1引“谋而攻之，先谋后攻，谋高一筹则攻之能胜，反之，则败。”不以争胜判，而以全胜判；“不战而胜”是最高明的谋攻战略。
兵圣——孙武 《孙子·谋攻篇》云：“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。攻城之法为不得已。”孙子这种战略思想受到当今军界和政界人士高度推崇，商战的战略思想也是如此。
2勃劳沃的起死回生术2.1事件 80年代初，欧洲共同体牛奶产量年年递增，大大超过消费的增长，荷兰十来万牛奶户一下子成万户地往下减。这使专向养牛户卖奶桶奶罐这类设备的商人生意萧条，许多企业因此倒闭了。
2.2状况 专门生产奶牛设备的GM公司尽管产品是一流的，但也积压在库里销不掉，公司前途岌岌可危。就在这关键时刻，公司聘用了一位新的经理勃劳沃。 勃劳沃对面临的形势进行了分析
2.3策略 2.4结果 
奶牛自动化 3丰田占领美国小型车市场3.1事件 60年代中期，丰田公司在对美国汽车市场调查后发现
3.2状况 3.3策略 丰田公司便利用这一分析
3.4结果 击败了美国对手，摘取了美国小型汽车市场销售的桂冠。 
小型汽车销售市场 4香港商人占领世界蜡烛市场4.1事件 港商发现蜡烛是欧美国家潜力很大的市场；
4.2状况 没引起别的竞争者的注意；（市场空隙）
4.3策略 他们抓住这一市场空档，大量生产和出口蜡烛；
4.4结果 轻易地一举垄断了世界蜡烛市场。香港蜡烛制造业员工不足千人，却创汇高达1亿元。（小产品，大智慧）
蜡烛的种类也有不少 5航空公司压价电力公司5.1事件 美国一家航空公司准备在纽约建立一座巨大的航空港，要求爱迪生电力公司按优惠价供电。
5.2状况 电力公司认为航空公司有求于自己，便企图借机抬高价格，推说公务委员会不批准，故意拖延时间。
5.3策略 航空公司看透了对手的打算，知道他绝不会放过这桩大买卖。 于是，便果断中止谈判，并发布消息说：自己建发电厂比靠电力公司供电更合算。（反客为主）
5.4结果 电力公司知道后担心失去这个大主顾，只好立即改变态度，反过来托公共事务委员会去替自己说情，表示愿意以优惠价格供电。就这样航空公司未经锋芒毕露的较量，只是略施计谋，便反客为主轻取对手。
航空飞机 6启示
潜藏需求——蕴含机 |
