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本文为作者向无讼阅读独家供稿，转载请联系无讼阅读小秘书（wusongyueduxms）
一、引出
本周在地级市中院出庭代理了一民事案件，庭审过程不是笔者想象的那样完美，三位合议庭成员，其中两位的强势风格让笔者对于语言的组织受益匪浅。强势风格如下：法庭调查阶段，只能说事实和证据，一句“认为型”语言不允许；法庭辩论阶段，在法庭调查阶段重复的观点不允许表达……违反的后果是频频打断律师的发言（不论是原告和被告）。这种情况下，会让代理人窒息乃至反思自身的语言组织能力、民事案件庭审表达的注意事项。当然笔者在基层院开庭时，从未遇到过这种问题，法官总会充分允许律师的发言。不过，仍要感谢这次庭审，让笔者有总结一年来口语表达练习成果及进步空间的冲动。
二、口语表达一年来的小成果
进入正文之前，先对笔者年初订立的目标摘录如下：
“去年（2015年）的年终总结，我在展望未来部分也写下了提高演讲能力的‘宏图大志’以及计划，2016年有所提高，但远远不够。发言时的‘捉襟见肘’‘理屈词穷’‘抓耳挠晒’......依然存在。意识到问题可以筛选掉50%的人，制定计划可以筛选掉50%的人，采取行动可以筛选掉50%的人。我现在处于第三个层面，还没有采取行动，口语表达也没有实质性的提升。看过一些励志的文章，比如徐宗新主任坚持练习口语，演讲能力提高的例子。但是我似乎总有各种借口不去刻意练习，2017年我会采取行动，丢掉种种理由，不给自己留后路，也可以通过办讲座的形式倒逼自己去讲话、敢讲话、能讲话。按照去年年终总结写到的认真做，先刻意练习，进而使口语练习成为一种习惯，最终爱上口语表达，发现其中规律。”
从这个目标中可以看出，笔者已经意识到了刻意练习口语表达的重要性，并且决定采取行动。在2017年一年中，确实采取了行动，并且有所提高，丢掉了发言时的“捉襟见肘”“理屈词穷”“抓耳挠腮”……现对一年来关于口语表达的行动进行总结。实际上，对于律师而言，口语表达的场合很多，如：公开演讲、商务谈判、接待客户、庭审表达等，本文主要从公开演讲和庭审表达角度总结和反思。
（一）公开演讲
总的来说，2017年笔者积极抓住演讲的机会，并认真准备，实现了基本状态的演讲。详述如下：
当2017年年初订立目标后，有演讲的机会笔者总是第一时间答应，而不是去思考这件事情有多难完成。在答应了之后，也不去思考有多难完成，而是积极、充分地准备讲稿和课件。在正式演讲之前通过反复的练习，基本做到稿件的熟稔于心。这样，在正式演讲时，即使刚开始有所紧张，但是慢慢会发现原来就是准备好的呈现而已。当然，这种演讲状态是最基本的，高层次的演讲应是根据现场听众的反映及时调整。截止到目前为止，2017年笔者共进行了6次演讲。现对这6次演讲进行简单地回顾。
第一次演讲，是2017年4月7日在徐州为青年律师所做“如何提升写作能力”的分享。这次演讲笔者印象是较为深刻的，正是这次成功的开始，才有了以后有公开演讲机会不惧怕的心理状态，进而积极争取乃至创造演讲机会的尝试。关于这次演讲，笔者曾写下《迈出第一步意味着成功了一大半——8个角度总结徐州青年律师实训营（如何提高写作能力）》，里面有详细的介绍，这篇文章在本所公众号“刑辩着说”予以发表。
第二次演讲，是2017年4月13日在薛城区人民检察院奚仲法学社所做主题发言，题目为《年轻法律人如何高效学习》。对此，笔者已经总结，并且在无讼阅读有发表，题目为《年轻法律人如何高效学习：对待知识留心收集、及时输出》。
第三次演讲，是2017年4月26日在无讼平台为年轻法律人所做《年轻法律人如何提高写作能力》的分享。对此，笔者已经总结，并且在无讼阅读发表，题目为《年轻法律人如何高效演讲》。
第四次演讲，是2017年5月7日在山东滕达律师事务所为所内律师所做《年轻法律如何提高写作能力》的分享。对此总结，同一、三次演讲。
第五次演讲，是2017年9月8日在山东舜翔（枣庄）律师事务所与峄城区人民检察院公诉一科联合举办“证据审查实务控辩谈”活动中所做的《鉴定意见的审查路径》分享。从这次分享开始，笔者开始尝试在刑辩实务角度总结、提升。
第六次演讲，也是刑辩实务角度的总结，是2017年11月4日在山东舜翔商事联盟“刑事案件审查技能分享”所做的《客观性证据审查技巧——以鉴定意见和电子数据为例》演讲。
对于前四次演讲，笔者均有总结。对于第五次、第六次演讲，要感谢刘主任，她对所内年轻律师的严格要求，才有了笔者两次完全是刑辩实务的总结和提升。当然，演讲过程仍然存在很多不足，比如姿态呆板、无互动、较为注重个人准备的呈现忽视观众的现场反应等等。这些问题，笔者会在2018年着重练习并提升。
（二）庭审表达
总的来说，庭审表达较为成功，民事案件中举证严谨、证据证明内容明确、质证有重点有针对性、辩论有理有据。刑事案件中亦如此。
对于此，笔者有总结，《案件开庭，你准备好了吗？》《办案手记/二审民事案件备庭注意事项》，均在无讼阅读有发表。但是笔者的庭审表达停留在基本层次，也就是做到了庭前准备充分，如果庭审按照笔者准备内容进行，可以称之为完美。但如出现突发状况，不能有效应对。这也是2018年着重提升的能力——有效应对庭审中突发状况的能力，使自己不仅能适应慢节奏的庭审，重要的是适应快节奏的庭审。因为庭审不仅是律师工作成果的体现，它还可以使律师赢得法官、对方律师、旁听人员的尊重，进而树立个人品牌。
