记一位保险代理人同事的亲身感受（相信也能代表一大部分代理人的心声）
做保险经纪人的感言
各位客户、同事、同学、朋友、亲戚，没事来闲逛的，大家好！一直不愿和大家面对面近距离沟通和交流保险，甚至很多熟悉的朋友不知道我做过保险，不去和你谈是因为怕你说我要赚你钱，呵呵，不好意思！
但在生活中却发现我没找你，你也买了保险，而且买得一塌糊涂，不知买了什么，还说是被熟人骗了，退了真不合算，不退又没多大意义，看看你的保单，我也觉得不太理想。你想现在工作这么难找，钱这么难挣，碰到你这样好骗的谁不骗一下啊！呵呵。
保险公司是铁打的营盘，保险代理人是流水的兵，保险公司目前是看绩效的，一个上不了单的业务员几个月后就会自动消失，他留下的保单就叫孤儿单，查查大部分公司，孤儿单占90%以上，大部分业务人员被考核不住，走人了。
鉴于此，今天想借助网络的平台与大家一齐学习、共同探讨，顺便也分享一些自己的体会和心得，希望能与大家共勉。
很多朋友都知道本人有一个收入不错的门店，也曾因本人加入保险公司兼职，引起众多同学、好友、亲戚等人的一些不同反感，真的令我百思不知其解，我不知道加入保险哪里有不妥？我觉得保险是爱心的体现，给每一个家庭送平安。更不知道会给大家带了那么多的拒绝和反感？
退出保险已有两年多的时间，而今日又回到保险公司做续展工作（续期收费），是因为喜欢这个工作能给我一个提升自我价值的平台，我希望我身边的所有人，我爱的、爱我的、熟悉的、不熟悉的、认识的、不认识的，都因为我从事的职业，能够找到他的那份爱，能够担负属于他的那份责任，能够体验真正的尊严和保障的重要，能够拥有属于自己的简单，快乐，精彩和幸福的人生！
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，很多人说保险是骗人的，经商多年，觉得其实各行各业都有这种现象，甚至比这更严重，关键在于你怎么理解，怎么选择，怎么找到一个不被骗的平台，也就是一个能够确实为你着想的保险代理人，所谓保险骗人，都是因为你不了解保险，被代理人忽悠入错了险种而已，正如同你想种白黄瓜我却卖给你绿黄瓜种一样，在黄瓜没结出果来以前你不可能知道你已经被骗了！因为黄瓜种子最初无法分辨。保险也是如此，你不了解它，也只有被骗的份了！
下面是一些有关保险方面的知识，没事你就看看吧，保证你能从中受益无穷！
保险是什么？为什么要买保险？保险能给我们带来哪些好处？
今天我为大家解开这些谜底，让大家真正明白保险的功用和意义。不管大家认为我是推销保险也好，瞎扯也罢，我想一粒再好的种子也只有一直从布种到收获的人才能真正明白它好在哪里。
其实每个人都有保险的需求，只是他们还真正不了解什么保险，以及保险能带给他们些什么好处而已。其实保险就是风险转嫁而已。用有限的耗费把自己的风险转嫁给别人。
曾经接触不少陌生客户和朋友，都认为没有必要买保险和一大堆拒绝保险的理由，在此我也很真诚地问大家一个非常简单而复杂的问题：
我们一生辛辛苦苦努力赚钱到底是为了什么？还有你这生想得到的是什么？各位你认真思考过这个问题吗？
我的回答是：我们一生辛辛苦苦努力赚钱不外乎是希望自己拥有一个幸福的家庭，全家身体健康，给子女很好的教育成长环境，拥有自己的一份事业，留下一笔足够的养老资金，不依赖子女也能安享晚年。我想这也是众多人一直努力打拼的方向和目标。
如果你是家里的经济支柱，一旦不幸发生意外和重大疾病的话，请问我们拿什么保证家庭的幸福？拿什么给孩子很好的教育？还有拿什么给自己养老？
俗话说得好：一人得病全家遭难
，久病无孝子，我们身边太多这样的例子了。也许你会说：我还年轻，我很健康，我暂时不需要保险。是！是！是！你还很年轻，还很健康，但是意外和疾病我们能何时控制的了吗？你也敢保证不发生在自己身上吗？
如果可以的控制的话，我想去年的5.12汶川大地震，震撼了整个全中国乃至全世界，还有今年发生的各次台风，象“莫拉克”、“鹦鹉”台湾的台风，H1N1流感等等这些所有的意外和疾病你还记忆犹新吗？我想这些事情没有发生在我们身上我们应该深深感到幸运。
