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微信营销及经典案例分析

2017-11-23  昵称49715...
     现如今手机已经成为人们生活中必不可少的工具之一,甚至在每天早上醒来时,做的第一件事就是拿出手机,登陆各种社交APP查看各种最新的消息。在这些最新消息中,有着各种各样类型,比如企业推广,好友信息分享,而在好友信息的分享中,有着这样一种,你的好友会发布各种衣服,生活用品,以及各种各样产品的功能介绍,图片展示,这也是最近几年兴起的一种营销方式,被我们称为微信营销。
  对于大多数人来说,微信营销的概念是陌生的。但是它已经进入每个人的生活中来,现如今你的微信中总会充斥着各种微商,他们大多数有着实体店经营,然后通过微信展示他们的商品,从而获得大家的喜爱与认同从而进行购买,简单来说,这就是微信营销。相比于网购,微信营销的不断发展得到了更多数人的认同,他们到底是如何做到的,下面我来给大家简单介绍一下,
   一.微信营销的基本原理:其实微信营销最开始就是在朋友圈发布消息,或者是群发消息,获得大家的浏览量,一般来说,一个微信号最多可以加满5000个人,人数的多少很大程度上决定了你的销售量,如何获得更多的微信好友就成为了一个问题,现在大多数微商采取了送礼物,拼手气,玩游戏来吸引群体。得到胜利后,消费者可以获得相应礼品,而微商就从这样的活动中获得了人脉。
 二.微信营销的五种模式:
  (一)、“查看附近的人”  微信中有基于LBS的社交功能的插件,而这往往也是最有价值的,根据LBS的精准定位,可以通过手机,查看周围人,然后会出现在方圆100米,200米,500米等之内的朋友。而商家需要添加周围人,然后自己的个性签名可以写成相关产品信息,或者微信名称可以写成你是销售什么的。这个功能也能使更多陌生人看到这种在签名状态栏里的强制性广告。这样就是一种免费的营销了,而且都是周围人,所以这些广告非常有效。 
  (二)、“朋友圈”  朋友圈是一个类似于朋友网,但是相对来说关系更强的应用。我们可以发图片,发文字,甚至可以是一些非常好的链接,里面的文字和照片都非常的唯美。吸引人们去消费。经常发一些新的动态让好友们看到。这种营销方式的适用关键是要有用户基数,而且得保证所发送内容的质量。我们的朋友圈内好友越多,看的人数也就越多。        (三)、“漂流瓶和摇一摇”  这两种都属于社交交友类的功能,其运用主要在于信息的设置。打开微信中的这些功能,我们可以通过发送推广的文字信息,发送给接受到漂流瓶中的客户。而摇一摇可以一下子摇到很多好友。商家可以使用这种方式进行推广活动,微信官方可以通过对漂流瓶参数的更改  使得合作商家推广的活动在某一段时间内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。   
   (四)、“二维码扫描”  二维码“参考”自国外社交工具“LINE”的“扫描QR Code”功能,原来是用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友[4]。但发展至今,它具有了越来越多的商业用途。用户只需扫描二维码,就可以获得优惠和折扣等。在一些大的店铺经常会搞这些活动。目前这种营销方式已经被越来越多的商家所使用。  
  (五)、“公众平台”  这是一种更加精细和直接的营销渠道,公众平台和用户之间是一对一的关注,所以公众平台可以向关注者一对一的推送各种消息,包括产品信息,最新新闻消息以及促销活动等。用户可以通过扫描二维码和搜索公共账户来订阅公众平台,接受信息,而公众平台方也可以进行精准的消息推送。
   三.微信营销的与其他营销的优势比较分析:
   1.庞大的潜在数量客户
至今为止,微信拥有6亿人群,俗话说有人的地方就有市场,这个巨大的市场,怎么会有人不心动呢!
  2.营销成本低
 微信号本身是免费的,在自己的微信上发图片,发消息,介绍任何东西都是不收费的,这也给了许多人尝试的机会。
 3.营销定位准确
用户的分组和地域分类,同时LBS(基于位置的服务)营销可以明确知道客户群体所在大概位置,这样可以实现一对一针对性的对某一用户进行消息推送,也包括地域或者是某一个点。
 4.营销方式多元化
  只要有需要,永远都不会缺少卖产品的,所以营销方式的特殊性决定了顾客的光顾。摇一摇,漂流瓶,附近的人,扫二维码,朋友圈的出现使人眼前一亮。
 5.营销方式人性化
亲民不扰民是微信营销的特点。用户可以选择是否接受该消息,且一人一天只可以群发一次消息,一次八条,使人不会厌烦。
  6.能够获得更加真实的客户群
 不夸张地说,如果你有手机号,那么你一定会有微信,微信上有一个功能叫做通过名片分享,只要产品好,顾客是不会少的。
 7.营销到达率高,信息交流的互动性更加突出
 信息送达率高,互动性强,只要有手机,哪怕不擅长打字,语音说话的便利性和及时性也会使人更喜欢微信。
三.企业微信营销的成功案例
 案例一IT茶馆
模式:互动式推送微信
营销方式:通过一对一的方式,品牌可以与粉丝开展个性化的互动活动,提供更直接的互动体验。
 加IT茶馆为好友之后,根据提示即可答题,回答正确进入下一题,第一个全部回答正确可以领取移动电源一个。
 这个活动实行了粉丝互动,效果比群发的效果要好,实现自动聊天,加强粉丝粘性。
 案例二:星巴克音乐推送微信
模式:音乐推送微信
营销方式:通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。这种用表情说话正是星巴克的卖点所在
 案例三:海底捞火锅
模式:利用微信提前预约,节省时间,避免尴尬
营销方式:海底捞粉丝众多,如何利用微信吸引更多的顾客呢?首先,创意活动吸引,你一关注海底捞火锅的微信,就会收到一条关于发送图片可以在海底捞门店等位区现场免费制作打印美图照片的消息,是不是瞬间就有吸引力?其次,自助服务全,通过微信可实现**座位、送餐上门甚至可以去商城选购底料,你想要外卖简单输入送货信息,你就坐等美食送到嘴边吧!当然,其设计的菜品图案也是看着就有流口水的欲望,最后加上线下优质的服务配合,同时享受“微信价”,怎么能没有吸引力?据悉,海底捞每日通过微信预定量高达100万。
  通过以上的案例我们可以看出,运用好方法,微信营销的成功案例比比皆是。而微信营销更是成功带动了一批又一批成功人士,如果你也有创业的想法,不妨试试微信营销,相信在你的经营之下,下一个成功人士就是你!

  

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