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苔藓先生观后感 今天给大家分享的是两位微景观店长的一些感悟，希望对从事微景观行业的朋友，或者有想法从事为景观的朋友有一些帮助。 今天咱们来聊到微景观创业了，我也有些话想和大家分享一下。有不少我的关注者联系到我，他们有苔藓方面的研究者，有苔藓创业者，有在植物产业园工作的，各式各样的朋友。。。。。。大家都被微景观的美吸引到了一起，可见微景观是一个特别有前景的朝阳产业。 我曾经去过两家苔藓景观店，一家在包头的万达，一家在石家庄的花鸟鱼虫城。万达的那一家是主打雨林缸的。给了我一个苔藓梦，苔藓和绿植搭配起来的热带雨林世界，深深吸引到了我，山间有树，溪里有鱼。但是生意貌似不怎么好，不过也难怪，一个缸子动辄几千，现在的我是不会买的，就像老板说的，这是有钱人玩的东西，这话听着刺耳，确是事实。钱难挣，考虑的太多，我能养好吗？心中有一个大大的问号。 花鸟鱼虫城那一家，在地下负一层，补光全靠现代化的光源。面积足有四五百平时，这家店主打苔藓水陆缸，店里的苔藓水陆缸大大小小有几十个。但是我看的多了，所有的缸子都是一个模子，或者说可能出自一个设计者之手。但是设计者的思维不应该是局限的，不应该是一蹴而就的。 来这家店的时候，我的脑子里对微景观已经有了一个初步的认识，很难会被吸引到，更多的是思考和打量。店里的苔藓还是缺少那种生机勃勃的劲头，那种生机勃勃的精气神是苔藓最先触动我的地方。和苔藓水陆缸相比，水草缸看起来就精神多了，每一抹绿，一抹红都让人动心。 苔藓微景观难，难于造景，止于维护。造景难，由于素材本身的局限，设计者思维的局限，苔藓微景观很难像水草缸那样变幻莫测，直抵人心。每一次造景都是在讲一个故事，现在我们讲的好像都是童话故事。维护难，我在想微景观是不是可以像家用电器一样，每一个景观都有一本维护操作指南，毕竟早晚喷水这样的描述对于微景观爱好者来说，心好累。水分供应、光源照射，通风、、、、、都需要精准的细化。“适时“、“适当”、“适量”让好多微景观爱好者望而却步。 视频里这两家微景观店的很多经营理念值得我们学习，微景观重在体验，我们要让顾客体会到制作的乐趣。 好的造景、好的设计可以摆放在货架上，让顾客参考、让顾客欣赏，让顾客临摹。可以售卖的标上价格（最好带上养护指南）。不可售卖的当是孤本，当是镇店之宝。凡是可售卖的要尽量保证它的标准化生产（多少的轻石配多少的土，什么苔藓配什么植物，苔藓要多大面积，植物要多高等等）。每一块石头，每一根木料都长的不一样。但是造景的手法当是一样。难免有两位顾客看对了同一个造景。素材上可有小的变化，意境却是丝毫不能变的。 说完货架上摆放的苔藓景观，咱们再来回到顾客体验的问题上来。顾客体验我分为两种，一种是亲自动手操作，一种是私人订制。亲自动手的话，顾客是主要设计者和实施者，我们是他们的帮手，我们可以给予一些技术上的建议。私人订制的话，顾客是微景观的灵魂设计者，意境在他们心中，我们是设计者更多的是实施者。比如，顾客会说，我这个景观是用来给爷爷祝寿的，我这个景观是给闺蜜结婚用的，，，等等。 还有一个致命的问题——定价。这个问题好难啊，我觉得得去研究一番经济学了。现在蔬菜的价格是怎么来的？夏天的蔬菜是这样的价格，冬天的蔬菜又是那样的额价格。普通蔬菜的价格是这个样子的，有机蔬菜又是那个样子的。一个简简单单的蔬菜定价当时应该也难倒了一批人吧。 更别说这复杂的微景观了，主要分两块，材料费和设计费。我着实摸不清头脑了。 今天烂七八糟和大家说了这么多，仅代表自己的观点，咱们明天见。 |
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