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好了，话不多说，直接上干货。 在今年，大寒冬的这种经济不景气的现在。所有的店，基本上很多客户都 慢慢的往淘宝上买便宜货的时候，传统的店慢慢的肾虚，不行了。 传统的服装店是每件衣服的利润，都控制在 150 元以上，甚至是 200 元以 上的。 为什么，因为每天至少要保证卖掉 4 件以上，也就是至少要有 600 元的收 入，才能保证温饱。简单的说。房租每个月差不多要 1.2 万，也就是每天 要 400 元。两个导购的小妹，每个月 3000 元，就是 6000 元，平均下来， 每天就是 150 元。总的加起来，一天差不多成本就要 600 元了。当然，不 扣除员工周末放假。 但是，我那个朋友，美女开服装店，就是坚持每件利润 50 元。阿里巴巴 上可以找到很多好的货源。当然，低价吸引了更多的客流量。这个，也就 是我们俗称的前端。后端呢？后端多赚到的 20 万，从哪里来呢？ 这个就是核心中的核心。 第一个核心要点：叫做交叉营销，也就是细化为向上营销，向下营销。 也就是，每当客户买单的时候。比如客户消费了 357 元，告诉客户，你消 费只要超过 500 元。送你一条领带。 比如客户消费了 237，告诉客户，你只要消费满 400 元，送你一件衬衫。 这种消费，满多少，送什么东西，吸引客户消费更多。这个无形之中，就 是提升了利润的来源。这个就是传说中的，向上追销，交叉营销。 还有一种，叫做锁定营销，也就是，你消费多少，我送你一张 50 元的抵 用券，你下来过来，可以直接抵用。 也就是说。这是在你赚了客户本来预算的钱之外，让客户多掏钱买单，你 就有了多余的利润。这个策略，确实一个月能够让所有的行业的店铺，一 个月多赚几百块。 传说中，肯德基公司，用了这个策略。这个策略就是当年请了杰亚伯拉罕 帮肯德基做营销咨询花了 300 万美元。杰亚伯拉罕用了这个策略，一年帮 助肯德基公司多赚了一个亿的现金。 的策略，也就是说，杰亚伯拉罕给肯德基公司提了两大策略。第一策略就是。中杯可乐 8 元。大杯可乐 12 元。第二杯半价。 就是这个策略，让一半的客户，多掏了 4 块钱。全球的肯德基有多少家。 每家每天有多少客户消费你算一下这笔帐。 全球现在有 5 万家 KFC。你算一下，一家店，一天有 1000 个客人，就一家店多赚了 4000 元，5 万家店，就是一天多赚了 2 个亿。 这个数字，有点恐怖，一年多赚多少钱？ 因此杰亚伯拉罕，仅收取了 300 万美元，也就是人民币 2000 多万。一点都不贵。而且给他们提供了分期付款的优惠条件。甚至了承诺了没有在一年时间里多赚回 2 亿。全额退款。 第二条策略。就是提高可乐的价格，提高薯条的价格，同时又减少一下薯条的量，变小份点，控制成本。省下的钱，就是多赚的钱。 这种交叉营销，向上营销的威力吧。也就是案例里的我那个朋友小美女，就是应用了这个策略，应用得非常到位。因此。一个月多赚 20 多万。所使用的第一条核心的营销秘密。 第二条营销秘密。就是，针对一些大客户，就推荐高价的衣服。一件利润在 1000 元以上。这个策略非常牛逼，简单的说。要么就让你感觉很便宜， 一件赚你个几块钱。要么就卖你高端的产品，多赚你点钱。但是这条策略能够执行到位，肯定是客户群体要大。也就是每天进店的人流量大，都是通过低价被你所吸收过来的。但是客户量大，100 个中，总有几个大款的。想买高端货。高端货就意味着高利润，对吧？ 因此。这两条策略，在这几个案例中，显示出了巨大的营销的威力。只是把相对应的策略，应用到炉火纯青！！！！ |
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