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给大家举个例子。听懂这个例子。估计你离开窍不远了。 我前天和一个做茶叶的女孩子聊天。 从聊天的过程中，我发现了。营销的另一个境界。 当我们谈到了所有的消费行为都发生了变化，互联网对线下的冲击，即将发生的关店潮，及经济的萎缩。 我从她的对话中。我发现她是一个把茶叶看成比生命更重要的人。 她懂茶的文化，茶的品质。擅长于品茶，从中发现和感悟一些生活的哲理。 我问她，为什么现在淘宝上都一斤茶叶 100 多块的卖，为什么你茶叶那么贵？ 你干嘛不走低价策略和路线？ 她，才 22 岁，开着一部 AUDIQ7，白色的。 每个月纯利润差不多有 20 多万，自己开了一家茶叶会所。 很多人。一听到茶叶、会所。就会莫名其妙的联想到了——潜规则。 当我问她，你是否有想过如何借助互联网的这一波趋势，去做更大的市场。 她笑了笑。谈到了两个字“尊重”。 在她谈到了“尊重的一方面”，就是卖茶，卖的是一种生活态度，一种文化。 一种品质。 这茶，这女孩塑造更高价值了。 而不是一种大众化的产品。 再谈及尊重的另一方面。她聊到了。 某某国内的一个品牌，现在以连锁店的形式。 我说：嗯，就是那个品牌。前阶段，有一个之前的女孩子跑过来我公司。 说她在这家公司上班。 然后告诉我，她们公司现在自己的会所，有卖茶叶，然后还有包厢可以吃 饭。 还问我说：“王总，我手上还有一些餐券，什么时候请您吃饭？聚聚？” 我发现，这个世界变了。所有的人，都盲目的追求营销。 请你去茶叶会所吃饭，暗送秋波，搞暧昧，喝酒。然后打着感情牌，告诉 你，这个月压台，业绩没完成。能不能帮忙一下？ 甚至是帮忙完成 3000 元的茶叶，可以陪你一个晚上。 这就是那个女孩子聊及的第二层面的尊重。茶叶这种类似的东西，根本不 需要营销。 任何的营销只会导致生意越做越差。 当时，我被这句话给震撼到了。一个女孩嘴巴里能够说出“这个世界很多 产品根本不需要营销。任何的营销只会让生意越来越差” 所以，最后聊到了重点。做任何一个生意，更多的是向内在追求。而不是向外盲目的迷失了自己。 就像同样的卖茶叶的。80%的美女，他们从不去思考过茶叶的文化是什么。 茶叶的内涵是什么。 他们只知道，营销，忽悠。甚至是打包销售。把自己的青春捆绑进去当成赠品。 所以，回归重点。营销，不是一种手段，而是一种传递价值的表达方式 再给大家看几个例子。 《秋叶，中秋情》 文/寒秋叶 秋，水伊人 仲秋，空明澄碧心 秋，水捧圆 仲秋，沉醉他乡情 踏上晨钟 赏一路秋菊绽放 归来暮鼓 闻一树金桂芬芳 一层秋色几分凉 月下的思绪 是牵挂 牵挂远方的亲朋 可好？ 或感动 感动身边的好友 盼安好 年年有中秋 年年枫红这季秋 韶华一梦 却是山水各一程 烟花瘦尽 总是多情 月明之夜 遥借清辉几许 祝您及家人: 阖家欢乐，幸福安康 2015-09-27（2015 年中秋之夜） 看到没。每周都会自己写一首诗。发在自己的朋友圈里。 这种境界。一个 22 岁的女孩子。居然达到了这种境界。 从不去思考什么叫营销。怎么抓潜。怎么促销。怎么成交。怎么忽悠。 已经把产品融入自己的生命。只需要去传递她对茶叶的理解和对生命的感 悟。 用心去读懂茶。 每几天写一首诗。 她不懂什么叫抓潜。但是居然所有的客户，都是转介绍过来。 这种境界。就像……举个例子。 我从来并不知道怎么泡妞和追求女孩子。但庆幸的是都是很多女孩子在追求我。 所以，我发现，这个世界上。越不懂营销的人。其实才是真正的营销高手。 |
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