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1 大部分人的困惑 总有人问我：“自己不能喝酒，是不是没办法干销售？” 由此还衍生出更高级的问题“一个男人不会抽烟，不会喝酒怎么在社会上混？” 是不是有时候感觉不抽烟，不喝酒，好像挺怂的？ 我不会抽烟，因为学不会。不喝酒，非常讨厌白酒的味道。但是我现在照样做买卖，搞关系。 抽烟，喝酒，这些都是社交行为，搞清楚这些行为背后的本质，制定出相应的对策一样可以行走江湖，不会为这些事所累。 2 关于喝酒那些事 我最反感喝白酒，虽然在联想干销售的时候包里总是装个1573，随时应对饭局和应酬。 关于中国官场，商务应酬里的劝酒，某乎上猫老师指出，劝酒是一种服从性测试，诚意性测试。 服从性测试，简而言之，就是酒这么难下口，并且明知道非常伤身体的饮料，你都能给我喝了，说明你是听我话的。 诚意性测试，被劝酒的人能否放下体面，把喝醉后的丑态展现出来，相当于一种“抵押物”在这里，人们之间的合作信任才能建立。 我的好朋友霍老爷在他的公众号也写过劝你喝酒的人都不是看不起你的。 以上说的都没错。 但是不全面，真实情况是，很多人根本没有机会得到领导的服从性测试，很多高级客户连吃饭的机会都不给你。 我在联想负责的是政教行业，客户都是官场中人，官场里的干部都是酒精沙场的老将，孔夫子有云：省部级是生出来，厅局级是买出来，处级是喝出来。 但是，能把这些客户约出来吃饭特别困难。 越是有权力、有决定权的客户是不会随便答应别人的饭局邀请。 如果能约出来，说明人家对你有点兴趣或者想观察下你是一个什么样的人。 有些客户和领导还会通过喝酒来观察人，很多人喝酒后的表现非常low ，胡说八道，又哭又闹，这些行为都非常令人讨厌。 约出来以后，在酒桌上，客户跟你不熟的时候他不会劝你酒，当然你更不能劝人家酒，自己不喝劝客户喝属于没有礼貌尊卑。 那该怎么做？ 我的应对方法 我是这么做，一上来先把客户和我的酒杯斟满酒，但是我先自饮三大杯，每喝之前端酒杯向客户示意的同时嘴里轻轻的说句“您随意，我干完。” 不劝不逼客户酒，自己多喝，其实人心都是肉长的，我这么灌自己客户也是都看在眼里，觉得我这个人很耿直。 当客户觉得我这个人很真诚后，他一般都会放下心里的防御，一起参与进来喝酒，客户喝高兴了，都不用劝酒喝的比你都多。 这种情况就说明客户的内心开始接纳我们，喝高兴了，客户多少也会吐露些真心话，对项目销售会非常顺利，可以说是一个小的里程碑。 切记，酒醉三分醒，喝酒了也要控制自己的言行，宁肯不说话，不要乱说乱承诺。 既然把劝酒叫做服从性测试的话，诚意性测试的话，那么这种酒桌上的信任试探也是双向的。 这个不是别人逼你的，而是你通过喝酒主动向对方表达你的服从性，展示你的诚意。那么你也成了客户信任的人，成为领导信任的人。 以彼之道，还施彼身。 你一杯倒，一喝就吐，身体有病不能喝怎么办？ 一杯倒，那你就一杯倒一次给他们看看，叫他们知道你不是怂货缩头乌龟。 客户，领导看到你一杯就喝趴下了，但是你不怂不推辞，你的这种坦诚的性格会被他们记住，他们今后也不会为难你。 一喝就吐也是如此，吐给他们看，我喝酒很容易吐。每次一吐，周围的人，无论是客户还是领导或是同事就不叫我喝了，从来没人故意为难我。 身体有病不能喝怎么办？ 身体有病不能喝这个更好办，医生开的报告，提前拿给领导看，领导肯定不会为难你。 但是你身体没毛病撒谎说身体有病不能喝，这种情况被人发现后，特别叫人看不起。 客户那里更好办了，已经成为哥们的客户知道你的情况一般也不会为难你。还在攻关的客户，你可以不用喝酒转别的方式攻，搞定客户的方法不止一种。 故意灌你怎么办？ 至于那些看不起你故意灌你的人。这种的确存在，他们一般都是和你平级别的同事，亲戚，同学，朋友。 我是怎么做的？ 去你妈的，老子就是不喝。行走江湖，哪有不得罪人的，我们不能得罪对我们的事业、前途有影响力的人。 为了生意，为了事业喝醉，呕吐，那是前进路上的代价，因为你爹不是王健林。 普通人家的孩子前进的每一步都很不容易。 老李我也是这么过来的，也是这么一路为了目标为了业绩喝过来的。 3 关于抽烟那些事 让烟是一种人际关系的破冰。说实话，我自己虽然不抽烟，但是每次陌生人给我让烟心里还是感觉暖暖的，善意的举动。 不过高级社交场合让不让烟无所谓，因为场合为大家做了背书，让烟反而不太礼貌。 相反让烟的场合在一些低端社交场合很有用，不但能起到破冰作用，而且是一种低剂量的贿赂。 比如我爹经常给小区的门卫让烟，小区的门卫很喜欢我爹，小区门卫用手中特权免除了我们家车辆的停车费。 如果你认识到让烟是为了破除男人之间的陌生感，那么根据不同的工作场合，有很多不同的破冰方式。 我那个时候跑销售，我一般随身带着电影票，送给客户单位里的相关非重要关键岗位人员，通过打破他们的关系获得客户内部的一些信息。 现在是微信时代了，其实破冰更容易了，主动发红包，我用的屡试不爽，比什么送小礼物强多了，谁用谁知道。 以上所有的技巧其实都是术，真正的社交之道在于你叫别人感受到你这个人是有价值的，安全的，诚恳的人，这个才是社交的基础。 |
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