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导读 他是中国商界的传奇人物，25岁就成为亿万富翁，中国最年轻的白手起家亿万富翁！ 他亲自创立了中国商业史上四个著名品牌，销售规模都是10亿级以上的，同时，他还参与打造了多个商业传奇！ 从25岁开始，他每隔几年都会创造一个中国商业传奇，让业内瞩目！ 他，一个中国商界的少有的传奇企业家！ 他，白手起家，从草根崛起 中国最年轻亿万富翁 成功打造四个10亿级著名品牌 他，被称为中国商界的“少年英雄”、“营销少帅”，白手起家，从一个草根崛起的亿万富翁。 他在25时，就已成功进入亿万富翁行列！ 他在上世纪90年代的1994年、21岁进入商海，4年后就成为亿万富翁，曾创造了国内最年轻的白手起家、亿万富豪传奇。 他先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机四个业内著名品牌，销售规模都是10亿级以上，均成为中国商界的经典案例！ 同时，他还曾参与了商务通隐形手机、金立语音王等多个商业传奇的打造，创造了中国营销史的多个代表案例，如今，他个人累积财富超过10亿级。 而他的一生，大起大落，与中国“商业战神”史玉柱有些类似，白手起家，很年轻即达到巅峰，远超同龄人，然后迅速跌入低谷，但很快又迅速崛起，重新站上商业之巅。 他和史玉柱的区别就是，他成为亿万富翁时比史玉柱还年轻（史玉柱身家过亿时29岁，而他年仅25岁），而他所欠的债没有史玉柱多，史玉柱欠了2亿多，他欠了3千多万。 他从商四年 身家就过亿 创国内白手起家、跻身亿万富翁最快纪录 21岁下海，从站柜台开始 ——1年后展露商业天赋，成公司全国市场冠军 从开始涉足商业，到成为优秀区域操盘手，仅仅一年多时间，他绝对创造了一个前所未有的记录！ 1992年，杜国楹从师范学校毕业，成为一名教师，2年后的1994年，因为觉得空间太小，21岁的杜国楹辞职去郑州工作，开始涉足商业。不过，他最开始的工作，却是从站柜台、送货干起。 半年后的1995年，杜国楹被派往外地开发区域市场，担任天津市场办事处经理一职，说是经理，实质上一个光杆司令，就一个人负责天津市场开拓，当时，他也曾为一个人开辟市场痛苦过，天天累死累活的拼命开发网点，但是销量增长却不大，甚至一度迷茫自己当初辞职下海是对还是错。 但是，杜国楹很快就展露出了自己的商业天赋，他喜欢琢磨如何才能把货卖的更好，产品铺完了，到底怎样才能动销呢？他开始对这个问题进行思考。 他思考来、思考去——敏锐的意识到广告传播的作用。 要知道在1995年国内懂得广告作用的人还不多，1989年杉杉服装去央视投广告时，央视广告部的人回复说“服装还做什么广告，直接卖就可以了”。 当时，杜国楹想来想去，想到广告，好说歹说劝说老板支持他做广告传播，结果大获成功。 到1995年底，他所负责的天津市场销售就达到月销售过百万，成为全国的区域市场冠军、标杆市场，全国各地的分公司都去学习，这一年，他才22岁，而他所负责的天津市场，一直到1997年底，都是全国的销售冠军。 这个过程中，杜国楹不再是当年那个刚辞职下海的年轻人，虽然才短短2、3年时间，他已经逐渐成长为一个优秀的操盘手。 下海4年后，成为亿万富翁 1997年，为了寻找新的发展空间，杜国楹选择了新的公司，这家公司当时代理了一个矫姿带产品，杜国楹负责这个产品的代销操作，不出意外，他很快又把它做成了全国冠军，这时候他已经形成了自己的一套营销打法。 这时候，杜国楹逐渐有了自立门户的想法，无论是渠道资源，还是市场操作，都已经积累了丰富的经验，就缺一个自己的产品。 而天道酬勤，上天在这时也给了他机会，当时天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究，经改进设计后，拿着自己设计的技术方案找杜国楹，陈述了他的产品与英姿带相比的几大好处。这个草图得到杜国楹的认可，他当即花 5000 块钱买下袁教授的技术，注册了自己的品牌“背背佳”。 少年英雄、营销少帅 ——年仅24岁，却已形成独特“营销运作打法” 1997年底，杜国楹注册了自己的公司，在当时的业内形成了独特的三大领先打法。 1、虚拟经营——OEM运作模式 虽然今天虚拟经营（即品牌商负责技术和营销，生产外包的OEM模式）已经成为常见的运作模式，但是在1997年、国内还是比较少见的。 杜国楹算是国内比较早一批开展OEM、虚拟经营模式运作的老板。 