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世界的销售之神应该属于乔吉拉德，这个名字应该只要接触过营销的人都 知道吧。 但是，应该很多人知道他的营销策略相当牛逼，但是应该很少人知道他赚 大钱一年号称干了 10 多个亿的秘密。 很多人应该只知道乔吉拉德是卖汽车的。 那么这个案例里将和大家分享他销售的秘密，其实真正的高手只需要用一 招就够了。 把一招给吃透的话，卖啥产品，包括空间都是相当好卖的。 大家知道乔吉拉德怎么卖车的吗？ 我最早知道乔吉拉德的时候，只是简单的听说过，乔吉拉德一上台演讲的 时候，就是带了几千张名片，然后不断的疯狂的抛名片。 准确的说。是洒名片。因为捡到名片的人。跟捡到钱的概念是一样的。 所以，他边洒名片的时候，下面的人像疯了一样的捡名片。 那 OK。为什么下面的人会那么积极的。比捡人民币更积极的抢名片呢？ 这个就是核心。传说中，乔吉拉德印的名片和发出去的名片。超过 100 万 张。 传说中，乔吉拉德每到一个地方都要发名片。简单的说，乔吉拉德去理发 店的时候。跟理发店的老板说，我给你 10 张名片。然后你和你的每一个 顾客，问他们最近有没有打算买车。想买车的话，可以找我的好朋友“乔 吉拉德”买。然后把名片给你的客户，告诉你的客户说，上面有编码，有 很大的优惠。 然后每个客户成交。我都会给你 20 美元。 他的案例，体现了现在很多高手都在操作的手法。 但是，简单的说，乔吉拉德成功的秘密，就是让客户乖乖的帮他介绍业务。 就简单的把这招玩到极限。这也就是，传说中的猎犬计划。最经典的玩法， 就是让买过车的人，帮他使命的介绍业务。后来，他一生中总结了一个营 销道理。这个是一个倍增的效应。 也就是，由前面的自己跑业务，到后面一年做了 300 个客户，又把这 300 个客户转化为合作伙伴。 然后用这 300 用户去影响 3 万用户。再把这 3 万用户再转变成合作伙伴。 再持续的用这 3 万用户去影响 300 万的用户。这里面有一个倍增的原理在 里面。发展起来非常的可怕。具体怎么操作的呢。乔吉拉德基本上会在每 个客户生意成交以后。给客户 500 张名片。 过后还给客户一份猎犬计划说明书。说明书里其实就是一份销售文案。告 诉客户。如果你介绍别人过来买车，成交之后，每辆车都会有 25 美元的 佣金。 然后每年都给客户邮寄一些礼品，日历。告诉他们今年的销售冠军，推广 方法，还有这个计划持续有效。 后来，我发现，这个方法。确实是线下很多高手，只要把这招给吃透，不 愁没钱赚。 乔吉拉德都是对于客户介绍过来的客户，都是有进行抓潜的。比如留下电 话赠送啥珍贵的东西。 然后，每个月有专门的人员负责对这群客户进行教育，营销。贡献价值的。 所以，转介绍。是目前全世界成交率最高的方式。 后来，这套方法。引入了保险行业。保险行业应该是目前销售最高的，销 售最牛的一个行业。 |
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