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2017-11-9 晴 现象：市场上跑业务的在增加还是在减少？ 以前路上成群结队。 现在路上寥寥无几。 试问：他们都到哪里去呢？ 从线下到线上——从行销变成网销。 为什么会出现这种情况？ 都是受到了时代的冲击。 销售方式一直都在受营销变革的影响。 销售和营销的区别？ 销售的本质是引导。 销售就是引导客户发现并满足客户需求的过程。 销售对象多数是一对一。 营销的本质也是引导。 营销的对象多数是一对多。 营销是为了更好的销售。 营销的目的是给客户印刻印象——种下心锚——植入新的价值观——成交公式。 如《脑白金》营销广告词为：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 背后的成交公式就是：今年过年收礼=脑白金。 销售的目的是成交，比如用三头羊换一头牛，五只鸡换一个布匹，交换的地点叫集市，所以销售起源于市场供需的短缺。 客户有需求。 卖家有产品。 交易市场就此形成。 刚开始没货币，只能用“以物换物”的方式交换，交换的双方觉得值，就达成协定完成交换，后来为了交换方便和快捷就出现了货币，它充当的是一般等价物。 随着市场的发展，慢慢出现了专业经营者——公司企业的雏形，他们生产出来的产品需要销售出去，这时销售员就应运而生。 一般人理解销售就是推销员，但从整个环节来看，销售涵盖整个流通环节，包括渠道里的总代、省代、市代、门店业务员…… 销售本质就是一个分销商，一个中介，它是连接公司产品和客户的纽带，起到的是桥梁作用。 随着时代的发展，销售人员的作用在不断发生变化。 销售人员的存在及价值，都跟营销变革方式息息相关。 每一次传播领域的升级，都让相关领域的相关人致富。 人类传播领域到底历经怎样的变革？ 1、报刊杂志时代。 最开始发展起来的是报刊杂志，这个前后延续了将近百年，国内大约时间在1900年到1990年，在这将近100年的时间，公司想把产品推销售给客户，主要靠的就是报刊和杂志，公司和客户并没产生直接的联系，这时报刊杂志起到的是宣传作用，业务员则起的是成交作用。 在这前后100年内，全球涌现出了大量知名的报刊杂志，同时也涌现了无数知名的推销员。 如：我们熟知的乔吉拉德、原一平、费德文、柴田合子、蔡合城等。 部分销售人员的收入甚至超过普通公司的营收。 如：柴田合子和费德文的年薪起步在人民币5000万以上。 如果在这100年内，出生地点、时间对，若能选择当报刊杂志的业务员和相关领域的销售人员，只要稍微有高手指点，加上勤奋，很容易在这两个行业成就一番事业。 2、广播收音时代。 传播领域的发展不是单一进行的，报刊杂志发展的时候，广播电视也在发展，尤其是广播，后来也成为一大营销阵地，现在还有很多针对老年人的广播，主要卖的是保健品和保健器材。 3、电视广告时代。 90年代报刊杂志进入巅峰期，这时电视开始大量普及，尤其是90年代中后期，电视在家家户户普及，这时公司为了让更多人知道产品，开始进入电视广告，当年出现了很多知名的央视标王，几秒钟的广告动辄几千万。 这时公司产品还是没办法和客户直接产生联系，只是传播的方式在改变，公司逐步改用电视广告，90年代往后的将近20年，都是电视广告发展的黄金年代。 这时公司利用电视发布广告，背靠的是权威媒体，业务员作用开始被弱化，品牌影响力的重要性开始凸显，这并不是说销售不重要，而是说，当时公司的营销策划部也被纳入到和销售部同等重要的地位，这时如果在这两个领域发展，就会借助行业趋势，实现财富的快速累积。 这20年出现了很多传播领域的大师，比如王志刚、叶茂中等，在这20年，公司和消费者还是没产生直接联系。 接下来谁又是财富的缔造者？ 明天为您揭晓。 ——转载分享就是传播爱和希望—— |
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