很多经销商都发现,跟熟人做买卖比跟生人更难! 就像,很多人都不太喜欢去熟人那里买东西,熟人也不太在我们店里买东西! 比如朋友圈有不少微商在卖东西,大多数人很少去找他们买,甚至突然发现某个朋友开始做微商,不但不买账,还默默设置了“不看他的朋友圈”~~~ 事实上,熟人不来你店里买东西,是有原因的! 做买卖,最重要的是信任——你信我,我诚信,这样的生意合作才顺风顺水!熟人去你店里买东西,他们支持你,你回报以你真心。 曾经有一个土豪,想买一斤牛肉,他得到了以下三个报价,分别是: 熟人给土豪报价40元/斤 知已给土豪报价38元/斤 陌生人给土豪报价25元/斤 最后,土豪选择了报价25的陌生人,但他并不知道熟人只赚了2块钱,知已不但没有赚钱还道贴了5元的邮费,陌生人却轻松赚了15元。 最后,他发现牛肉是假的,不仅味道极差还让一家吃坏了肚子...... 所以,有些熟人不喜欢到你店里买东西,不是不喜欢你,而是不相信你,怕你宰他。而事实上明明你是想给他最好的,他却可能为了一个“价格”,选择了“不相信”你,以为你赚了他的钱。 人们常说:好货不便宜,便宜无好货。这些都是老祖宗留下来的真理! 熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情! 你的成本、时间、服务,这些熟人常常不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持你! 因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维! 富人之所以富,就是愿意照顾熟人生意,相互关照,自然有福报!朋友也会支持你,财运才会越来越旺!道理很简单,悟透能发财! 这就是捧场! 马云说,开始创业你会发现,最先相信你的是陌生人,最先屏蔽你的是好朋友,最先删除你的是酒肉朋友,最看不起你的是同学和亲人。 当某天你发达了,每当聚会你花钱请大家吃饭、玩乐的时候你会发现:除了陌生人不在,其他的人都在…… 所以,我们做生意,请善待陌生人,更要善待相信我们的客户,支持我们生意的熟人,善待那些为数不多的一直和我们至诚合作的熟人! |
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