识人之法识人之法古往今来有很多种，怎样在生意上做到胸有成竹，在谈判上做到胜券在握，这都是识人术都应该知道的东西，在中国比较出名的一本书叫《厚黑学》，指的是用阴谋手段来达到自己的目的，这些手段让人不齿。 下面我要讲的是日本人写的一本书叫《冷读术》有兴趣的朋友可以尝试下，你的生活会发生神奇的变化。 一下为摘选出的十条内容 闲聊获取重要信息 无论拜访客户还是一般的会议，一般都不会直接进入主题，多少会有一点时间让大家闲话家常，轻松聊几句，这是活用对方潜意识的重要沟通机会。对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。这是释放有用讯息的最佳机会。（“是！是啊！我有一个客户已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”讯息1：我有个往来十年的忠实客户 2：我们公司产品优良，可以使用十年以上。） 潜移默化控制别人选择 先用左手指示“这里是A箱子”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在“立刻”时要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”比较容易浮现在脑海。 不被拒绝的方法 不要恳求对方，只要含有恳求的含义，很可能引起NO的反应。给对方两个选择。或想要对方做A，又不愿意被拒绝。 1.用不着摆脱对方，而以“已经决定做A”为说话的前提。2.然后，就A的具体做法，提几个事项。 留给别人好印象 人与人相间的相互印象多半是从谈话内容以外的部分形成的。重点不是在说话的时候，而是在听对方说话的时候。对方说话间断、喘气、思考的时候。你就配合着对方的呼吸节奏，深深的、跟着慢慢点头，潜意识里使对方安心。 让别人对你推心置腹 “你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的嗷！其实你的感情丰富，而且很难逗人开心，是个极具魅力的人，只是还没完全展现出来。”自己被人夸是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴的，你相信这个谎言，也一定希望这是真的。既然如此，你就想办法把那个潜在的长处进一步展现出来，于是你就对读心者敞开心扉了。 指出外显部分和相反的部分，对方就会敞开心扉 人的心理本来就是矛盾的、具有两面性的。例如：意志越强大的人，不能称心如意贯彻意志时的挫败感越强，越容易觉得自己意志薄弱；越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，越觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责：“我真的是太不亲切了”。即：一个人某方面的个性特别显著，相反的一面就同时强烈的并存，以维持整体的平衡。指出对方与表面相反的特征，人总是希望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦与矛盾。不止限于性格，也适用于外表。人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。 不知道说什么，从常用话题入手 “你是那种对方高兴会比自己高兴来的更重要的人，对不？”“其实你很在乎对方，但对方有时会误解你的心意？”“你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”以上类似星座、卡罗牌解读，意思模棱两可，适用面广。 让对方无意识中说出有用信息 “巧妙直问法”若无其事的套出对方的讯息。如果直接问“你住在哪儿？”对方会提高紧觉。但是，改问“你是住在南郊吗？”先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出对方讯息。人对于别人说错的事，都会想订正，意识就不容易转向怀疑。 巧妙询问 用猜的，“你喜欢**吗？”就远不如直接猜“你应该/我觉得你可能**。”只要使用巧妙询问法，就不会给人“这个人拼命想找共同点”的印象，还可以问出你的讯息。问电话可以问“上次见面你好像告诉我你的电话？”边问边拿出手机翻看，“啊，好像没有啊”“这样啊，那么，请你告诉我吧。“ 试探对方隐藏的不满 对方与你接触时表现出不满，过一会儿再问对方：“最近是不是有什么令你失望的事情？”由此推测刚才事件相关。 拿东西的方向 根据舞台演出演员登场是从左往右移动的，反派角色从右往左。所以那东西出来时尽量从自己的右边往左边拿出。 其实还有更多识人方法，但这个重质不重量，主要还是要善于使用。 更多的《冷读术》知识，可以在网上搜索《冷读术》这本书，不会让你失望的。 |
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