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1 平台的选择 现在有很多的平台都推出了众筹入口，比如淘宝，京东，其实只要用好了这两个平台，就可以做的足够好了，因为他们垄断了大部分消费类的客户！ 我一个朋友做智能家居的，推出了一款有自主技术的智能水杯，淘宝众筹60万，京东众筹了10万，这些都是在2个月的时间完成的，后来陆续又推出了几次众筹，累计得到了上百万的资金，最最关键的是，获得了自己第一批种子客户！ 你可以看下，一个做榴莲的，预计募集50000，结果完成18W，这说明，大家对众筹这种模式的参与度还是很高的！如果有自己的产品和项目的可以去咨询一下，首先好像是要有淘宝店，而且必须要达到一定的级别！不过这个倒是不难，可以去买一个店或者挂靠一个店！ 另外，产品必须要具备相应的资质和卖点，非正规商品上去应该是不太容易的，至于卖点，就要靠我们自己去挖掘和包装了！ 然后，制作一个对应的众筹页面就可以发布了，客户参与了众筹，就像在淘宝上买东西一样，付款到淘宝，淘宝再给你！ 2 故事的设计 准确来讲，应该是项目的价值包装，产品故事等等内容的策划！众筹和在网店上卖东西最大的区别在于，需要有故事和对应的回报机制！大部分人参与众筹，除了为商品本身买单以外，也会有情感的因素在里面，你的故事够不够打动人，能不能引起更多人的共鸣，也会影响你众筹的成功！ 项目的规划，做产品的初心，创始人的理念，以及产品本身的历史和生长环境，都可以成为故事的一部分！ 3 机制的设置 制度设计的合不合理，决定了众筹的成功与否！有些众筹是直接以产品的形式来实现的，有点像预售。参与众筹的人出钱，得到的就是产品，只不过，价格可能比平时低一些或者量会多一些！ 还有一些，涉及到股份的众筹，金额会更大，而且门槛自然就会更高，对参与者的要求就会更多，同时，股东的权益自然也要设计的更好，更加人性化！ 一个合理的众筹方案，一定是包括有中高端多个档次的内容，比如如果单纯只是为了体验产品的那就是入门级的价格，另外，可以设计套装，订制版，满足更多人的个性化需求，最高级别的一般就是为了吸引对这个项目本身感兴趣的人，希望能够参与项目的人，那么，对应的回报自然就应该设置的更加的具体！ 众筹的意义在于筹钱，筹智，筹人，资金只是其中的一部分，怎么样去得到认可我们的第一批人，怎么获得更多的同行者，其实意义更大！第一批种子客户或者说参与者，他们既是你的客户，又是你的传播者，这批人质量高，项目推进的自然就快！ 就像小米最开始为什么把他的种子客户定义为手机的发烧友，原因就在于，他们是天然的传播者，是他们圈子里这一块的意见领袖，他们会影响到身边的很多人，这些人才是项目启动的引爆点！ 不管怎么说，众筹这种模式都值得我们去关注，尤其是对初创企业来说，他是快速起盘的重要手段。 但是，归根结底，我们需要用我们承诺给支持者的初心去做好产品，打磨好我们的项目，产品不好，故事再好，筹到的钱和人都会散去。 打铁还需自身硬，任何互联网工具和方法只是一个杆杆，生意的支点还是在产品和服务上！ |
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