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自有品牌的蜂蜜日均出货量500公斤左右，商品平均价格高出当地零售价25%。2016年，黑龙江虎林市申通的出件量比上年增长31.57%。数据背后，是80后大学生于善文返乡创业的故事。在他的故事中，一个以快递为圆心、辐射电商和农户的小生态圈已然成形。 于善文是黑龙江省哈尔滨炜伦申通有限公司鸡西市虎林分公司经理，但他的业务却不仅限于此，除经营虎林申通快递外，还把当地的电子商务培训基地、物流货站以及蜂蜜上网销售搞得风生水起。现在，他又在筹划无公害大米种植、收割、加工、包装和销售的全程监控跟踪。 初创业， 因为“校园取件路太长” 每个人的大学生活都很值得回忆，于善文的大学生活却有着不同的经历。他喜欢网购，但每次取件时从宿舍到校门要走上近千米的路让他很头疼，听到周围的同学也在抱怨，他突然萌生了“替别人走路，把快递送到师生手里”的想法。于是，他主动和快递企业联系，快件统一送到学校门口，他来负责派送，每票快件可以给他一定的费用。就这样，学校师生们取件的问题解决了，他也赚到了人生中的第一桶金。 “现在看，我们当初是在解决快递的校园投递难题啊！”于善文说，他在校区内租了房子，又联合了5名同学，同时为4家品牌快递派送校园内的快件，“我喜欢闯一闯试一试，很享受那种拼搏之后收获时的满足感。” 安逸与奋斗之间， 他选择了理想 “是快递创业的梦想让我毅然选择放弃稳定安逸的生活。”于善文回忆说，2009年大学毕业时，和许多家长一样，他的父母也期望他能找个稳定的工作，结婚生子过安稳日子。他也遵从父母的意愿，回到家乡鸡西，并考取了当地铁路部门一个职位，获得了一份稳定的工作，准备开始新的生活。然而，心中的创业梦从未泯灭。 回乡后，他看到家乡快递发展形势很好，再也按捺不住心中的激情，说服父母，顶着压力，满怀希望再次走上了创业路。此时，鸡西市内的快递品牌基本全覆盖，综合考虑后，他选择了鸡西市下辖的虎林市。做快递需要车辆及人员，购置车辆又需要一笔不小的费用，家里的亲戚对快递业不是很了解，都劝他放弃。但于善文却坚持了下来，他坚信人们对快递的需求会越来越旺，快递会有很大的发展空间。在父母和朋友的帮助下，虎林申通终于开了起来。 “就地取财”， 煤城快递走出致富路 鸡西市是黑龙江省“四大煤城”之一，全市经济高度依赖煤炭，近几年来煤炭价格滑落导致居民的消费能力缩水，以“进港”为主的鸡西地区快递业也受到很大冲击。但于善文发现，这里资源丰富，是国家级生态示范区和国家重要的商品粮基地，还是国家确立的东北黑蜂保护区和黑龙江重要的蜂产品生产基地。这简直就是大自然的馈赠。如果把这些资源都盘活，何愁没有业务？ 初到虎林，于善文每天到商铺和农户中开拓业务，吃了很多闭门羹，“很多次刚想要介绍自己提供的快递业务，甚至我的话还没说完，人家就说不需要了”。谈起这些，于善文很庆幸自己的坚持，他的努力也没有白费，在近两个月的时间里，成功维护住6家大客户，每家日发件量近百件。 在与商户的合作中，于善文发现市场对虎林当地的蜂蜜、刺五加等绿色产品的需求很大，但囿于农民不精通互联网，信息相对闭塞，好东西没有卖出好价钱，他开始筹划向电商业务发展，拓展快递业务范围。 一次偶然的机会，他听朋友说虎林市迎春镇的椴树蜜比较好，当地人都将其当作礼物送给外地的亲戚、朋友。第二天他就买了虎林到迎春的车票，并通过朋友的介绍认识了一位当地的蜜蜂养殖户。没想到，蜂农对于善文的介绍没有太大兴趣，回答只有“嗯、啊”之类的应付话语，这让于善文的心凉了半截。但是，他没有放弃。拜访蜂农家的这几天，于善文了解到这里是虎林市最大的椴树林区，蜜产量高，纯天然，无污染，色泽美，味道好，具有极高的营养价值。如果将这些优质蜂蜜推向市场，蜂农会增加收入，快递业务量也会有所保障。 他和蜂农沟通，但是起初蜂农不理解。他就找来相关的材料给蜂农介绍，慢慢地蜂农有了兴趣，答应他试一试。于善文又立即与杭州一家公司进行沟通，将迎春的蜂蜜资料和产品邮寄给杭州方面。功夫不负有心人，杭州方面同意与他合作，他负责商品的供应，杭州公司负责营销。于善文为蜂蜜注册了商标，经过两个多月的筹划，蜂蜜被成功销售到南方城市，而且市场反响很好。他又趁热打铁，利用“互联网+”快递，把蜂蜜搬到网上销售，单天最高可发出近500公斤蜂蜜产品。 一位蜂农老客户介绍说，他们都是上了年纪的人，对网络不了解，最初觉得不靠谱，生怕被骗。“小于给我们找了好多资料，主要是他的坚持感动了我。现在想想，还真得感谢小于，是他的快递和网店让我们的蜂蜜打开了销路，卖上了价钱，获得了好收入。” 扎根家乡， 用快递带乡亲创富 如今，在于善文的网店上已经成功注册的有“神顶峰”“荒源”“春将半”“迎春黑蜂”及“乌苏里江”等品牌，以上品牌均已进入天猫超市、1号店及京东商城，其中“乌苏里江”牌五加膏仅淘宝销售额就近百万元，“迎春黑蜂”蜂蜜日均出口量500公斤，虎林申通的出口量比上年增长31.57%，商品出货的平均价格比当地零售价高25%左右。他还在继续筹划销售地域水果，将运营较好的东北特产“大秋果”“姑娘”及带叶的黏玉米推向电商市场，实现快递与电商的业务融合。 此外，于善文与其他电商培训机构合作，在虎林市开设电商培训基地，投入近70万元，为基地购置了100多台电脑，先后帮20余家商户进驻天猫和京东，帮扶潜在的淘宝商户近百家。 回首创业路，其中的心酸只有自己知道。于善文说：“其实在最困难、压力最大的时候也想过要放弃，但是父母的支持、心中的信念、最初的坚持给了我前进的力量，让我取得了这一点点的成绩。” “鸡西的地方特产很多，但是由于农民的思想放不开及对互联网存在疑虑，很多富有我们地区特色的东西不能走出去。但是，我有信心通过电商培训基地来帮助更多的人，帮助他们将具有地方特色的东西销售出去，让农户们的钱包更鼓、生活更好，来回报养育我的家乡。” （作者单位：黑龙江省邮政管理局） 本期编辑：苗琳 |
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