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江苏省苏州市招商协会秘书长、昆山市招商中心秘书长 孙建中 （一）第三只眼睛看江苏，江苏经济近年来涌现4个亮点：
归纳：江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，本质上都是借助外来力量，推动地方经济发展的生动案例。 （二）苏州概况 苏州经济进步大是得益于八个字——招商引资，科技先行。 苏州现有三个苏州：老苏州、新苏州、洋苏州 苏州经济发展有三件宝：
昨天的苏州是“三小”：小桥流水、小家碧玉、小富即满。 今天的苏州是“三大”：大河奔流、大家闺秀、大度开放。 国家统计局一份关于中国最具竞争力县级市排行榜表明，苏州下属4个县级市全部进入百强，全部进前十名。 苏州经济存在的问题：一是土地；二是污染；三是老百姓还不够富裕；四是苏州经济用发展代替了改革的不足。 苏州经济近年发展快，主要是抓住了三个历史机遇： （1）以上世纪七十年代为代表的“大力发展乡镇企业”打下了坚实的基础。 （2）以上世纪九十年代为代表的“大力发展外向型经济”，从而打开了苏州经济的新天地。 （3）上世纪末乡镇企业的民营化转制，给苏州经济注入了新的活力和动力。 归纳2个观点： 1、外资多，民资好，科技强，发展快，百姓富。 2、利用外资、发展民资、发展科技的差距，表面上看是数字的差距，实质上是思想观念的差距、经济发展后劲的差距，也是综合实力的潜在差距。 作为一个地方的主要领导干部，抓住了机遇就是功臣，抓不住就是罪人，经济搞不上去，就将成为被人们遗忘的角落，与先进地区的差距进一步拉大，翻身会比较困难。 苏州经济发展快还有两个特点： 一是历届领导团结一致，咬定经济发展不放松，像接力赛一样，一棒一棒传下去，高速稳定发展。 二是研究经济的多，如果一个地方的大小官员一天到晚在研究为官之道，那么经济建设就会受到影响。 （三）昆山情况介绍 昆山过去靠苏南模式，成为乡镇企业发展的先行区，今天靠改革开放成为外向型经济的试验田，明天要把握历史机遇，成为中国全面深化改革的模范生： 招商引资→产业融合→心灵交汇→精神家园→两岸互利； 台商工厂→台商银行→妈祖庙→台湾医院→台湾子女学校→台湾老街。 昆山上世纪发展四部曲：八十年代农转工、九十年代内转外、世纪之交散转聚、当前是低转高。 （一）更新观念，把招商引资作为地方经济发展的重要增长点。 1、昆山从上到下对招商引资形成了这样一种共识：家乡建设美，干部最光彩；家乡建设好，干部最自豪。多做少说，只做不说，明知没有地位，坚信努力创造机会。 2、明确目标，要创造一个好的环境： A、政策环境——经营投资者怎么顺心怎么办； B、法制环境——经营投资者怎么安心怎么办； C、服务环境——经营投资者怎么开心怎么办（提高效率，优质服务）； D、人文环境——投资者怎么舒心怎么办（各项娱乐设施齐全）。 3、抓干部培训。 把人才培养成干部，把干部培养成人才，人才一定要走出去，最大的资源是人力资源。要有一支“三宽型”队伍（眼界宽、思路宽、胸襟宽）。要抓发展、促富民、带队伍，为今天尽力，为明天尽责，干部要带头，以创业带动就业，以创业开创事业。 昆山招商有两大法宝： 一是大批专业招商干部（招商是智力运动，不是群众运动）；二是私人招商公司。 现代干部要“五懂三会一颗心”：懂政治、金融、经济、法律、文化、网络、科技；会玩车、会玩电脑、会外语、会语言技巧、会公关；一颗强烈的事业心。 干部要成为六种大师：交际、语言、功夫、美容、幽默、心理。 （二）发挥开发区的龙头作用，加快乡镇工业小区建设。 （三）加大城乡环境建设力度，营造新优势。 1、加大基础设施投入力度； 2、加大环境整治力度；3、绿化美化彩化；4、搞好亮化，提升城市品位。 （四）打响服务品牌。 几点体会： （一）工作方法上内外有别，思想观念、工作方法要全面接轨，千接轨、万接轨，思想观念要先接轨； （二）要交朋友，做到心灵沟通； （三）注重行为科学； （四）发挥自身优势； （五）细节问题； （六）加快推进技术创新。 （一）对徐矿集团和徐矿招商工作的一点认识 徐矿吸引投资的优势 ①区位优势②土地资源优势③基础设施优势④综合成本优势 （二）如何开展招商引资工作 1、招商引资是“一把手”工程。组织部就是招商力，干部路线决定一切。 2、招商引资要配备精兵强将。数量要精、本领要强、思维要新、动作要快。 3、招商引资要有一套保障制度（人、权、财、物）。高度重视、一把手工程、一把手协调。 在招商初级阶段一定要舍得花钱，“舍不得孩子套不住狼”！ 4、招商引资是一项系统工程，需要各部门相互配合。 （三）如何更有效地对外推介徐矿：转变观念、开阔思维 一、组建一支专业招商队伍； 二、明确一个思路； 三、突出一个重点； 四、开发一批专业载体； 五、打响一个文化品牌； 六、抓住一个招商主体； 七、交上一批朋友； 八、完善一个服务手段； 九、洒下一张天罗地网； 十、营造一种环境氛围。 微信编辑：王建龙 |
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