总结到此，现进行口语表达进步空间与方法的探讨。
三、口语表达未来进步的空间与方法
（一）公开演讲进步的空间与方法
对于公开演讲，进步的空间是指除了内容齐全外，应根据现场听众的反映及时调整内容，且姿势、动作、表情和眼神均到位。
现进行姿势和动作方面的分析，方法主要是积极使用摊开的手掌、在讲台前双手应自由动弹、离开讲台往前走动。
1、积极使用摊开的手掌
为什么要积极使用摊开的手掌呢。《高效演讲》一书提到：“手势都跟手掌面对的方向有关，手背传达的意义则不大。当我们给东西以及接受东西的时候，大多数情况下，我们的手掌总是向上的。向下的手掌意味着权力、力量、支配和肯定。摊开的手掌则是慷慨、共享、开放的象征。在问答环节，当你邀请他人提问时，要一直摊开手掌，而不能责难似的用手指指着他人。”所以，在演讲时积极使用摊开的手掌，尽量避免双手的以下几个姿势：双臂垂在胸前，双手吊着，活像一只恐龙；背着手，这样会使讲者看起来像个士兵；双臂交叉，这样讲者可能会感到很舒服，因为讲者被保护起来了，但这种姿势与慷慨的情绪和分享的情绪不一致；一只手插在口袋里，抖动着，这样听者会分散注意力，猜想你到底在干什么。
2、讲台前双手应自由动弹
让双手自由动弹的目的是强调重点内容。在讲台边，如果你紧握讲台的两边，让听众看见讲者白皙的指关节，这样会传达出讲者害怕的信息。说到这，笔者深有感触。前面提到的2017年11月4日在山东舜翔商事联盟“刑事案件审查技能分享”所做的《客观性证据审查技巧——以鉴定意见和电子数据为例》演讲时，虽然笔者分享的内容得到了在做律师的积极肯定，但是分享时，一直是钉在演讲台前，双手不知如何安放，一直紧紧放在讲台上。虽然演讲内容值得肯定，但是听者会觉得讲者没有演讲经验，这样就会使演讲的整体效果大打折扣。当然双手自由动弹不应盲目，动弹的目的是强调重点内容。当笔者做完演讲，再听刘主任与程书记的分享时，他们的手势运用很自然，特别是刘主任还通过离开讲台走动强调讲课内容。
3、离开讲台前往前走动
为什么要离开讲台往前走动呢？那么因为，向前走本身有意义，当你与其他人接近的时候，这是一种开放的表示，听众会欣赏讲者的这种行为。意识到往前走动的重要性后，讲者应如何或者说什么时候走动呢？答案是在连接语阶段进行走动。连接语比如“我们要怎么做呢”“我们为什么如此自信”“让我们来看看去年的数据”，这些语言只是起到承上启下的作用，这个时候移动身体，是通过身体释放信号，讲者将要转到新的内容了。而在着陆语阶段不要走动，因为着陆语是特别强调的用语。也就是说，在表达连接语时，走动，在表达着陆语时定住，进而强调。
（二）庭审表达进步的空间与方法
对于庭审表达，进步的空间是指提升应对庭审中突发状况的能力。对此的方法是套路式学习，我们无法控制庭审的次数，也就是决定不了参加多少真正的庭审，但是可以控制练习的次数与熟练程度，也就是进行套路式学习。
套路一词是赵鹏检察官在《刑事出庭修炼手册》中提到的。他对于套路的概念、意义有深刻的论述。对于套路的概念，他提到：“套路这个词看似不太高大上但却十分必要。它几乎无处不在，药方是治病的套路，菜谱是做饭的套路，四要件、三阶层、两要素是刑法学者们分析犯罪构成的套路……当我们在法庭上指控犯罪或者进行辩护时，我们的任务是说服合议庭，而说服也有说服的套路。”对于套路的意义，他指出：“套路从来都不止一种，在场合、情况、对象、目的不同的情况下，套路也不可能相同。如果你头脑中有100种说服的套路，你就能应对100种不同的情况。如果你头脑中有1000种说服的套路，你或许就能无往而不胜。”
所以，控制练习次数与熟练程度的方法是套路式学习，掌握各式各样的套路，当头脑中有成千上万中套路时，这些套路可以在任何情况下把已经储备在头脑“抽屉”里的内容排列组合，形成一段全新的表达发送出去。而对于套路的学习，应做到量的积累，最终实现质变。
说到这，究竟庭审表达的套路具体是指什么呢？对于刑事案件的庭审而言，笔者认为赵鹏检察官提到的100个思维策略便是。拿其中一个思维策略举例：为案件设定主题能让说服更为轻松。比如一个猥亵案件，被告人是50多岁的男子，被害人是8岁的女童。女童称被告人对自己实施了猥亵行为，但被告人始终不承认。公诉人如果要在法庭上阐述他的证据采信意见，可以在具体论述前给这段论证加一个主题：“对于被害人陈述和被告人的供述矛盾如何采信，是加上是‘成年人与儿童我们更应该相信谁’的问题。”
所以，2018年的目标是首先掌握《刑事出庭修炼手册》中的100个思维策略并且熟练运用，在此基础上，精读《庭审制胜》《美国庭审宝典》《对方证人》并且能够运用到实践中。
2018年笔者会做着重加强第三部分讲到的方法练习，当然在练习的过程中，笔者会不断地总结，形成文章予以分享。
编排/吴瑜 责编/孙亚超 微信号：elesun724
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