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“江湖一杯酒，天下皆朋友！”12月24日平安夜里，两百多位“侠客”在肆拾玖坊南京年度盛典上举杯高呼。 他们都是肆拾玖坊的股东和社群负责人，而他们手上举着的白酒杯子里，装载着一个“互联网＋白酒”的创业故事。 故事的源头是曾任联想集团多区域多业务总经理的张传宗，在这里，他是肆拾玖坊的创始人兼CEO。2015年初，对传统IT企业转型感到迷茫和无力的张传宗，尝试了一次“众筹+白酒”。他拉了个有100位中产家庭用户的微信群，两天内售出了4000瓶茅台镇的白酒。 这便是肆拾玖坊的雏形。张传宗意识到，去渠道化销售白酒，不仅能去除冗杂的流程及成本，更能保证产品品质，正符合中产家庭消费者的痛点。三个月后，张传宗通过众筹召集到49位核心股东，正式成立了肆拾玖坊。 2016年初，曾任联想集团执行副总裁的刘军也转型投入“互联网＋”行业，肆拾玖坊正是他的选择之一。1月18日，刘军正式入股肆拾玖坊并出任董事长职务，并提出100万会员的目标。一年过去，这个当初名不见经传的创业公司有了什么新的动向？众筹、社群经济在中产家庭群体中玩得怎么样？ 49种品质生活 从最初的这瓶茅台镇白酒开始，肆拾玖坊打进了中产家庭的市场。但肆拾玖坊里的酒坊只是一个入口，刘军和张传宗想做的远不仅此，他们希望把同样的模式复制到49个品类上，为中产家庭消费者带来49种高品质生活方式。 12月24日，肆拾玖坊生态布局新品发布会中，推出了两款茶坊新品。从“嫣誉”和“楚留香”的命名和外观设计就可看出，茶品也延续了肆拾玖坊一贯的侠义文化。“在中国的茶文化当中，玩武侠文化的茶非常少。”肆拾玖坊产品设计负责人朱亚民介绍道，这也是肆拾玖坊在市场中差异化竞争的优势。 在肆拾玖坊茶坊负责人赵晨辰眼中，这是两款极致的茶品。她所理解的极致，是“设定需求，运用工艺来追求味道的巅峰”。 而这两款茶来头不小。“嫣誉”是产自云南省海拔1800米生态茶园的金针滇红，“楚留香”则是由首批国家级非物质文化遗产武夷岩茶制作技艺传承人王顺明亲自研制。发布会上，王顺明大师宣布正式出任肆拾玖坊茶叶研究院荣誉院长，此举也为茶坊贴上了一张“金质名片”。 在新品发布会上，供各分舵（即分公司）现场预定的几千件茶品就被一抢而空，全国商务线上接单量甚至达到了库存量的六倍。福建八闽分舵的负责人郑子扬就当场预定了几百件，他对茶坊新品的市场前景十分看好：“武夷山的岩茶品质很好，再有王顺明大师这块‘金字招牌’，对之后销售预期非常乐观。” 侠义新世界，互联醉生活 在肆拾玖坊的“侠客”中，流传着一句“江湖暗语”——侠义新世界，互联醉生活。这就是肆拾玖坊所构建的“世界观”，在这个依托互联网社群拓展的版图中，用户以兄弟相称，产品以口碑传播。 张传宗对肆拾玖坊的规划很清晰：“产品是入口，人是资产，众筹、社群、生态是商业模式。” 肆拾玖坊的核心商业模式为“二级众筹”。第一级是由最初的49为核心股东组成董事会、监事会和负责总公司运营的执行机构，总舵（即总公司）主要负责产品研发和导入、文化和品牌建设、市场推广和售后服务；第二级是由全国各省市再次通过众筹方式组建分公司，各分舵的众筹股东既享有股东分红和资本溢价，又赋予一定的年度销售目标。 这样的“总舵-分舵”模式让肆拾玖坊能迅速铺开市场，股东积极性也很高。目前，已有5000多位股东加入众筹，在全国成立57个分舵，覆盖30万粉丝会员，这些数字和今年5月相比已翻了一倍。 对于这样的发展速度，加入肆拾玖坊后提出100万会员目标的刘军也认为超出了他的预期。如今，他把100万会员定位为中期目标，期望3年内可以实现。 从联想到肆拾玖坊，刘军都认为变革和创新是常态。在联想，他领导建立了零售专卖体系的建立，针对大型客户和中小型客户双模式的业务模型；在肆拾玖坊，他梳理了新中产优生活的生态策略，并协助稳步推进。 张传宗总结道，肆拾玖坊的生态布局已经处于初步成型的阶段，他们将探索更多的产品与服务，覆盖到中产家庭这个群体的生活及事业所需。在未来的规划中，除了酒、米、茶等实体产品以外，肆拾玖坊的布局将延伸到旅游、教育、养老等服务中。 |
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