大东原来采用的是代理商运营制，利用代理商的渠道、人脉进入地方市场，免去了自己亲自开拓市场的辛劳和麻烦。
但是，代理制也有很大的弊端。
总代理以低价进货，为了盈利，必然会加价出售给下一级代理；这样层层代理下去，中间的加价环节不断增多，最后到消费者手中的产品，售价太高。
有的代理甚至拖欠货款，将其挪去他处进行投资，利用时间差进行套利，大大拖慢了资金回拢的速度。
陈光敏决定改变这种弊病，从各级代理商、加盟商那里收回兵权。
这可不简单啊，等于是让别人把到嘴边的肥肉吐出来。
他是这么干的：
对于代理商的公司，经过合理估值后折为股份，总公司统一负责之后的资金投入、铺货、改造，分公司只需运营管理；
即便年终亏损了，代理商也可以得到最低收益；如果盈利，分公司则按股份所占比例分红。
对于经销商投资开的专卖店，则改组为联营店。
店主向总部上交一定押金作为预付货款和店铺租金，负责日常营运，享受收益；而总部则负责持续铺货、设计店面、提供相应帮助。
自营改造后，大东回收货款的速度大大加快，2013年的资金周转率就已经达到五六次，同行一般只有两三次。
而资金周转越快，利用率就越高，能有效支持各环节的资金投入。
