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手感：雪中送炭 权力，在我们的生活中无处不在：领导与下属、父母与子女、老师与学 生……处处存在权力，那么到底什么是权力呢？ 在阅读这篇文章之前，我们先思考三个问题： 一、什么是权力？权力的本质是什么？ 二、什么是剥削？剥削与道德有关吗？ 三、提拔干部是就地提拔好还是异地提拔好？ 权力的结构中，最终总会有一个人成为核心的决定者。多个核心不是导致权力的斗争，就是导致权力的分裂。权力一定是一个人说了算。两个人说了算都不行。所以，有效的权力必须有一个稳定的核心，一个强大的领袖。 首先第一点,权力的本质是什么？权力的本质就是四个字:稀缺、依附。 有人说什么是权力？权力是老子说了算。实际上那只说了权力的表象、特征。 而我们研究权力一定要从权力的本质说起：权力的本质就是依附。 为了解释这个东西，我们给大家做一个模型。 假设，地球上一场大洪水过了，或者是一场大的灾难过了以后，地球上就剩两个村，一个叫地主村，一个叫农民村。这地主村里有一个地主，九十九个农民。农民村则恰恰相反，有九十九个地主，一个农民。 大家都知道，地主拥有土地，农民没有地，种什么呢？这个地球人都知道，地主剥削农民，对不对？那封建社会是地主剥削农民，大家都知道，封建社会是奴隶主剥削奴隶。我们一再说一个什么问题呢？我们的组织原则是什么？少数服从多数。可是历史一再证明：多数服从少数，这就是一悖论。 咱们假设：秋后青黄不接，农民没有地种，家里都没有粮食了，在这地主村里，99个农民排着队去求这一个地主：“东家，给点地种吧，孩子老婆都没吃的啦。”地主躺在那个藤椅上，喝着茶水，丫鬟给捶着腿，阴阳怪气地说，“地主也没有多余的地种，要想种地咱们签一协议”。农民说：“我不识字怎么办？”地主说：“不识字没关系，我要跟你签个协议，第五条我给你念一下，就是：秋后收了谷，九十五担归地主，剩下的五担归农民。” 农民说：“这个条款有点狠。”地主说：“你种不种？不种？那就下一个。”农民赶紧说：“东家，我种，我种。”大家发现了没有：你被剥削了，还要说声“谢谢”。 咱们再说说农民村。有一个农民，九十九个地主。地主都不种地，有地也不种。所以九十九个地主排队求农民种地：“大哥，到我家去种地吧，大哥到我家去种地吧！”农民说：“农民也不想种地，要想种地可以，咱们先签个协议。” 这地主说：“你不是不识字吗？”农民说：“我是不识字呀，我就把你原来跟我那个合同协议，找到WORD文档一替换，把地主替换成了农民，主要就是第五条：秋后收了粮食，九十五担归农民，剩下五担归地主。”地主说：“好像过去不是这样的。”农民说：“你种不种？不种就下一个。”地主赶紧说：“我种，我种。” 这时变成农民剥削地主。所以剥削不剥削，跟好人坏人没关系。 有钱人不一定都是坏人，没钱人不一定都是好人，剥削不剥削跟品德这些东西都没关系，而是跟你掌握的资源稀缺不稀缺有关系。谁掌握了稀缺的资源，谁就可以提条件。就像古代能当领导的大禹、女娲……那些人都是身体好，活得时间长。在过去,身体好就是稀缺的，所以能当领导。 有人说：“娄老师,我长了六个手指头，别人都长五个，我也是稀缺的。”但是注意，还有后面两个字，你这东西别人依附不依附没有关系。不依附也行，你长六个手指头，你长七个也不行，人家不依附。所以，这就是权力的本质。 往后你要想给别人提条件、提要求，你要看你身上所拥有的资源是不是稀缺的，别人是不是依附的。 比如：我想要领导给我加工资，那你要考虑考虑我稀缺不稀缺，别人依附不依附。比如说我们单位招了一个计算机的博士，就他懂计算机，别人都不懂，他就牛。为什么呢？他就是稀缺的，离了他不能过。所以怎么办？我们要想他不牛，就要降低他的稀缺性。再招一个博士进来，他就不稀缺了，他就不牛了。 所以我们大家要明白，当我们跟别人提条件提要求的时候，你要考虑考虑你有没有资格提你的要求。资格就是稀缺和依附，这就是权力的本质。经过学者和专家的研究，什么是稀缺呢？ 我们现在回到管理方面，对于管理者来说，有两样东西是稀缺的，第一样东西是由于职位空间带来的资源分配，这个是稀缺的。你当了官，你手中拥有了一定的权力了，实际上你拥有了这个资源了，这个是稀缺的。 所以，官越大，他掌握的资源越多，要想干大事儿一定是大官。因此我们给它起了一个名字,叫:职位权。由于职位空间所带来的资源，这个是稀缺的，所以这个叫职位权。 那么这三个权力由三个东西构成。第一个东西叫：合法命令权。学者搞研究，他是把这个东西搞得很抽象，我们把它简单一点，我给大家讲通俗一点。事实上，合法命令权就是四个字:展示资格。 什么叫展示资格呢？又不好理解了。那么我们给大家讲一个案例：萧何月下追韩信。 韩信跑了，萧何去追他。追回来以后，连夜把韩信安排到他的馆驿里去休息，然后萧何连夜去求见刘邦。 刘邦就说：“你这个老东西，不是你也跑了吗？听说你也跑了，你是一个机会主义者。你是不是迷路找不到路了，就又回来了？”萧何就说：“主公，不是这样的，我是给你追人呢，追韩信”。 