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很多总裁，在接触营销后，学了很多营销知识，但是在用的时候就是用不出来，这什么原因呢？ 人都有这样一个特性：贪多 学习了一个策略，立刻就会问有没有更好的方法，如果回答没有了，他就会天天到处找资料……结果学来学去，到最后一个策略也用不出来 除了在学习上贪多，在策略的使用上更贪，很多总裁在使用营销策略的时候，越用越多，总渴望把自己所了解的策略、所看到的案例全部用到要操盘的项目上。一个项目还没开始干，就已经想了20个策略……你可能很想把这些策略全部都落地，但结果没一个能有效击透市场 针对客户的成交主张也是越贪越好，比如一张电影票看多场电影，报名这个课程，下面赠送的课程列举了七八个之多……恨不得把所有的课程都堆进去 物以稀为贵，你送我一堆课程，人的潜意识就认为这些都是不值钱的垃圾，况且，在这个资讯泛滥的时代，试问谁有时间会一个个去听课？还不如撸把王者农药痛快？ 比如微信，什么破好友，烂粉丝都添加，都通过，心想：说不定哪天他看到我朋友圈然后购买了我的产品呢？其实这天永远也不会到来，因为他比你更疯狂，加了你后，每天发广告，直到你受不了把他拉黑删除…… 我曾经问一位很会赚钱的朋友问题：我需要做哪些事情才能够赚到足够多的钱？ 各位总裁你们觉得呢？ 有没在线的总裁给个答案…… 我那位朋友回答：定期扔东西，包括你这个破想法 很多人，总是往身体上，往大脑上，往生活里装很多东西，越多越好，直到把自己压垮。老子曰：“为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为。”很多人做反了 一招鲜吃遍天。李小龙说：“我不怕学一万种腿法的人，我怕的是把一种腿法练一万次的人。”市面上太多的人教太多的策略，学到死，你也不一定能够学完 其实你可以简单一些，把以前学的那些繁杂的东西全部扔掉，学的太多并没有太大的价值，就好比你学习认识了10万药材，但不一定治得好别人的病，因为你不会看病，不知道病是怎么来的，也不知道如何对症下药 很多人学了这么多，却不知道如何落地，甚至讲起道理来头头是道，操作起来却阻力重重，其中一个原因，就是在很多细节上把控不到位 比如讲我们所熟知的【卖家内参】，李大庆总裁教我们思维布局，营销流程，策略方法，操作步骤，文案模板，有宏大的思维格局观，也有细化到具体的文案模板 但是这里面，这个营销流程的很多细节，是需要自己去把控的，需要根据自己的实际情况，营销环境，客户群体去做出适当的改编与运用。直接复制粘贴不是不可以，关键是你的鱼塘足够大，粉丝足够多，如果不是，个性化，定制化，才能出奇制胜 你觉得呢？ 下面分享【价值一个亿的五个观念】 价值一个亿，真有这么值钱吗？值不值钱我不知道，但我要说明的是，如果这五个观念不能发自内心的领悟，深入骨髓认识理解，你跟谁学习都没用，生意项目必将越做越难 这不是危言耸听，这是事实！这五个观念，是我学习分析了身边大量朋友失败和成功的案例后，所总结出来的，并且，当我跟这些朋友分享之后，他们都会感同身受，并懊悔的说，当初如果能够认识到这五点，绝对不会出现现在这样的困境…… 换句话说，要想走出困境，营销要破局，就必须把这五个观念吃透，否则，你学习任何东西都没用 第一个观念： 知道不重要，只有重视起来才有用！ 人对事物的看法有三个过程：知道，认识和重视，知道不一定能认识到，认识到不一定去重视 1、对每个环节引起重视 我们都知道营销中的鱼塘、鱼饵，但有几个人能认识到它的核心威力，调查发现，没有几个人去真正落实操作的 比如各位总裁最起码也上过卖家内参的《微信直邮》课程，李大庆总裁就提到互动6+1技术，虽然没有详细讲解，但根据字面意思，自己完全可以理解，比如说给对方一个好奇，好奇你不知道什么意思吗？怎么让对方好奇呢？你花个10分钟去思考，起码就可以想到三四个方法！、 合伙人群里面互动6+1技术讲的够详细，但我看很多总裁，其实根本没有重视起来，发朋友圈，依然用自己那一套，群发的文案跟那些烂大街的文案也没啥区别…… 6+1技术，如果不重要，大庆总裁就不会花费13天的时间去讲解，6+1 其实就是一个营销流程的模型，大庆总裁的营销流程，处处体现了6+1 的思维技巧，从课程，文案，群发给会员的文案电子报告，以及公众号的设计，都是如此 卖家内参里面做的牛逼的营销高手，都懂得这一套，他们都非常重视，因为有用，可以成交客户 而很多总裁操盘，完全忘记了这个技术的存在。朋友圈一两千号人，公开课才成交那么几个。他虽然有学习，知道认识到了，但重视程度不够！