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互联网创业的缘由 大家好，我是“互联网创业家栋哥”。我不是大神，没像别人那样赚几千万。但是这几年靠互联网赚到几百万肯定赚到了。 栋哥纯草根出身，没有任何背景可以依扶，父母都是普通的工薪阶层，靠工资生活的，所以也不可能给我太大帮助。 早些年我第一次做生意，做的是实体生意。父母帮我借了30万。不料半年时间亏的干干净净。被迫去打工，尝尽人间酸甜苦辣。后来选择互联网创业，也是迫不得已。因为没钱投资，只有互联网可以让我低成本起家。 软文营销 互联网创业项目的选择 我就谈谈我之前做过的一个互联网虚拟项目。服务类的。0成本的。一年的纯利润在五六十万，但是由于某些原因，放弃了。不过结果还是比较满意的，0成本操作，100%纯利润。我就靠这个从此翻了身。 众所周知，减肥市场的竞争非常惨烈，竞争越激烈也意味着市场越巨大，谁都想进入分一块蛋糕。 我做的项目也和减肥相关，但不是卖减肥产品，而是一种减重服务，相当于营养师配餐的模式，按月收取服务费用，我给你搭配饮食，你照着去吃，就能瘦，保证不会饿到，每个月的费用是几百块钱。一年下来总销售额五十多万，当然也就是纯利润是五十多万。 先说为什么要做这个项目 有次我跟朋友聊天，无意中听说有一家减肥机构，做的是食疗减肥解决方案，客户都是通过网上成交的，收费相当之高，最便宜的套餐一个月指导费用3000元，最贵的是一个月指导费用20000元，仅仅通过食疗，就能减肥。他们一年的销售额大概在1000万左右。 我当时在想，卖减肥产品的同行很多了，大家都在吹嘘说自己的产品好，都会发客户见证。竞争很激烈。但是卖减肥解决方案的却很少。如果那家减肥机构走高端路线，那我走中低端路线，也应该会活的不错。其实还有个难以启齿的原因就是：我当时如果选择做减肥产品的话，连进货的钱都没有。 既然这么决定了，就开干！ 我花2个月的时间，一方面在网上学习专业知识，一方面在网络上进行项目包装和推广。因为当时还在上班，就只能在晚上搞。有时白天在公司偷偷搞一下。 互联网创业 第一步：项目包装 在网上，通过各种渠道发布信息，零成本的把我包装成一名减肥意见领袖，身份是一名减肥教练。 在这里跟大家顺便讲一下，我下面讲的这种操作模式，适合任何项目。我表妹就是按照我给她的全套思路进行操作，在家带小孩，一个月也能挣2万多。是她老公收入的五六倍。 那如何包装呢，就简单说下，专业性+真实性+名人效应。 专业性：空间的文章，说说，专业度够强，自己不会写，没关系，去专业性的论坛去找，任何领域都有相对应的论坛，自己能看懂的，由浅入深的文章，找20篇，发布出来，空间说说，就去新浪微博找相关营养师的微博，复制过来即可。 真实性：就是让别人感觉你这个人很真实，可以用自己的照片，或者网上找其他人的照片做头像，不要是美女，普通人即可。多上传一下工作和生活上的照片，比如自己做饭的照片，跟家人一起的照片，还有减肥中心训练时候的照片等等都可以。 名人效应：首先，要起一个独有的名字，在百度上搜索不到的。这样如果消费者在网上搜我的名字，全是我发出来的软文，已经被洗脑了一遍。 同时要建一个百度百科名片，这样我的形象，一下子就高大上了。然后在相关的新闻网站发表几篇人物专访，一下就真实了。 互联网创业 第二步：软文引流 我用了2个月时间，通过软文营销，顺利吸引到4000名左右的精准客户。 注意，是别人主动加我，而不是我去加别人。这种粉丝质量要高得多。那么如何让别人主动加你呢？很简单，给她分享价值。 我在很多论坛发了软文帖子，声称加我qq，就赠送减肥资料，比如很火的“郑多燕减肥操高清视频全集”。 其中有一篇帖子上了天涯首页推荐，一天就带来了7、8百人。 我当时截的图  软文营销 还有一种方式，通过软文的方式引起大家的共鸣，将用户引到QQ或QQ群都可以。发一下我曾经写过的软文，内容如下， “我是XXX，我的职业是一名私人减肥教练。可能很多朋友不太了解这个职业，但是，我真的觉得这个职业很伟大，因为，我可以认识很多新朋友，并且让我的新朋友都成功的减肥，他们都很感谢我，我也很享受呢。 因为工作的关系，我积累了很多的减肥经验，其实并不是所有的肥胖人士都需要减肥，如果你一定要减的话，也请选择一个适合你的方式。 你们可能是产后妈妈，是学生，是准新娘，减肥的目的也不一样，有的想瘦全身，有的想瘦大腿，有的想瘦肚子等等，但是我敢肯定，很多朋友的减肥情况都是相似的，只是有的人减肥成功了，有的人减肥失败了，我建了一个减肥交流群，群号是XXXXXX，在群里姐妹们一起讨论减肥心得，大家相互鼓励，我想如果你将自己的减肥经历分享出来，别人看到了你的减肥经历，肯定会很受用的，这样也可以帮助到更多的朋友。” 通过类似于这样的软文，将用户引导到群里，进行QQ群营销，当然，这需要专业性的知识了。 其他方法就不讲了，可以看我空间其他日志，写了很多，软文炒作的玩法也暂且不说。 大家可以回顾一下这篇文章，可以看到，在项目的准备和预热阶段，描述的文字是最多的，没有牛逼的包装和超高的信任，就没有超高的成交转化率，我在QQ空间，QQ群跟那些减肥的人互动了2个月，信任度无比的高，当我推出减重服务的时候，很多人毫不犹豫的买单了，呼啦啦的每天进账好多钱，那种感觉真的很美妙。 我记得第一天就哗啦啦的收入3万多块钱。就没再去上班了。 再后来，我租了个小办公室，购置了办公桌椅，把推广的任务交给客服，我每天规划一下任务，让他们去做就OK。 互联网创业 马云说：成功一定有方法，失败一定有原因！只要掌握了方法，在互联网上创业成功是很容易的事！ 搞互联网这么多年来，软文营销是栋哥见过的投入最小，产出最多的互联网营销方式。这种营销方式可以让没钱没资源的小白，草根创业者，或者负债累累的失败者迅速白手起家，东山再起。 有关更多的软文营销方法，敬请亲们关注“互联网创业家栋哥”！ |
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