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昨天分享了网络营销的基本三要素，用户、产品、推广 然后就开始可以变现。 整个过程就这三步曲，然后这三步中，却含着许多的步骤细节。 掌握人性背后的原理，一切迎刃而解 必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。 这句话 例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂⋯⋯ 找到对方内心对话的四个步骤： 1、走出自己的世界！ 2、走进对方的内心世界！ 3、将对方带到他世界的边缘！ 4、将他带进你自己的世界！ 让客户主动找你，那么用户的问题就解决了，但是如何让用户找你呢，原理还是一样，站在对方的角度思考，每个人都喜欢对自己有好处的东西。
人性，每个人都喜欢贪小便宜，每个人都喜欢对自己有好处的东西。 现实生活中，用好“免费”这个思维，基本上就没有难做的生意。 “免费送” 送出百万、千万的成功案例比比皆是， 普通的书店年赚100万营销案例：
丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。
免费租书，却能赚到上百万元？
原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。
免费的，完全免费！
由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？
大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。
没关系！丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！
这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！
接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。
前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式！
当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。
作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。
人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！
越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你换算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有，
越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。 这只是其中一个案例，前段时间在步步微信群里面分享过一个案例，是王紫杰老师战略总裁班上讲到的，用免费送的思维，送餐钦店油、盐、味精等配料，送出几千万，有想要这个案例，扫描下面二维码或联系微信：1585833966 回复：”免费思维“ 用好"免费”这个思维，可以解决很好的解决用户问题，再也不用苦逼的手动一个一个加，再也不用天天更新文章，发贴，推广。 用好"免费“思维，可以解决成交、商业模式等问题 |
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