雾满拦江:学会这篇文章讲的,你就能掌控这个世界

2017-11-20  醉拥天下

学会这篇文章讲的,你就能掌控这个世界



文 | 雾满拦江


(01)

 

出几道嗨皮题。

 

引导你我,向人性深处挺进。

 

——穿透人性欲望,掌握本质世界。


(02)

 

第一题:有一天,你乘飞机,随便飞往哪里。

 


No money,坐的是经济舱。

 

一排座位,三个乘客,你靠窗。

 

坐下后,你瞅瞅紧挨着你,坐在中间位置上的乘客。

 

……哇哇哇,当时你就疯掉了。

 

内牛满面。

 

中间位置,是个萌妹。初看到她,你在心里说:这个妹妹好象见过哦。

 

——梦里见过。

 

让你魂牵梦萦,朝思暮想,渴望做你妻子,伴你一生的妹妹。多年苦觅无果,以为世上根本就不存在这样一个人,已经准备放弃了。

 

可现在,她就在你身边。

 

巧笑倩兮,美目盼兮。等着你,开口搭讪,与她情订三生之约。



你正要开始,却忽然之间,看到妹子的身边,靠过道的位置上,也坐着位老兄。

 

正用和你一样的眼神,瓷迷瞪瞪的看着坐中间的萌妹。

 

分明这萌妹,也是他衣带渐宽终不悔,为伊渐得人憔悴的、梦中情人。

 

比你高,比你富,比你帅。

 

和人家比,你处处不占优势。

 

——问题来辣:

 

美女居中,你和情敌各居一侧。值此龙争猫斗,你明显落入下风之际,要如何做,才能轻松击败高富帅,抱得美人归涅?


(03)

 

第二题:你人生创业,选择在城郊荒地,办了家养鸡场。

 

养了许多,毛茸茸萌哒哒的小鸡。

 


卖鸡肉,卖鸡蛋,打谱做个快乐的鸡头。

 

可等到鸡雏买回来,你感觉不对了。

 

——就在你家养鸡场附近,有条公路。

 

一辆辆载重大卡车,轻隆隆的从你家鸡场附近,疾驶而过。

 

动静太大。

 

过去一辆车,鸡崽吓死俩。

 

又过去一辆车,鸡崽吓死仨。

 

……这样下去可不行哟,最多不过三天五日,你家的鸡崽,就会统统被卡车的轰鸣给吓死。

 

你得阻止卡车,让他们开过时,别弄这么大动静。

 

可你该怎么办涅?

 

如果在路上立块牌子,上写:我家有鸡初长成,车开慢点行不行……你觉得这招,会管用吗?

 

如果这么写不行,那牌子上应该写什么?才能让过往的卡车司机,放慢速度涅?


(04)

 

再来第三题:

 

你和几个小伙伴,走在路上。

 


前面忽然来了个萌妹纸……怎么又是萌妹纸?

 

算了,前方突然出现一个客户,很有油水那种。

 

你和伙伴们,不约而同加快脚步。

 

一起走到客户面前,一起打招呼:嗨,这么巧呀,你也在这里,这么好的天气,要不要一起喝杯咖啡?

 

你和伙伴们,一起向妹子或客户,提出同样的要求。

 

——希望妹子或客户,只接受你一个人的邀请,让伙伴们去死!

 

请问,在这种友好气氛中,你如何利用人性,不温不火,不焦不躁,让客户或是萌妹子,心甘情愿被你牵走?让伙伴们输到心服口服?


(05)

 

世界真奇妙,人生呱呱叫。

 

如果愿意的话,这样的题我们可以连出八百道。

 

上述三道题,属于同一种类型,有一个共同点:

 

——群体博弈态势下的、社会互动!

 

这么说比较拗口,简单说吧,此类事件属于典型的社会互动,你在群体中努力争取,但决定权并不在你手,对方说了算。

 

也许你很优秀,很善良很勤恳,但人家就是瞧你恶心。纵你如何努力,也是要输掉的。

 

——反之,你可能矮穷丑,大错不断小错连连,可是人家就是钟意你,看你顺眼,你就赢了无数人。

 

——穿透人心迷思,直入对方心中!

 

——赢的能力!


(06)

 

赢是一种特殊的能力。

 

爸妈不说,老师不教。

 

无关人品,不涉操行。

 

赢就是赢,跟学识无关,跟书本无关,跟一切都无关。

 

许多饱读教科书,走到社会却两眼一抹黑的孩纸,就是没学到赢的能力,所以输到裤头脱底。

 

什么叫赢涅?

 

——就是让对方,遵从你的意志,听从你的指令,而行事。

 

……可你算哪颗葱?凭什么让人家听从你?

 

——只要你走入对方的心,控制住他的欲望,他就是你的。



(07)

 

要如何做,才能获得赢的能力?

 

先来做道例题:

 

100多年前,有个后生福特,跟一群小伙伴们,去做市场调查。

 

问客户:您需要什么样的交通工具?

