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对于网红利用个人IP引流而不注重产品这件事儿，无可诟病。她们赚得是快钱，完全不需要往长远了考虑。但企业家不一样，企业家要的是长远发展，要的是基业长青。 这是兔姐推荐的第 010 篇文章 2010年上半年，中国诞生了两家饱受热议的互联网公司。这两家公司的创始人有个共同爱好，那就是发微博。少则两天一条，多则一天几条。
这在中国企业家圈子里，并不常见。别人不说，就说马云吧，半个月能发上一条就不错了，内容还不一定和阿里有什么关系。
但这两位“勤奋”的创始人不一样，他们极爱在微博里发自家产品。只不过，一个人是在展示，另一个人则是在叫卖。后来，总爱叫卖的人有了几个挺有意思的外号，叫什么来着？
哦，对了，叫“微商界的大佬”、“陈七块”。
说到这里，可能已经有朋友猜到这两位创始人是谁了。他们就是雷军和陈欧。
这两位看似八竿子打不着的人，其实有着不少共同点。比如说，二人都曾因营销手段而声名大振（不过，雷军并不认同小米搞“饥饿营销”的说法）。去年，他们的公司又都曾面临巨大的危机：小米手机销量严重下滑，供应商对其信心不足；聚美私有化失败，股价持续走低。
不同的是，现在小米已经转危为安，还被《名利场》称为“苹果的强劲对手”。但陈欧和聚美的日子依旧不好过。
前有BAT抢占美妆市场流量，后有小红书等新晋独角兽围追堵截，互联网市场的整体流量是稳定的，其他人抢的越多，留给陈欧和聚美的生存空间就越少。
实在没办法了，出奇招抢占新的蓝海市场吧。收购个充电宝公司，被股东和媒体强烈质疑，就连娱乐圈纪检委王思聪都要怼上一嘴，“共享充电宝要是能成，我吃翔。”有质疑声不要紧，要紧的是街电的发展并不理想。
影视容易赚快钱，那就成立影视公司，开启娱乐电商新模式吧，但聚美影视成立两年来，连一份成绩单都没交出。开山之作《温暖的弦》在今年6月才确定男女主角。
就目前来看，陈欧出的影视和充电宝这两个奇招，并没有让聚美好过一点点。聚美危机依旧。
那么问题来了，为什么小米能摆脱困境，而聚美挣扎了这么久还是在悬崖边上站着呢？
是小米遇到的困难比聚美小吗？显然不是。
兔姐在《挣扎过后，诺基亚、黑莓均走向衰败，为什么只有小米能重新崛起？》一文中曾提到过，手机是供应链全球高度整合的行业，上游高度垄断，技术迭代非常快。一个手机品牌的成功需要很多合作伙伴共同努力才能达成。
如果大家不看好一个手机品牌，就意味着投给你的支持将减少，进而使它一步一步滑向深渊。诺基亚如此，黑莓如此。所以说，去年的小米可谓是站在了生死边缘。
那是因为陈欧比雷军“笨”吗？也不是。
陈欧16岁进入新加坡南洋理工学院读大学，大四就开始创业，一手创办了GG全球在线游戏对战平台（后更名为Garena）。后因去斯坦福读书，无法管理公司，便把所持GG股份变卖，赚了上千万，那年他才24岁。
而24岁的雷军，正因为自己牵头研发的软件——盘古，只卖了不到2000套而郁闷。
再后来的事情，很多人都知道了。陈欧回国和大学同学联手创办了聚美优品。仅用了四年时间，就赴美上市。陈欧因此成为了纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO，风光无限。
一个24岁就赚得千万级财富的斯坦福高材生，一个用四年时间就让公司上市的CEO怎么可能是个笨蛋呢？实际上，无论是从学历还是从早期成就上来看，陈欧都不逊于雷军。
那陈欧的问题到底出在了哪里呢？
出在了他将“营销个人IP”看得比产品还重要上。
有这么件事，在某个全网电商节开始之前，因为意见不合，陈欧和一位核心高管在会议室里起了争执，甚至产生肢体冲突。此后一年时间，该高管和陈欧在公司几无交流。
矛盾来自于彼此对企业的认知，在以戴雨森为代表的高管团队眼里，聚美优品是一家电商企业，企业的核心在商务的本质，产业上下游的运营与控制；
而在陈欧的眼里，聚美优品更依赖其个人的影响力，微博运营更重要。该年，聚美优品最终没有和其他电商一起在该电商节日中投入兵力。
不得不承认，前几年，陈欧凭借“营销个人IP”确实为聚美带来了不少效益。早期的时候，陈欧通过密集现身于《非你莫属》、《快乐女声》等热门娱乐电视节目，让许多人知道了聚美。
后来，2011年和2012年的两版“我为自己代言”广告，更是让陈欧一跑而红，不仅个人微博粉丝暴涨至4000多万，还为聚美优品打开一个巨大的流量入口，网站日访问量从100万上涨至400万。在当时，陈欧发出一条微博，能给聚美优品带来上千万的销售。
再后来，因为供应商祎鹏恒业通过多个电商平台销售假冒服装和手表的事件，聚美被卷进了假货风波。股价一泻千里，跌到了13美元。
那时，陈欧发了一条极具情怀的微博《你永远不知道，陈欧这半年在做什么》。微博中，陈欧以极为真诚的姿态回应了相关律所对公司的质疑和假货传闻。随后的两个交易日，聚美优品股价止跌反弹，分别上涨7.96%和11.5%。有投资者戏称“一条微博拯救了聚美优品10亿元市值。”
以上种种，都让陈欧对“营销个人IP”所能创造的价值，深信不疑。
但陈欧忽略了一点，他的第一身份终究不是网红，而是企业家。网红利用个人IP引流无可诟病，她们赚得是快钱，完全不需要往长远了考虑。但企业家不一样，企业家要的是长远发展，要的是基业长青。
一家企业要想长远发展，没有好的产品，甚至总被消费者投诉卖“假货”，显然是不靠谱的。
去年，小米手机陷入危机的时候，雷布斯紧抓的是技术、质量、交付。新产品性价比上去了，小米手机的销量自然就跟着上去了。
可陈BOSS呢？前几天，陈欧发了一条卖贝德玛卸妆水的微博，下面不少人评论说怕是假货。结果过了几天，在微博卖AHC水乳套装的时候，陈Boss直接写道，如果有担心请高抬贵手，把福利留给聚美粉丝。言外之意是，怕是假货你就别买啊，反正我们卖给相信的人就好了。
陈Boss说的确实在点儿理，但这是一个企业家处理“产品信任危机”的好方法吗？
说难听点儿，纵使陈BOSS现在一条微博还能带来上百万的销售额，恐怕也是有钱赚，没前途。
瞧，陈欧的微博头像是他身着白衣，轻抚白马的照片。你说，失信于消费者的白马王子，最终能成为“国王”吗？
水能载舟，亦能覆舟。 ●END● |
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