的想通过一张广告设计一个套路来吸引用户，就希望能有大把的用户给你掏钱，你觉得消费者会买单吗？ 在这里给大家透露一个秘密吧，同样是投放广告，有的选择地面的传单，而有的喜欢选择公众号来投放，投放公众号的效果要比地面的好，你知道为什么吗？ 因为那些用户对那个公众号产生了信任，投放公众号会有一个信任的嫁接，这就是为什么有的商家愿意搞几十万在公众号投放一次广告，而不愿意搞几十万去地面发传单，你，明白了吗？ |
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