如果都忘了的话，那么现在每天的电视新闻和报纸报道最多是什么你分析了没有？不就是哪里又发生了什么交通事故，死了多少人等等的这些事实吗？
科学的不断进步，社会的不断发展，我们身边的环境污染越来越严重，人类生活节奏越来越快，导致更多的疾病和意外时时刻刻在危险着我们。
此时拥有一份保险，不但可以解决万一不幸发生意外所给我们生活上带来的压力，还可以解决万一发生重大疾病所带来沉重的医疗费用，也可以解决我们孩子的教育基金费用，还可以解决我们将来退休的养老金问题。
今天你拒绝保险是因为你们真的不了解保险，总以为交了保费自己没事就觉得吃亏了，全部的钱都给保险公司了，其实不是的，如果自己平安无事保险合同到期的时候，有很多险种是可以拿回本金的，有的还可以拿到一笔不少的累积分红呢。
换句话说，当自己很不幸发生了意外时，保险公司100％赔偿（保障10万就赔10万，保100万就赔100万）。而这些不就是你只交了一点的保费而就拥有超值的保障吗？
其实一份保单能带给我们太多太多的好处了。关键是你给不给自己机会去了解。我想任何事情宁可自己清清楚楚地去了解，而不要稀里糊涂地错过，相信也只有那些善于去了解和分析的人才会享受更多保险给他们带来的受益。
我们一直梦寐以求地追求幸福、温馨的生活。然而，不幸的事情时时刻刻发生在这个世界的每一个角落，令我们的一生难以避免陷入各种困境！作为规避风险的有效手段，保险到底能够帮助我们解决哪些难题呢？
一、家庭保障
1.现代社会的家庭结构日益相同
一对夫妻负担两对老人和一个宝宝（4-2-1）的衣食住行，任重而道远！
2.每个家庭都面临疾病、伤残等不幸的威胁
3.疾病、伤残等不幸必将带来沉重的经济负担
如果疾病、伤残等不幸降临在一个家庭，他们不仅仅可能失去了持续稳定的收入，而且需要一大笔资金来治疗疾病，也许从此便失去了基本的生活保障。
一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，家庭生活不受太大的影响。这就是寿险的家庭保障功能。
二、教育基金：
1.当今社会读书越来越重要
社会对教育的呼唤：在知识经济的时代，知识就是生产力，没有了知识，将无以在竞争激烈的社会中立足，在大型的招聘会上，所有企业对应聘人员的学历都有严格的要求。
家庭对教育的期盼：所有的父母都是望子成龙、望女成凤的。他们都希望孩子能接受良好的教育，从而拥有一份满意的工作和收入，过上富足的生活。
2.教育成本呈逐年上升趋势
近十年来，老百姓家庭教育费用支出持续上升，且增长幅度远远大于收入的增长。
教育费用由之前主要有国家承担转变为目前的国家和受教育者共同负担，从而决定了家庭教育支出的大幅增长。
一个合适的保险计划就是一笔教育基金，可以保证还是顺利完成学业。
三：养老金
1.随着社会的发展和进步，我国的平均寿命在逐渐延长
2.社会已经出现老龄化的问题。
一个合适的保险计划就是一笔稳定的养老金
四：应急现金
人生的道路有起有落。顺境中，可能有好的投资机会，但如果平常没有积蓄，可能就会错过机会。逆境中，可能因为疾病、伤残陷入困境，就需要一笔现金去应付困境。
拥有了一份保险计划，需要应急时可以申请保单贷款，陷入困境时甚至可以得到大笔的赔偿金。
五：有计划的储蓄
1.银行储蓄的计划性功能弱化
太多的消费诱惑使得我们长期的、有计划的储蓄难以完成目标。
2.人们对有计划储蓄的潜在需求日益明显
我们的社会处于变革时期，如企业改革、教育改革、医保改革、社保改革等等，这些改革带来了诸多不确定因素，提高了我们的生活成本。因此，需要我们拥有足够的储蓄来维持一定的生活水准。
保险能够帮助您确定一个明确的储蓄目标，然后用一个完善的计划和足够的时间去完成它，以保证长期、有计划目标的实现。
别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚 |
