(16)双十一戏精手册：定个价而已，你怎么这么多戏？

“剁手快乐！祝你快乐！”

没错！一年一度丧心病狂的剁手节又来了！

在过去的几年，相信很多剁手族们都认为自己久经百战，机智地躲过了无数商家的套路，但天真如你并不知道，早在商品定价起，就已经被商家套路。

几个小小的数字，戏码有多深？

不管“？”有多吸引人，仔细观察可以发现，商品的价格尾数经常都是8或者9，偶尔还会有6的出现，并且多以小数结束。如果你坚持认为这只是给吃货设置的陷阱，那下面这个。

为什么不把价格定为一个整数？有个尾数还需要找钱，多不方便。这是一种巧合吗？我们再搜寻一下其他商品。

很轻松就会发现，孩子们最喜爱的玩具、家里做饭少不了的烹调用油价格尾数一般也是8、9

小零食定价的尾数也一般是8或者9。看来再用巧合来解释就显得牵强附会了，这个“巧合”其实是一种必然。

拆穿这种定价套路，我们一步一步来分析。

拿比较便宜的盐津葡萄来说，定价7.9元，我们购买时直觉就是这个商品不到8元，而如果定价到8.1元，我们就会觉得这个商品是8元多，实际上只有0.2元的价差，但是给我们的感受就是一个不到8元，比较便宜，而另一个8元多就比较贵。

尤其是当定价999元的商品，如果定价改为1001元，一个是几百元，而另一个就是一千多，作为消费者，我们给出的评价就会截然不同。

同一个产品，不同的定价，自行感受一下

这种消费心理几乎是每个人都会有的，因此商家在定价的时候，就会有意识地迎合消费者，这就叫做尾数定价策略，也就是确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉。

无论是从国外来的家乐福、沃尔玛还是国内的华联、大润发，乃至街头的便利店罗森、全家，目前都在采用这种定价策略。

为什么有时尾数会是8呢？这是因为广东人“8”的发音和“发”相同。受到广东的影响，中国商店里更多地使用尾数8，而国外的商店则基本上都是尾数9。

不过现在又出现了一种新的心理暗示，一些商品尾数采用6，这是因为含有六六大顺的意思。而“4”和“死”的发音相近，所以一般不会将商品定价尾数定为4，似乎没有见到过哪个商家把价格定为444元。

这就是定价的时候还需要受到民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响。这是第二个原因。

第三个原因就是，带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。而凑成整数的定价就有被商家多赚钱的感觉。

比如，一件玩具的定价是300元，我们就会感觉商家为了省事将定价凑成了整数，内心小九九就开始上演：这件商品本来可能是295元或者290元，商家肯定为了凑个整数故意抬高了价格。人们心生厌恶，自然就不愿意购买。而定价精确，我们就会认为商家按照合理的价格加成自然得到的数字，是多少就是多少，不自然地就会对商家产生信任，从而消费。

可是我们也会发现，不是所有的商品都采用尾数定价法。那么什么样的商品经常用尾数定价法呢？

看这张照片，特价区的服装都是采用尾数定价法，我们会联想到什么？

对了，一般情况下打折商品最常用这个尾数定价法。这是因为不同的消费者对价格的敏感程度不同，越是喜欢买特价的人对价格越发敏感，这就导致低档商品最喜欢用尾数定价法。

例如上图看到的食用油促销，原价75元，特价69.9元。而高档商品所面对的消费者消费能力比较强，对于价格也不是非常敏感，一般就不会使用尾数定价法，如果用了反而会招致高消费能力消费者的不满。

另外，商家销售价格都是在进价的基础上乘以一定的比例，这部分包括水电费、人员工资、设备折旧、税费和一定的利润。

比如说加价30%，这样一个进价50元的商品，销售价格应该是65元。如果按照尾数定价法，定为69.9元，虽然可以多赚一些，但是加价达到40%，和其他商家比起来就丧失了竞争力，而定价为59.9元就会加价不足以弥补成本，就会亏钱，这时就不再使用尾数定价法。

比起一早就开始备战双十一的你，商家从定价开始也是煞费苦心。这场剁手大战，预祝你或者满载而归，或者成功坚守阵地！