也就是说，他在操作的时候没有对6+1的每个细节进行重视，他只是认识到：这个东西有用，我马上去做…… 这就是高手和新手之间的差别，你会发现，高手会把每个环节都操作的非常完美，并且把不同环节进行各种测试优化，对每个环节的重视程度都很高。知道再多，如果没有引起你的重视，还是等于零 你对每个环节的重视程度体现了你的成熟程度 营销绝对不是一粒顽劣的伟哥，吃了马上就能够雄风大展，而是一个不断测试完善的过程，如何才能够测试完善，那就是对每个环节的重视！ 2、对信任引起重视 信任是成交的前提，这是我们都知道的营销理念，可是有几个人真正重视了呢…… 经常有总裁私下问我：我今天发了朋友圈，群发了文案，怎么就没有成交啊，有些客户跟他讲的都吐血了，他就是不相信我…… 他为什么不相信你呀？因为你压根就没有进行信任布局，他凭什么相信你？这就是他只知道信任重要，但不重视信任，看看他平时发的朋友圈就知道了 大庆总裁讲过，信任是需要转嫁和培育的。但对于这句话，可能很多总裁没有重视起来，其实一旦重视，心境就完全不一样了，你会发现：成交原来这么简单！ 比如我们操盘卖家内参项目，公开课99元，会员课720元，不一定是99元低价格的就比较容易成交，只要你信任布局好，720元甚至比99元更容易成交。100元以下的课程都烂大街了，如果课程相信你，课程有价值，他不会在乎多掏几百元 很多会员，都是直接看完公众号的卖家内参会员文章成交的，公开课都没上过…… 请问你目前有做哪些信任布局？ 信任也需要时间的积累，切记：在客户没有相信你之前，不要去销售任何东西！ 成交一个人，不需要太过于急躁。微信上很多人总想着：我的产品这么好，你不买是你的损失！所以就天天拼命推销，你说人家烦不烦？何况在微信互联网上说自己产品好的人一大堆！ 这就是对信任转嫁和培育完全没有重视的结果，只要你从现在重视起来，赚钱并不是那么难！ 信任布局，好好思考一下…… 3、对目标人群引起重视 选对目标客户人群重要不重要？肯定的回答是：非常重要！但有没有百分之百的重视，并选对目标客户人群成交呢？大多数人是没有的，都在做大海捞针广撒网的动作 再次以【卖家内参】推广课程举例，一开始认为成交99元的公开课不容易，但是有的总裁一期光成交99元公开课的收入就超过了一万四千元！ 比如很多总裁觉得现在成交卖家内参会员很难，但是双11那天袁东旺总裁的分享，他从1月份加入合伙人群，到8月份就突破100单，从零到100单用了6个多月，而从100单到230单仅用了3个多月！ 你要对目标人群引起重视，花时间心思去总结目标人群的特征，只要找到感觉，就会越来越顺手，一发不可收，之所以难，就是因为没有找对人群，这就是找对人群的重要性 不管做任何生意项目，一定要搞清楚你的目标客户是谁，否则就会走很多的弯路，你会发现大多数人把80%的时间都浪费在非目标客户人群身上，真的是这样，很多时候撞了南墙之后才知道重视这么重要！ 4、对产品和服务引起重视 这里我讲一个人故事，从这个人的故事中，你会理解为什么在营销技术发达的时代，还要对产品和服务引起重视…… 这个人就超常规营销的创始人——李才文，李才文老师也是李大庆总裁常给我们合伙人推荐的营销实战派导师。为了讲述方便，下面我用第一人称“我”来讲李才文老师的故事： 我以前创业很多次，都失败了，最奇葩的是做保洁公司失败的经历。前几个失败是因为没有生意，而保洁公司失败是因为生意实在是太好了，业务订单那是如雪片般飞过来，营销做的太到位了，每一个环节，都是打磨的无懈可击，每一个流程都是测试的非常清楚，但是最终还是倒闭了…… 不懂营销之前，公司慢慢的发展，对营销着迷之后，我把营销中引流、成交等全部导入进来，没有半年时间，公司直接倒闭……到底是什么原因导致的呢？对你又会有什么启发呢？ 产品和服务重不重要？重要！但是有谁尽心尽力去打磨自己的产品和服务的体系呢？是不是都在想着如何搞定客户成交？ 我一直强调，吸引客源是最简单的环节，只要你的成交能力强，你的产品和服务能够留得住客户，你就完全可以运用卖家内参李大庆总裁讲的换算思维的原理，计算引流产品的投入产出比，就很简单 最后我们来总结一下今晚的分享核心内容： 一、不要贪多，定期扔东西 二、知道不重要，只有重视起来才有用 1、对每个环节引起重视2、对信任引起重视3、对目标人群引起重视4、对产品和服务引起重视 一定要把“重视”这个关键词深入到你的骨髓，否则学再多都没用。定位找准目标客户人群很重要，产品和服务的打造很重要，成交流程很重要，鱼塘测试引流对每个细节的把控很重要…… 针对重视这一条，一定要好好的去反思 【价值一个亿的五个观念】 人这一生为什么要努力？答：最痛苦的事，不是失败，是我本可以…… |
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