未来十年，新零售面临的7大机遇

新零售的背景下，越来越多的人认知到电子商务更偏零售，并与零售业态发展息息相关。正在影响购物方式改变的互联网新交互方式有三个重要因素：手机、视频直播、网红。

双十一购物行为已经有80%多在手机产生。手机本身更让用户具备会员属性，让商品与用户连接有可能更紧密，更个性，更随时随地。

一些商品通过视频直播方式可以更容易传达商品的信息，更容易刺激商品购买。中国中老年人电视购物多，年轻人则在手机上捕捉视频和直播。

网红表面看和技术无关，但网红正在让本来并不在网络世界里的各式各样的商品与服务数据化。只有被数据化，技术才能发挥作用，效率才会提升。

PC时代的购物兴于淘宝天猫，通过文字搜索，用户表达需要，而在移动时代的消费才刚刚开始，更多用户通过图片视频发现自己想要什么，人和社群本身就是连接器，人以群分。

手机、直播和网红对购物方式的影响，则给新零售的发展创造了新的机遇：社群、新微商、买买买的社区、全球化消费(跨境电商)、个性化购物、共享、线上线下一体化。

第一类机会：社群和新微商

俗话说，“物以类聚”，人以群分”。 移动时代，社群特征明显，以社群会员制为导向的电商模型有效降低用户获取成本，做到尽可能从用户需求点出发组织货品。直接对接品牌，大幅降低渠道和库存成本，甚至完全直销。

移动互联网场景下的易流转商品的品类，更加符合直销特征，更加适合社群或微信等应用场景与消费决策的特征。例如微商，新一代健康的直销式微商崭露头角。

第二类机会：买买买的社区、全球化消费(跨境电商)

在PC时代到移动时代过渡中，购物从“需要到想要”的趋势发展，“需要”时代，用户通过关键词搜索来表达；而“想要”时代，在用户没有“需要”意识前，通过社区推荐，让用户“想要”。基于KOL或大数据的推荐机制成为主流，从而让用户从搜索迅速转移到去中心、内容、社群化的碎片化场景，数据替代信息成为新的驱动力。

第三类机会：个性化购物、共享、线上线下一体化

个性化购物已然成为年轻新生代的主流行为，如何解决个性非标品的数据化，成为促成用户线上交易的关键。在数据化能力不够的当下，网红可以有效地帮助连接用户和商品，共享模型在购物消费领域同样适用。熟悉人的推荐则变得非常关键。

随着互联网与技术的广泛与深度影响，品牌和消费者的距离越来越缩短，用户接受品牌及相关信息越来越偏平，越来越碎片零售行业发生如此大的变化，传统零售该怎么做？

第一，通过柔性供应和共享消费场景优化产业链。消费端，正在形成“共享”。门店由零售终端角色演变为体验店已越来越成为共识。用户会对他的朋友或粉丝产生影响，们正在成为连接器，连接门店和消费者，连接消费者和品牌。

按需柔性生产和消费共享是必然的发展趋势。合众商盟建立的“高级循环经济生态系统”，紧跟共享消费经济发展脚步，将消费者联合起来，控股厂家，率消费者直接分享，资本利润！

第二，线上线下全渠道。由于目前品牌多年销售路径的复杂性多样性，涉及线上线下等多种渠道。据了解，银泰、苏宁都在尝试线上线下一体化道路，一些垂直领域，如酒厂，快消品牌等也在进行互联网系统的尝试。

合众商盟整合各方业态资源，整活消费经济流通领域，通过落地更多综合试验区、线下实体展销店/专区，将跨界电商O2O模式真正付诸实践。建立起一个全产业生态链线上线下营销的商业平台，营造一个多方合作共赢、多方得利的商业工具。

第二，抓住直播机会。基于直播技术与共享机制，可以帮助买手商业化，同时帮助零售门店互联网化，促进交易。新零售本质，我认为是大数据驱动的线上线下一体化。购物，交易，消费场景无处不在，推荐就可能“想要”。

传统模式的电商与传统零售其实是一样的，需要考虑三件核心事情：商品好否、价格好否、服务好否好。新零售，则需要思考怎么能够满足用户从需要到想要、从信息到数据，从一定让用户购买而拥有，变成用户共享的新路径。