2、广告运作、明星代言 广告运作是杜国楹营销打法中很犀利的一招。 他所采用的“犀利广告轰炸、精准的传播诉求和明星代言”打法，一直都堪称业内榜样。 如背背佳在1997、1998年运作时，针对好身材的诉求、选取当时火热的“青春美少女”组合做代言，而好记星，好方法、好工具的诉求，以及选取了双语专家大山做代言人，都极为精准，迅速爆破。 青春美少女组合代言背背佳，成就当时的传奇 3、先做样板、再做全国市场 在1997年底开始运作背背佳的时候，杜国楹已经开始采用后来业内广泛运用的“先做样板、再做全国市场”的模式。 而这套模式，当时中国另一位营销奇才、商业战神史玉柱也是在1996年，经过对之前反思，在运作巨不肥产品时开始尝试精细运作，局部市场试销、总结模式、打造样板、然后全国复制。 可见，杜国楹在1997年运作时的前沿性。 这一模式，有着多种好处，试点进行试探性运作，一方面测试市场反应、另一方面总结打法，既降低了一开始就全面铺开的盲目性和风险性，而试点市场一旦运作成功、打法成熟，可以迅速在全国复制，全国市场快速铺开、且成功率极高，背背佳，以及后面好记星的运作都采用了这种模式。 当时天津市场操作成功后，他就邀请各地感兴趣的经销商前去观摩，全国市场很快铺开。 于是背背佳在3个月内就实现销售3千万，而1998年全年更是达到4.5亿，这意味着作为掌门人的杜国楹身家已经过亿，这一年，他年仅25岁，成为了当时中国商界最年轻的亿万富翁，而且还是白手起家的，创造中国商业上前所未有的记录，国内至今也很少有人超越。于是，当时一时间有中国营销界“少年英雄”、“营销少帅”的美誉！ 28岁却遭遇人生低谷 损失过亿、且负债3千万，悲情转战郑州 但是，年少得志有利有弊，利就是短期内获得业内人难以达到的成就，弊端就是年轻心态还没有成熟，非常容易迷失自己，从而导致悲剧产生。 在1998年，年仅25岁的杜国楹就成为了亿万富翁，被商界称为“少年英雄”“营销少帅”，整个团队在不到30岁已经达到了业内几乎没有人能达到的成就，于是产生了迷失，觉得天下无敌、无所不能，低谷危机也就来了！ 杜国楹后来曾表示，“通过这个项目，获得了人生的第一桶金，但我表现得很夸张，觉得自己无所不能”、“当时我觉得自己疯了，啥事都能干成，还有比我更牛的人吗？”…… 但是，接下来却很快遭遇了滑铁卢，投资的两个项目连续遭遇失利，不仅把赚到的上亿财富赔了个精光，还欠了供应商和渠道商3000多万。 2002年，杜国楹带着核心团队8人，离开北京，转战郑州，在郑州一个小区租了房子，低调的和自己核心队伍开始再创业、还债，这一年他年仅29岁。 危难时刻，核心团队无一流失 对经销商24小时开机，我欠的一定会还上 但是，令业内称奇的是，即使在最艰难的时候、负债3000多万的时候，杜国楹的核心团队8个人，却没有一个流失，一直跟随左右，不能不说具有很强的个人魅力，特别是在负债3000多万时，依然紧密跟随，甚至是远离北京、转战河南郑州市场时也是如此。这一点和史玉柱有些像。这些核心成员在其之后连续创业中也是始终跟随！ 而且，还有一件事情，让杜国楹的合作伙伴很受感动，他过去就做过回收经销商库存的事情，而即使失败了，他当时没有赖账，杜国楹曾表示，“那个时候我是24小时开机，让所有人都知道我还活着”，后来他也还清了这些债务，这些也让他后来拥有了稳固的渠道经销商团队，因为他获得了极高的信任度，这种与合作者的敢于承担、兑现承诺的做法和史玉柱当年还2亿元巨债也很相似。 一年后，30岁时迅速东山再起 4个月还清负债，身家再次过亿 2002年，杜国楹和团队还了几百万的负债，但是相对整体3千多万的债务而言，相差还是很远。但同样天道酬勤，2003年，在杜国楹30岁、而立这一年，他和他的团队敏锐的捕捉到了一个商机。 2003年2月，杜国楹团队的副总蒋宇飞出差从常州到南京，路上他偶然听人说苏州市场上有个品牌的学习机销售势头很猛。凭着职业敏感，蒋宇飞令司机掉头直奔苏州考察。蹲点观察了3天，蒋宇飞认定这可能是一个很好的商业机会，他带了一台该品牌的学习机回到北京。当他把这个拿给杜国楹的时候，杜国楹同样敏锐的意识到，一个机会来了。 通过跟几个技术专家的沟通，该产品是一个有一定创新、但总体技术含量也不是很高的电子产品，完全可以进行操作！ 力排众议，颠覆式玩法 ——引发行业震动，重新拥有数亿身家 于是，杜国楹和蒋宇飞拿着产品和想法，找来一帮当年一起创造背背佳神话的兄弟，但是面对当时的市场情况——无论是词典市场还是复读机市场，都已经有稳固的品牌，占有足够优势的份额。