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如果你想买你的第一辆车，第二或第三辆。你不知道该怎么做。也许你上次的买车交易很糟糕，你很尴尬很纠结。你会去汽车经销商那里问你想要什么吗？ 买车的方法有很多，但是一旦你和销售人员在谈判室里，只有5种简单的方法可以确保你得到最好的价格。如果你在市场上买了一辆新车，或者只是想知道这些策略是什么，那就学一学，这5种汽车谈判策略将确保你在购买汽车时得到最低的价格。 1、在你去汽车经销店之前，你做过调查吗？ 想象一下。在你走进经销商的办公室，你对你想买的车做了充分的研究。你知道每一个选择，每一个价格，每一种颜色，汽油里程数，发动机的规格，甚至是内室的尺寸。甚至你比汽车销售员知道的多。 许多汽车销售员都是新手，或者是工作量很大、很忙，他们没有时间去了解他们卖的每辆车的每一个细节。当你“知道你在说什么”的时候，你会立刻获得信任和尊重。对谈判形势的信心是关键，现在想象一下，当你觉得自己比卖车的人知道的多的时候，你会得到什么样的交易。抬起你的下巴，要求一杯免费的咖啡，舒舒服服地，把脚放在桌子上，如果你可以的话，看着你的梦想车的价格最低。 2、跳过销售人员，和经理谈谈 汽车经销商的销售人员通常是介于顾客和经销商经理之间的中间人。当你可以的时候，要求直接和经理谈话。告诉他/她“今天我在这里买或租一辆车，让我们直接和经理打交道”。把你的支票簿或信用卡放在桌子上。 记住，销售人员正在为你工作，让你带着一辆新车走出大楼。直接去找精力，直接与负责折扣和交易的经理交谈，减少浪费宝贵的时间，如果你想在未来购买另一辆车，直接和销售经理沟通会取得更多的信息。 3、永远不要接受额外的保修或磨损程序 这是到目前为止，汽车经销商可以卖给你的最高利润。他们在维护包、磨损和撕毁程序上赚了很多钱，而且还在制造商的保修期内做了额外的保证。 大多数汽车都有标准的保修项目。而且你使用额外保修项目的机会微乎其微。大多数时候，经销商会收取1万到3万的额外费用，而这些商品的折扣甚至会进一步吸引你的购买。不要在这些附加组件上降价，他们不会给经销商带来任何损失，而且通常是你自己口袋里流向经销商的纯利润。 4、不要因为额外的功能或选择而失去立场 汽车的额外功能是经销商和汽车公司的大部分利润。大多数的选择，比如蓝牙和sun房顶，在一些模型中可能是标准的。但额外的“冷却座椅”，或“加热方向盘”通常非常昂贵，但却很少使用。 确保当你和销售人员打交道时，他们不会“骗”你让你买一辆你不需要的车或者不常用不必须的功能。许多汽车经销商和汽车制造商在汽车上给予了很大的折扣，但在这些额外的功能上狠狠捞上一笔。 5、永远保持低价，以最低的价格 当你第一次和汽车销售员谈论数字时，他们首先会问你是什么。“你的预算是多少”，或者“你每月愿意付多少钱?”这是销售人员的一个烟雾弹，试探你心理的一个简单方法，让你告诉他们一个他们可以轻易赚到钱的价格。 其中最好的策略是模糊地告诉他们，比如“我在找你能给我的最低价格。”“你现在买这辆车最好的东西是什么?”“先给我看看你的价格，如果符合我的预算，我会让你知道的。” 如果销售人员使劲催你你，让你必须说一个数字，那你就在报纸上找一个广告，告诉他们一个比报纸上汽车价格数字低10%到20%。 |
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