刘邦说：“我们单位有那么多人才，你不管，韩信跑了，他一个小流氓，你追他能有用吗？他一个人能救我们国家吗？” 萧何就说：“主公，你还别说，韩信这一人还真的能救我们国家。你要准备做偏安一隅的诸侯，可以不用韩信，你要准备做一个威震四方的天子，还真得用他。” 刘邦说：“我怎么没有看到韩信有这个能力呢？”萧何说：“主公啊,这人才分两种，有人出了业绩再给待遇。”——萧何就属于这种，我干出来业绩，你再给我待遇。“可是有一种人是要先给待遇，再出业绩。韩信属于第二种人，你得先给待遇，他才出业绩。他在项羽那里，项羽不重用他，所以他就辅助我们，我们又不重用他，所以他就跑了。” 刘邦说：“老萧，你说的有道理，正好我们也没人才可用，那这样吧，你说用那就用他，就叫他做个分公司的总经理，做个将军之职。”萧何就说：“主公，不行，要让他做大将军之职。——就是我们公司总经理。” 刘邦说着说着就把抽屉拉开，把大将军的印鉴、宝剑、还有服装、军衔拿出来说：“明天叫他去上任吧。”萧何又说：“主公，不行，我替韩信跟你提三个要求，你答应了这三个要求，这件事才可以。” 在《汉书》上有记载，这三个要求很离谱，第一个要求是什么？“韩信上任之前，你得在北京的人民大会堂或者鸟巢搞一个隆重的就职仪式。”刘邦就说：“都说80后的干部讲虚荣，这个果不其然，那算了，这事我同意。” 这时萧何又说：“在这个就职仪式上，你让我们公司的所有的中高层管理干部七个人一组，排着队，出来给韩信磕个头。”刘邦说：“老萧，这事有点过了吧？不过那算了，为了事业、为了革命，这事我答应。” 那第三个要求是什么？“在所有的中高层干部，排队出来给韩信磕头前，你先出来给韩信磕一磕。”萧何说：“主公，那这事你必须做，你还一定要做。”刘邦就说：“老萧，你给我讲讲道理，你要讲得有道理，这事我就做。” 于是萧何就给刘邦讲了一番道理。他说：“主公，韩信这个人你了解吗？”刘邦说：“我了解呀，不但我了解，地球人都知道。” 韩信20多岁了，整天挎着宝剑，无业游民，在街上游来游去，也不找工作，就是一个小混混，蹭饭、嫖赌。《史记》有记载：有一次，一个当地的无赖截住了他说：你要是有本事，我们两个打一架，你要没本事，你从我的胯下钻过去。韩信就不敢跟人家打，就从这人胯下钻过去了。——丢人哪！很多人当时拍了照片上传了互联网，被定义为“胯下门”。地球人都知道啊。 第三点，韩信是个小流氓，小叛徒。你说，这样一个干部满身都是缺点，你要把他扶到这么重要的岗位上，那谁服气他呢？ 问大家一个问题：年轻干部是就地提拔好还是异地提拔好？年轻干部，异地提拔好，如果就地提拔，那些老同志，那师哥师姐谁信那一套？ 那些老同志会想：就你还当领导？过去你尿床我都知道，你泡妞那件事，丑事我都知道。所以，就地提拔有挑战性，异地提拔可以重塑品牌，但是对于有些人非要就地提拔，没办法。像韩信那种人非要就地提拔，就要在短期内树立他的威信、威严。 萧何说：“大家不认他，但是大家信你啊，你，主公给他磕个头，那大家会怎么想：唉呀，这人肯定水平不一般！”萧何讲到这里，刘邦就说：“老萧，别说了，这事我懂了，咱们做。” 于是过了几天，筑黄金台13000辆战车，锣鼓喧天，旌旗招展，说要拜帅，神坛拜将。大伙一看是这小流氓韩信。我跟你说：小流氓就是穿个西装，打着领带也像教授。
正在大家纳闷期间，但见刘邦从人群出来了，撩黄袍“砰”一声跪在地下了，也不管地下有没有烟头。就这一跪，跪得鸦雀无声。众人想：我们老大还是黑社会的，对这个人还这样服气，说明这人肯定不一般，别怀疑了。 于是公、侯、伯、子、男，七个人一组出来排队磕头。有些人磕了不过瘾，磕了一圈又一圈。第二天，韩信走马上任都有了威严。——这就叫合法命令权，展示资格。《鹿鼎记》里面的韦小宝把这个事谈得很到位，他说：一个小流氓，怎么能坐到韦爵爷的位置呢？ 他说：其实当领导特简单，三个字：抬轿子。关键不在你的水平有多高，而在于给你抬轿的那人的水平有多高。所以，合法命令权就是展示资格，通过权力的符号来增加自己的权威。 第一是重大的仪式。所以要想增加你的权威，上任的时候就要搞一个隆重的就职仪式。
第二是来自于其他权威的支持。组织行为学研究，只有权威才可以制造权威，只有权力才可以制造权力。 第三就是排场，我们不是搞虚荣。我在这里给大家讲，有些必要的形式没有不行。 特别给大家介绍第四点叫：距离。大领导就是：别人找你找不到，你找别人很容易。这样你才有权威。——权威来自于神秘感。 合法命令权，要通过符号来增加我们的权威。有了这个东西以后，我们有了权威，才能运用我们的权力。这后面两个就容易了，有了这个东西人家就信你了。 通过增加符号增加自己的合法命令权。这个东西需要包装、要修炼。说得通俗一点，就是要“装”，通过一些其他的东西给你。有了这个东西以后，紧接着第二个权是什么呢？……
这堂课娄老师给我们详细地分析了什么是合法命令权和如何增加领导干部的权威性，有了这个重要的开端后，导入了另一个很实际的权力是什么呢？ 请继续收听娄老师精彩的讲解。——选择，从卓越开始!
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