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曹渊:营销的本质就是人性弄懂这两个字流量自然来

 渊说 2017-11-16

昨天分享了网络营销的基本三要素,用户、产品、推广 然后就开始可以变现。


整个过程就这三步曲,然后这三步中,却含着许多的步骤细节。


掌握人性背后的原理,一切迎刃而解


必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。


这句话

例:老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"⋯⋯


找到对方内心对话的四个步骤:

1、走出自己的世界!

2、走进对方的内心世界!

3、将对方带到他世界的边缘!

4、将他带进你自己的世界!


让客户主动找你,那么用户的问题就解决了,但是如何让用户找你呢,原理还是一样,站在对方的角度思考,每个人都喜欢对自己有好处的东西。


一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!



人性,每个人都喜欢贪小便宜,每个人都喜欢对自己有好处的东西。


现实生活中,用好“免费”这个思维,基本上就没有难做的生意。


“免费送” 送出百万、千万的成功案例比比皆是,


普通的书店年赚100万营销案例:

 

丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。

 

免费租书,却能赚到上百万元?

 

原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱!

 

丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。

 

免费的,完全免费!

 

由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。

 

丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?

 

大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。

 

没关系!丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!

 

这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!

 

于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!

 

接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。

 

前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式!

 

当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋,而是考虑如何塞满消费者的口袋时,奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。

 

作为商家,能够利用给予的最佳手段——免费体验,这个市场中最有力的杠杆,必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。

 

人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则,总想着免费获得东西,凡是好处都自己独吞,那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸!

 

越本质的东西越让人进步,所有布局,所有商业模式的前提是你换算明白了,你可以拿任何资源去交换,无论这个资源是否归你所有,

 

越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么?简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。



这只是其中一个案例,前段时间在步步微信群里面分享过一个案例,是王紫杰老师战略总裁班上讲到的,用免费送的思维,送餐钦店油、盐、味精等配料,送出几千万,有想要这个案例,扫描下面二维码或联系微信:1585833966  回复:”免费思维“


用好"免费”这个思维,可以解决很好的解决用户问题,再也不用苦逼的手动一个一个加,再也不用天天更新文章,发贴,推广。


用好"免费“思维,可以解决成交、商业模式等问题

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