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“工作生活化，生活工作化”是销售行业的典型写照。 在长假期中，因为缺少了工作氛围，对很多人来说关注工作是对假期的最大“亵渎”。然而，有那么一群人，对他们来说“工作”是假期中不能被忽视的一部分，他们就是销售。销售同样享受着假期带来的休闲，也意味着长假后，在有效工作时间内的业绩压力增加。 假期有很多事情要做，相亲、随礼、旅行、摆龙门阵、聚会……为了不影响假期后的业绩，销售会在这些事情中有意识的丰富自己。概括起来有几个方面： 1、客户关系维护。 2、销售能力的锻炼和提升。 3、时刻准备着猎取商机。 4、思考能力的锻炼与表达。 5、沟通能力的训练。 点赞，刷存在感的最好方式为了增大客户的成交概率，销售需要保持在客户面前的曝光度。 群发信息是比较常用的一种方法，不过这种方法容易给客户造成“负担”。不回吧，感觉不够礼貌；回吧，面对那些粗制滥造的“盗版信息”，真的没心情，即便是原创内容，客户也不愿意花时间去回复，害怕销售顺杆爬谈工作。所以，这种群发信息的方式还是慎重比较好。 有什么好的方式又能刷存在感，又不会给客户造成“负担”呢？——点赞！ 长假期间，是朋友圈内容高产时间，各种的晒，勤刷朋友圈，碰到就点赞，当然不是所有的内容都赞。 万一哪个客户不走运，碰到了不开心的事情，你要及时出现，给他一些抚慰。 （参考话术：千万不要影响心情，愿一切安好） 相亲，销售能力的最佳实践有些恋爱“困难户”，家里人逼的比较急，免不了会被相亲。不管你是愿意啊、愿意啊、还是愿意啊，你都要妥善应对。 既然是相亲，百分之九十九的概率是陌生人，与销售工作相似度很高。验证销售所学的时候到了，如何破冰？如何了解对方？如何介绍自己？如何促成目标达成？…… 一套标准流程走下来，让你完整感受销售的全景。销售有一个“真理”——“销售就是销售自己”，如果连自己都“销售”不出去，还干什么销售…… 随礼，猎取商机的重要活动每逢长假必随礼！高速成长的礼金，让本就微薄的收入，雪上加霜。销售要考虑怎么把份子钱赚回来，吃肯定是吃不回来的，指望着回礼，还不一定什么时候，再考虑到通货膨胀带来的 RMB 贬值……必须要考虑当下的“投资回报”。 婚礼现场会有很多你不认识，也不了解背景的人，要留意观察，说不准这里面就有给你带来生意机会的人。 要借助自己与新人的关系，尽可能多的“调研”一下你感兴趣的来宾，并趁机认识一下。 喜庆的现场，彼此间防备心理相对较弱，你要维护好这样的氛围。在“搭讪”的时候，千万不能太露骨，仅仅是认识一下而已，彼此加个微信，切记不要递上名片。 旅行，学习和领悟的最佳途径古人云：“读万卷书，不如行万里路。”这句话充分说明了旅行在学习方面发挥的重要作用。 有些朋友很早就做好了旅行计划，天南海北的走一走，领略一下不同地域的风土人情。作为销售，要在这个时候体现出自己的与众不同，不仅分享你的见闻，更要表现出你的思考（牛人都是善于思考的），别人只知道晒图，而你却要略显文采…… 那些让人流口水的美食、知名的景点儿或让人向往的自然美景，要有意识的挖掘一下它们背后的故事，妙笔生花般的表达一下你的博学和思考，再配上一些美图……让你的内容在俗套的朋友圈中鹤立鸡群。千万别成为，上车睡觉，下车照相的普通游客。 善于思考，有感悟的人，特别是年轻人，更容易得到人们的欣赏。恰巧你的客户领略到了你的内涵，甚至对你的内容产生共鸣，哈哈…… 聊天，父母是顶级陪练父母跟我们存在着代差，我们现在做的事情，他们有很多不明白。 如果父母愿意了解一下你现在从事的工作，千万不要一句“我说了你们也不懂”了事儿，要不厌其烦的讲给他们听，直到他们听明白为止。这不仅仅是尊重，更是对自己专业沟通能力的训练。 销售有一项基本要求，一定要让客户听明白。在实际工作中肯定会遇到“理解障碍”的客户，而你的父母就是这类客户的“代表”。如果你的表述能够让父母都能听明白，那说明你对业务的理解和表达能力已经具备了相当不错的水平。 另外，让父母了解你的工作，他们才会对你在外打拼更安心。 |
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