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如果对你目前情况很满意,就不要阅读这遍文章了

2017-11-25  快乐男厨师

如:万达电影院 虽然主产品是电影票,但是他们让电影片成本价销售, 如:20元一张那么怎么赚钱?

就靠 卖爆米花,和水,以及其他零食等,赚钱。对,20多基本接近成本价,万达广场去年靠爆米花销售赚了10个亿元。

另外一个例子,小米(红米=爆款=免费=成本价。 引流主产品。)

小米刚刚开始一款红米是不赚钱的,打破了行业底线。进而获得了大量口碑和支持,以及性价比的评价。进而来赚后端的钱。现在小米的范围,已经辐射到家电,电器,小米盒子,以及米3,米4 都是如此。

前期并不一定是为了让主产品赚钱,而是免费送=不赚钱,这样一个爆款模式为何叫爆款?

淘宝很多爆款不一定是为了赚钱,而是为了走量,进而销售其他的产品。

产品模式:

设计诱饵产品 (设计一款免费的产品,目的快速培养大批潜在用户) 爆款=成本价产品。

之前我们给超市策划过,让鸡蛋,面条,大米,以及其他一些常用的,用成本价,甚至赔钱进行销售,进而带动其他产品的销量上升。还是非常不错的。

另外专卖店也一直用这样的策略,用一款性价比比较高的产品,作为主打产品,进而带动其他产品的销售赠品的设计 一款产品成为另一款产品的赠品; 同等,相关联产品。

如:将行业或者边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品 ?每买一瓶蓝啤送一瓶青岛啤酒?

之前我的老师给一个啤酒厂家策划过,在超市,让青岛啤酒作为我们蓝啤的赠品很多人以为是青岛的新品牌,感觉喝着很好喝。

赠送设计有很多种形式,因为时间问题,暂时只说这一个。

产品分级的设计(普通产品用户,免费得到,高级或个性化产品需要付费。)

如:让其体验,试用装,或者卖包子,免费品尝,等,都是一种产品免费得到,后续持续升级产品的一种形式。

体验免费模式 :先体验,获得信任,后成交用户对任何一个新产品都是怀疑和渴望双重心态企业设计一种体验产品(诱饵产品),客户可以免费体验(建立信任)试用,感觉良好后进行消费。

如:鼻炎药试用套装;另外一种是时间限制体验,而后进行资费长期使用。

核心:快速增加新用户为目的

功能免费模式 :将其他产品功能嫁接到我们的产品进行体现,让用户免费使用。

如:手机免费照相,U盘等等功能,在一些产品的功能,在另一些产品上体现,于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。

如:市场导航竞争积累,为了获得竞争,通过增加了免费打电话功能,是不是能容易获得市场。

这种模式将会愈演愈烈,成为行业消亡终结者

第三方付费模式:整合第三方,快速通过0成本得到用户。

我们需要客户,而一些企业更需要我们的客户,从而形成一个用户资源对接的平台。

案例1:投递报纸的成本价是3块多,而批发给商户是0.5毛,报商户卖到1元。 为何亏钱?

因为很多第三方买了广告位,自然还是赚钱的

案例2:中国好声音是不是免费? 观众免费看,凭借啥?

第三方:各个企业赞助商就为此支付。

核心:双方都能达到快速获得新客户的目的

耗材免费模式:客户将免费获得我们产品,但是由该产品引发的产品(耗材)需要付费

有些产品,需要大量耗材,从而对该产品免费,对耗材进行付费。

如:免费送照相机 ?必须买我们的胶卷。 免费送打印机,但必须用我们纸。

先讲副产品免费

各种买一赠一活动,为了让客户更好的成交,产生冲动购买,有的时候,会送大量的赠品,就是副产品了。

如买手机,送贴膜,耳机,以及充电器,或者电话卡,流量卡等。

汽车保养免费,电话送流量、汉堡送可乐 等,都是副产品的应用。

在去年我们给一个卖平板的做过一场策划,平板不是很好卖,那么如何快速来销货?

我们就采用了这样一个副产品免费模式,简单讲,赠送了很多赠品,非常多。买平板赠送了什么?

数据线 2,充电宝 3,小型手电筒 4,指甲剪全套 5,镜子 .....单纯买一个产品,我们赠送了价值1000元的几十个赠品。

有些虽然产品质量有问题,但客户爱惜赠品,会不会退货的。但是这些成本并不是很高。

成本价300多元左右,市场售价:800元 左右。客户将免费获得我们产品,但是由该产品引发的产品(耗材)需要付费。有些产品,需要大量耗材,从而对该产品免费,对耗材进行付费。

免费送饮水机,订购30瓶水即可。

免费送净水器,过滤芯,要从我们这里安装即可。免费送打印机,但是必须订货打印纸20箱子即可。赠送硬件,销售软件。 通过电子游戏,以及各项交易费用赚钱。

免费送手机,预存多少话费即可。在深圳有很多做POS机的,很多人会免费赠送手机pos机送出去,然后靠后期用户消费或套现赚钱。

因为消费者每次消费或套现一次,都有费率,那么就是可以持续赚钱的被动收入管道。

客户类型免费模式:免费引导付费,人是群居动物,部分人对另一部分有强大吸引力。

现在给大家一分钟时间,思考这个问题。

如:小孩 ——大人很重要。 如果去公园,小孩免费,或者游乐园。

如:女人———男人很重要。 如果女人免费KTV,那么男人会如何....

通过一部分免费,而另一部分收费。

该模式就是找到特定群体免费,而另一部分进行更高收费,实现客户与客户之间的交叉补贴。

核心:找到特定群体 。

如:女士免费,男士收费; 小孩免费,大人收费; 过生日免费,朋友收费,老人免费,家属付费.....

给一部分客户免费以带动其他客户消费。歌舞厅、儿童乐园、相亲俱乐部等。

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