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没有1名业务员，3年后年销售额干到4个亿，可能吗？ 不可能，你肯定认为不可能。 但是现实告诉你，只要敢想敢干，没有什么是不可能的。 成立于2013年末的樊登读书会，是基于移动互联网的学习型机构，樊登读书会提供形式多样的精华解读，以视频、音频、图文等多种形式呈现在樊登读书会APP上进行分享传播。 凭借着付费会员发展付费会员的机制，没有使用哪怕1名全职业务员，截止目前，全国范围内拥有500余家分会，一共有超过323万的付费会员，另外还有超过2万的海外会员。会员费一年为365元/人，有人已经续订到25年后。 屏幕上数字以肉眼可见速度增长着，几句话的时间，新增会员就有近100人。而更刺激的是，在上周，双十一前后的三天之内，这个数字猛涨了30万，3天纯利润1亿 。今年的销售额肯定会超过4亿元。 如今内容付费成为创投圈的高频词，但是真正从用户手中收到钱的却很少，作为第一波吃螃蟹的人，樊登是如何构建起愿意付费的读书社群的?付费会员快速增长的秘密又是什么? 没有1名业务员，1年内从0干到2个亿的销售额，可能吗？ 不可能，你肯定认为不可能。 成立于2015年7月4日的肆拾玖坊，通过两级众筹 社群模式，销售一款中高端白酒。 没有使用哪怕1名全职业务员，一年时间就在全国除台湾之外的省份、建立了39个分舵，覆盖了300个地级市，发展了4000多名众筹股东，创建的微信群1000多个、粉丝20余万名。据肆拾玖坊创始人张传宗确认，创立当年、销售额就轻松超过2亿元！ 销售额从6000万到15亿，没有使用1名全职业务员，几乎0成本获客。可能吗？ 不可能，你肯定认为不可能。 2008年起步的邢帅教育，成立9年来，一直在教育界是出了名的“另类”。其在获取流量客户方面，从没有花过钱。600多名员工，没有1个全职业务员。却有7000名兼职，采用的是核心团队分组管理兼职人员的模式，吸引了大量具有零散碎片时间的青年加入，近乎零成本，还自建邢帅大学，统一培训兼职员工，真的把网上兼职员工变成了战斗力凶猛的军队。快速完成了销售额从6000万到15个亿的增长过程。 3年发展600万不发底薪的业务员，月销售破100亿。可能吗？ 不可能，你绝对认为不可能。 但，不可思议的是，碧桂园于2014年8月4日上线的销售众包平台（凤凰通），从0起步，用了仅仅3年时间，就发展了600万不发底薪的粉丝业务员。其中一位竟然是竞争对手的销冠，为碧桂园单个项目推荐了79组客户，最终成交29套；另一位业绩强人，竟然3年时间独获241万元佣金。碧桂园凤凰通3年时间累计成交房屋10万套，现在月度成交业绩已突破百亿大关。 为什么你认为的不可能，竟然都不可思议的发生了？ 那是因为这些企业都遵循了这两大原则，任何企业，只要遵循了两大原则，都可以实现业绩的指数级增长。 这两个原则是： 1、依靠社会大众的力量 无论是肆拾玖坊、樊登读书会，还是邢帅教育，都是通过一套非常有吸引力的利益驱动机制，迅速吸引数量庞大的社会大众，参与到公司的销售中来。 这样公司就不需要招聘大量全职销售，还可以节省一大笔固定薪酬成本。 2、流程升级 传统的销售流程是“获客、成交、复购”，但这只能支持线性增长。 要想实现指数级增长，必须把传统销售流程升级为双循环模式（第1个循环，获客--成交--再获客；第2个循环，获客--再获客）。如下图所示 这意味着只要有少量的种子客户，在成交后(转化为业务员)，可帮助公司再获得新的潜在客户。（备注：肆拾玖坊、樊登读书会是第1种循环）；这也意味着只要有少量的种子客户，有可能成交前（转化为公司业务员），就可帮助公司再获得新的潜在客户（第2种循环）。 这2个循环均为闭环，形成了无限循环、从而实现客户的指数级增长、业绩的指数级增长！ 当企业找对了正确的经营方向和方法，就算没有一个销售员，你的销售额干到几个亿都是没问题的。 |
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