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【创业指导】创业者怎样抓住天使投资人?

2017-11-15  宿缘回家路

对于初创企业来说,起步资金非常重要。在企业的发展或者说扩大化过程中,如果能抓住资金、善加利用,企业增速将不可估量。

作为创业者,怎样才能抓住天使投资人的神经,得到注资呢?

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丰厚资本创始合伙人杨守彬是一位资深天使人,他坚信天使投资是中国投资发展的一大趋势。

在做天使的日子里,他接触了无数创业者,也进行过很多次投资,他将成功的创业归于三点——基因、风口、坚持

成功的创业者,需要有初恋般的热情和宗教般的信仰,能够为这个社会创造价值,而且和人生的终极目标相吻合。

我不赞成为了获得幸福而辛苦的创业,我所支持和推崇的创业者,应该有边奋斗边享受的精神,奋斗的时候可以拼命,享受的时候需要真正地享受生活。

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顺应趋势,找准风口

创业一定要找到社会发展的大趋势。任何伟大的事业,绝非仅仅靠人的努力就可以完成,只有找到最主流的舞台,顺应时代潮流,才能充分释放你的能力。

微信的成功不是单纯靠张小龙团队的努力,而是因为它能从用户的角度认真做一款产品,社会需要这款产品。

马佳佳为什么火?因为在中国从性解放过渡到性释放的过程中,需要像马佳佳这样敢说敢做的人。

王宝强为什么火?因为中国人经历尔虞我诈、不真诚、浮华之后,内心都希望有一个傻傻的、真诚的朋友。”

与20年前互联网在中国的兴起一样,现在移动互联网已经处在风口浪尖,杨守彬坦言,移动互联网无疑是当下的风口,创业者应当把握住这个难得的机遇。

从“≈”到“≠”,差在坚持

一个极佳的创业机遇,离不开创业者的坚持

有一个‘约等于’的理论——人之间没有本质差别。我曾经与软银中国区的总裁交流。他说,其实孙正义觉得自己跟比尔·盖茨相比,同样聪明同样有成就,也就是说,孙正义小于或等于比尔·盖茨。

他每天跟孙正义在一起,也没觉得孙正义比他强多少,也就是说,他小于或等于孙正义。最后的结论是:他可能等于比尔·盖茨。由于人之间没有太大差别,所以关键在于坚持。”

知进退,懂取舍

在众多创业者中,存在很大一部分贪婪的人,他们无知又无耻,更不懂舍得,而这是创业者的大忌。

想让企业变得更好更大,企业创始人最重要的就是修炼自己,让自己更有智慧,更懂得事物的本质规律和企业本质。

一家企业为什么存在,一定不是创始人的需要,而是因为别人需要。一个人的价值和一个公司的价值都是如此。因为你被他人需要,尤其是被社会需要,这家公司才有存在的基础和理由。

企业家、创始人要“知止而不耻,知足而不辱”,只有知道停止才不会受到侮辱,只有知道知足才不会失败,这叫有边界,不能无边界做事。杨守彬指出:“西方是法制社会,中国是人情社会。

在西方,你在花园里看到一个人在修花草,你跟他交流,他会天然地认为自己跟奥巴马是平等的,只是他不愿意做总统而已,这是真实的态度。但是在中国,因为人生下来就接受了君臣父子、夫妻等不平等的伦理纲常,所以中国是一个人情社会。

在人情社会,很多做企业的人就走入了误区,就是权钱交易,各种灰色地带,经营企业也好,做任何事也好一定要离法律的边界远一点。”

创业者在初期面对的最大问题就是舍得,资本有限而市场无限,这就催生了许多阻碍企业发展的欲望。

“马云宣布退任阿里巴巴,刘永好宣布退任新希望,好几个企业的领导人宣布退休,把权力让给新人。这就是真正的知止、急流勇退。我们也看到很多不知道停止的企业家把企业做到没落,所以古语有云:金玉满堂,不能长久保守;富贵骄横,心随身退。

创始人不能一味进取,要懂得退。有人说我要期望企业一年100倍的增长,50倍的增长,这都是人的欲望,其实不符合自然规律。‘企者不立,跨者不行’,要符合自然规律,才没有风险。”

无知、无舍和无耻是创业三大忌,基因、风口和坚持是创业成功的三密码这是杨守彬多年从事天使投资总结出的经验。创业者只有做到扬长避短,不断完善自我,才能从多如牛毛的尝试者中脱颖而出,吸引到天使投资人关注的目光。

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