很多人表示不看好，建议放弃。 但是杜国楹，非常坚持自己的主见，一方面是传统学习机产品有着诸多不足，另一方面，当时几个主要学习机品牌的运作手法比较落后，完全可以通过合适的运作，进行搅局，对市场进行颠覆。于是，杜国楹拍板一定要做！ 在好记星的运作上，他进行了两大创新： 一方面是传播推广创新，采用了当时销售力非常犀利医药整版广告模式； 另一方面是渠道创新，避开当时对手占优势的商场、超市渠道，直接进入新华书店渠道，采用专柜模式。 很快，这个在业内引发轰动的商业案例就要开始了！ 试点、样板市场大获成功全国迅速铺开 ——4个月还清负债，3年销售32亿，再度跻身亿万富翁行列 2003年5月，好记星开始在济南进行试点，对传播策略、报纸广告都进行了测试，不到一个月就实现了盈利，一周时间内就卖出了数千台学习机，系列传播文案已验证成功， 2003年7月，杜国楹团队转战武汉，打造样板市场，从7月到10月份，3个月时间150个整版广告，迅速拿下武汉市场，无论是热线电话，还是购买现场都络绎不断，同时，各地加盟的代理商电话不断，全国市场迅速铺开。 到2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿，而在2013年9月，在项目开始运作短短4个月后，杜国楹团队所欠负债已全部还清，他们重新走上巅峰！ 这一年他30岁，在2年时间里，他和他的团队承受了太多苦难和痛苦，但是他们成功涅槃、崛起了！ 2003年底，杜国楹团队与橡果国际进行了合作，好记星的销售传奇也不断攀上新高度。2004、2005年，好记星的销量更是连续飞跃，先是2004年5个亿，然后是2005年25个亿。 3年销售32亿，杜国楹团队再度跻身亿万富翁行列，拥有数亿财富。 好记星成中国商业经典案例，3年销售32亿 与橡果国际深度合作 ——成功复活背背佳，又打造多个商业传奇 在好记星取得成功同时，杜国楹团队与橡果国际股权合作，两者打法不断融合，将杜国楹团队的独特营销打法与橡果国际媒体资源进行了很好的组合，除了好记星外，成功打造了多个代表案例，先是成功让昔日品牌背背佳激活，再次创下惊人销售业绩。 昔日品牌背背佳成功激活、再创奇迹 2006年打造商务通手机传奇，10个月破10亿 ——并开创电视购物卖手机潮流 2005年—2006年，合作后的杜国楹团队和橡果国际团队又创造了商务通隐形手机传奇，成为当时国产手机普遍低迷中的一个传奇。 在当时国产手机纷纷败北、亏损、甚至倒闭的时候，商务通隐形手机却成功实现10个月销售额破10亿，成为当年的经典案例，而且在当时售价3980元、接近4000元（功能机时代，手机不像今天，当时能超过3000元的手机很少，国产机除了商务通外基本没有，其它都在2500元以下、甚至是2000元以下），比很多国际大牌都贵，堪称当时最贵手机之一，却依然取得了巨大成功，不得不说是一个奇迹。 再如，他们之后又成功打造了当时曾经火热一时的金立语音王手机，并掀起了当时电视购物广告卖手机的热潮，让金立手机从2006年的26亿营收直接飞跃到2007年的50亿，创造了业内瞩目的销售传奇。 之后，夏新、CECT、天语、联想、创维等众多国内厂商纷纷试水电视直销，这种模式为当时的国产手机贡献了巨大的销量。 商务通手机成2006年最为成功的高端国产手机 一个巨大改变，再次飞跃 他从营销高手变成产品主义者 在做好记星的时候，杜国楹对自己过去的经历进行了很大的反思，完成了一个巨大的转变——从营销高手变成产品主义者。 在做好记星时，他开始意识到产品的重要性，在营销之外，更注重产品技术的完善，认真对产品上下游产业链的布局，成为他专注的焦点。对此，他曾表示“营销主义者是把产品当做道具，而产品主义者则是把产品当做根本。” 这是一个很大的转变，杜国楹曾深有感慨的说“依靠营销企业获得的是爆发力，好的产品才能给企业带来持久的生命力”，这也是他在多年之后经常提起的一句话“营销是术，产品是道”。 2004年，杜国楹专门在深圳和北京成立了研发中心，研究怎么做一个笔记本，能够记录日常所有的数据，还能够与朋友做快速分享，过个几年之后还能迅速检索到当年的内容，为了彻底提升企业的技术能力，杜国楹收购了当年红极一时的名人掌上电脑。 而这个转变，也让他再次实现了一个涅槃，与过去那些注重营销、轻产品，只注重在营销推广上下功夫的朋友拉开了距离，几年后，当他的很多昔日朋友陷入重营销、轻产品困局导致事业不利的时候，杜国楹的事业却不断攀登高峰，持续的创造传奇。 