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如何布局出版社的产品线 一家出版社如何做到可持续而稳健的发展呢？尽管涉及到体制与机制及管理层诸多因素，但产品线的布局如何，也是能否可持续发展的关键之一。出版社的负责人要有目的有计划地打造几条产品线，形成出版社的核心竞争力。 看一家出版社能否稳健发展，只要看看他的征订单就清楚了。出版社的支柱产品是什么？有几条产品线？这些产品线在细分市场上占有什么地位？ 一是从产品效益最大化来看，如果一个出版社的图书如天女散花，尽管有几颗光采夺目的星星，但无法自我复制，无法形成规模，无法给渠道商和读者形成深刻的印象。我在长江文艺出版社负责的十年间，有意识地在外国文学、现代文学、当代文学、报告文学、散杂文、历史小说、通俗文史读物、音乐图书方面，形成几条产品线。如社里的外国文学经典，一本一本积累，在我离任时达到了84种，后任接着做，目前已经有110种。现代文学方面，主要集中在名家散文经典方面，当时出版了《鲁迅作品选集》《林语堂作品选集》等，到目前已有50余种。当代文学方面，我们除了拥有76种《跨世纪文丛》、35种《九头鸟长篇小说文库》外，还有一些零星作品。历史小说是出版社的一个重头戏，除了二月河的全部历史小说外，还有熊召政、唐浩明等人的历史小说。音乐图书我在任时已经做到了几十个品种，后来出版社放弃了这个版块，没有坚持下来。出版社的诗歌曾经出版过一套100个诗人的《中国新诗库》，还获得过国家图书奖提名奖，后来社里专门成立了一个诗歌出版中心，由诗人沉河主持，在诗歌方面大力拓展，也成了一条重要的产品线。 二是产品线的合理构建，会为出版社奠定坚实的经济基础。如果出版社选题只集中在某一方面，一旦市场发生变化，出版社的经济基础就会出现危险。特别是一些主要开发教育产品的出版社，如果国家教育政策进行调整，有可能出现缺胳膊掉腿的危险。另外从产品的生命周期来看，有些产品在市场出现饱和状态下，产品会出现衰退的迹象，即使出版社进行调整，也需要一定的时间，因此，保持合理的产品结构，会防范大范围的风险发生。
 120余种外国文学经典作品系列 产品线的构建中要有一些套书丛书。既然称得上是一条产品线，就必须具有一定的规模，必须可以持续出版。而这条产品线中，要有系列的产品。这些产品可以根据体裁、使用对象，编选成不同的套书丛书。如外国文学名著，可以有成人版全本，有青少年读本，还可以分为供低年级学生阅读的注音本。再如散文，可以按人，也可以按写作的对象，也可以按时间来分别编选。  产品线要有自己的特色。在市场竞争中，产品的同质化十分严重，作为一条产品线，能够长期生存下来，必须要有自己的特色，除此之外，还要不断地推陈出新。如长江文艺出版社的《跨世纪文丛》中的作家作品精选系列，是在原有的《跨世纪文丛》的基础上延伸开来的。有些作家虽然当年收入《跨世纪文丛》，但收入时间的比较早，很多作家又有不少新的重要作品发表，出版社就将其重要作品编选到一起集中出版。如莫言、苏童、迟子建等。这样，出版社可以借助原有品牌影响力，创新内容与形式，维护该条产品线的生命力与竞争力。 产品线中要有一些亮点。一条产品线有没有影响力，关键是看这套产品线中有没有部分产品获过大奖，或者曾经畅销过。一条产品线中的许有产品全部是精品，这不可能做到。但这条产品线能够生存下来并且得到业界的认可，其中一定有一些重点的产品有社会影响力。如我社出版的《九头鸟长篇小说文库》，35本书。  获国家图书奖提名的《中国新诗库》
有一本书获得了茅盾文学奖，有三本入围茅盾文学奖终评，有两本入选了中宣部“五个一工程”，其中《狼图腾》销售超过了500万册。 产品线中要有一些图书能够重版重印。所谓的产品线，一定是可以不断积累，不断开发的项目，但这些图书，绝不是短版图书，而是有一部分能够不断重版重印的图书。这样，所谓的产品线才会具有生命力。 1．出版社的产品线的规划要根据出版社的专业分工。在审批制的背景下，出版社的出版范围都有一定的划分。如古籍出版、辞书出版、教育出版、医卫图书出版，国家都实行特许资质，如果超越出版范围而规划，不仅违规，而且会劳民伤财。  不同版本的外国文学名著系列
2．产品线的规划要考虑出版社编辑的专业背景。一家社出版什么图书，取决于出版社编辑的专业背景。如果超越本社编辑专业资质而去规划什么产品线，是出力而不讨好的事情。有些出版人总是喜欢这山看到那山高，总认为别人的田地里会长出好庄稼，结果不在自己的出版范围内细心开拓，总把腿伸到别人的被窝里，结果荒了自己的田也没有种出什么好的收成。同时，规划产品线要考虑本社的编辑力量与经济实力，两者必须匹配，如果好高骛远，规划做得很大，但也很难落实。  不同版本的《二月河文集》
3．产品线的规划要考虑出版社原有的出版资源。规划一条产品线，除非是新成立的出版社，一般都要立足于原有的出版资源进行整合。因为图书从选题开始到编辑、生产，需要一个周期，别说形成一条产品线了，更是需要较长的时间。利用原有的资源，进行开发利用，是事半功倍的事情。如人民文学出版社的茅盾文学大系，青少年课外阅读系列，都是在该社原有的产品基础上进行整合和组合的。  不同年份的《文学作品年选》
4．产品线的规划要在研究市场的基础上制定。同一类型的出版社往往有很多，如文艺出版社、少儿出版社，往往都有几十家，这几十家的出版范围大致差不多。但出版社在确定自己的产品线时，一定要研究同类出版社的出书情况，研究对手的方向与特色，做到人无我有，人有我优。如果模仿与抄袭，即使有一定的市场份额，但也难做出影响与特色，更别说形成品牌了。 报告文学作品大系 5．形成产品线要坚持时日，不能寄希望于一蹴而就。如果有了一定的产品规划，并希望做出几条产品线，出版社一定要考虑出版的周期与积累，不能搞大跃进。做出一条产品线少则三年五年，多则十年八年。所以，出版社做出规划后，无论领导班子如何调整，都要从大局出发，坚持不懈，方能形成一定的规模。但有些大社，也有特例，如机械工业出版社，在本专业外开辟了共12条产品线，每条产品线销售额都达到亿元码洋以上。他们打造产品线不是靠积累，而是大量地投入人力物力，高举高打，一气呵成。当然，这种构建产品线的结果还要在实践中检验。 |
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