 

客户们齐声回答:马,马,马,需要一匹价格便宜,英俊潇洒,奔行超快的高头大马。


 

——知道辣!福特的小伙伴们,立即进入马市,选名驹,配良种,为客户提供速度最快,模样最俊,价格最低的好马。

 

可是福特没急,而是继续追问:您要快马做什么?

 

客户:当然是快一点抵达目的地啦。

 

福特:您到达目的地干什么?

 

客户:……当然是享受人生辣!

 

明白辣。福特终于弄清楚,客户的本质需要,并不是良驹宝马,而是提高效率,节省时间,以便更好的享受人生。

 

——于是福特开始了他的汽车制造产业,改变世界,直到今天。

 

听客户的,你就错了。


(08)

 

——人唯一需要的,是自己!

 

但偏偏,人类很难认识自己。

 

因为人的思维,是分层级的:

 

第一层,是观念。

 

比如说,客户一生从未见过汽车,当他想节省时间时,第一时间想到的就是马。

 

但事实上,马并不是客户的本质需求。

 

第二层,是理性。

 

理性分析,人人都需要一匹快马,但快马只是代步工具。

 

只为节省时间,回到自己。

 

第三层,才是自己!

 

人类本性有两个,恐惧与贪婪。

 

说得好听点,叫安全感与自我发展。

 

人在这两方面所做的一切,构成自己本身。

 

最需要的,是对自我的肯定,与本质性认同。

 

——如果你把事情做到这一层,就走入对方的心,无往而不利了。


(09)

 

有了对人性深层欲望的洞察,再来看一下前面的三道题,突然间变得简单起来。

 

第一题:你在飞机靠窗座位,把边的是情敌,中间的是萌妹子。空间位置上你与对手势均力敌,但各项条件,都不如对手。

 

——那就改变一下空间结构!

 

跟中间的萌妹说一声:菇凉,那啥,我坐靠窗位置有点头晕,可不可以跟我换一呵?

 

——萌妹子九成会答应,回为靠窗的位置,最符合人类安全心理空间。

 

这样你就把萌妹子,和对手隔开辣。

 

然后你就坐在中间位置上,笑吟吟的问一句靠边的对手:嗨,帅仔,你已经没有机会辣,要不要去死?

 

你也不需要太过火,淡定一点,等下飞机时,帮妹子拎拎行李什么的,运气好的话,说不定会要到对方的电话号码。

 

再来看第二题,你在郊区有养鸡,大卡车轰轰隆隆疾驶而过,吓死了你的小鸡雏。你准备在路边,立块牌子,请求司机开慢点。

 

可如果你在牌子上写:爱护我的鸡,慢行别着急。会管用吗?

 

管用才怪——你的鸡……跟人家司机的心理欲求,毫无关系。

 

又或者,你在牌子上写:别拿公路当赛道,出了事故不得了。会管用吗?

 

管用才怪——这类标语多了去,司机早就产生了抗体。

 

可如果你在牌子上写:前方有鸡,给你惊喜……不不不,干脆写:前方裸体营,驶过不要停……猜猜司机大哥们,眼珠子会瞪到多大?会不会把车速慢下来,四处张望寻找裸体营在哪儿?

 

再说第三题,几乎是我们每天面临的交际之局,几个男孩,争先在女孩面前表现,又或是几个营销员,争夺同一个客户。你要说什么,才会引起他的兴趣呢?

 

——问他的家乡,说他的家乡话!

 

——问他的成长,找到共同点。

 

家乡,从军或求学经历,是一个人成长的累积,构成这个人的本身。

 

一旦对方,发现你有段和他一样的经历,是老乡或校友,亲近感油然而生。

 

——不是亲近你!

 

亲近的,是构成自我的人生经历!


(10)

 

人之一生,无非是距离二字:

 

与世界的距离,与他人的距离,与自我的距离。

 

与世界的距离,解决的是我们与物的关系,和谐相处,获取资源,让自己在世界生存下去。

 

与他人的距离,解决的是我们与人的关系,友善相爱,步入人心,让自己的人际关系如鱼得水。

 

与自己的距离,不过是找回自我,认识自己,获得终极智慧。

 

无论是与物的关系,还是与人的关系,本质都是个距离感。

 

所以人世间,有亲近这个词。

 

亲者必近,近者可亲。只要你能自如的走近对方,就有了亲的机会。如果你能走入对方心里,那么你的存在,就融入到对方的自我中,获得认可,就有了更多的权利。但说到底,这种人与人的距离,只是应用层次,真正的智慧,仍然在自己心里。亲近世界,不如亲近人,亲近别人,不如亲近自己。只有让内心的智慧迸发出来,你才会自如周转,行无逾距,获得经济与心灵的双重自由,与快乐。


    猜你喜欢
    发表评论评论公约
    喜欢该文的人也喜欢 更多