再接下来的发展中，继好记星之后，杜国楹团队又创造了新的传奇。 35岁再次创业，平板商务领域击败ipad 4年净赚超7亿 2008年，杜国楹团队注册了新的公司，做商务平板，这一次杜国楹在产品上下的功夫比以往都大，他把家安在了公司旁边，每天下午一点半来到公司，与设计师、工程师们讨论产品的细节，经常会忙到半夜12点。这之后则是属于他自己的时间，他会静下心来，仔细思考产品的细节，或者读一些产品和管理方面的书。一般要到早上五点半左右他才会回到家里去睡觉。睡醒了吃完中午饭继续到公司工作，风雨无阻。 2010年，杜国楹团队研发的E人E本推出，再次创造了奇迹，以手写功能精准对标60后、70后的商务人群，针对他们审阅文件、手写签字的需求，以及商务办公的需求，很好的与当时主打娱乐的ipad划开了距离，形成自己独特的市场区隔空间，在当时国内众多模仿ipad平板的市场中构建出了自己的市场。 E人E本在2010年上市第四个月就实现了全面盈利，而且E人E本的售价比苹果ipad还要高，但是销售业绩斐然，2010年销售10万台，2011年销售30万台，累积销售额16亿，净利润超过1.6亿。 E人E本又一次谱写传奇 2013年，清华同方以近14亿收购壹人壹本公司，持有壹人壹本46.22056%股份的杜国楹或将从交易中收益共计6.96亿元。加上之前盈利分红，杜国楹净赚超7亿。 4年后又出奇招，打造最贵国产手机 再次引发热潮，2年销售30多亿 在壹人壹本创业4年之后的2012年，杜国楹开始进军手机行业，这次他在产品上投入的经历更大！ 从2012年8月份发布了第一台采用了高通芯片的平板电脑T5之后，他已经在考虑做手机了，而从2012年开始准备做手机，到第一款手机做了将近两年的时间，之所以要花这么长的时间，就是因为他对产品的极度挑剔。 经过3年积累和沉淀试验之后，2015年杜国楹推出了最贵的国产手机——8848钛金手机，售价高达9999元，也是国内手机从未达到的价格。 与国内众多手机企业折戟高端市场、甚至连4000元价位都无法突破不同，8848手机9999元的手机竟又一次大获成功。 在产品的打造上，从产品设计、工艺，到终端形象建设、推广上，都达到了新的高度，精选的钛合金机身，多应用于深海潜艇及航天科技，价格是普通钢材的10倍，瑞士腕表声场公司加工，由LV奢侈品皮料的供应商ECCO精心打造。 而在代言人上，有国内商界知名大佬、地产教父王石代言，如同过去操作的名人代言一样精准、独到。
8848钛金手机再次成为传奇 目前，8848手机，再一次掀起热潮。它在不到一年的时间销售已经突破10万台，年销售额超过10亿。 在2017年8月的钛度盛典上，8848创始人杜国楹公布的手机销量显示，两年里8848手机销售24.8万部，对一个创立2年的高端手机品牌而言（新一代的M4尊享版12999元，巅峰版15999元，私人定制版最高25880元）的品牌来说，这意味着30亿左右的业绩。 作为一个创立2年的高端手机品牌，而且是国内第一个奢侈品级别的手机，不得不说是一个奇迹！ 而今天新一代8848钛金手机M3，定价已达到15999元，已达到苹果手机2倍多的售价！ 对企业经营者人生忠告 创业者要有自知之明 而在今天，早已再次成功、走上人生巅峰的杜国楹，对创业者们一句深深的忠告就是： “创业者要有自知之明。每个创业者既要有梦想、有雄心壮志，还要有自知之明，基本的自知之明”。 这也是他对过去沉浮的深思。 一个人能成功打造一个品牌、书写商界传奇，就很了不起了，而他，仅自己亲自创立的著名品牌就有4个、4次创造商业传奇，这还不包括他参与的其它案例，绝对是让人瞩目的成绩！
中国商界传奇企业家——杜国楹 21岁辞职，从站柜台、送货做起 白手起家，25岁成为最年轻的亿万富豪 28岁生意失败，输掉亿万身价，负债3千万 30岁还完巨债 31岁再次成为亿万富翁 如今身家超过10亿 背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等一系列亲自操盘的著名商业经典案例，还参与打造商务通隐形手机、金立语音王等一系列商业案例，不得不说是一个奇迹！ 作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者；产业观察家、营销管理专家 |
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