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金牌厨柜(SH603180)定制家居是供给侧升级的产物，需求端对家居的需求变化不大，只是之前没用上定制家居，木工或者成品家具去满足人们的需求。随着it技术成熟，柔性生产工厂的发展，定制产品的大规模生产才成为可能。另外就是房价飙升，对空间的利用率都在往极限去走，这正是定制家居最大的需求端的改变。更不用说先款后货，占款能力强的特性，现金流非常旺盛。 这行业的企业能有什么样子的优势呢？ （1）营销端的优势：对消费者而言，大部分行业经销商存在的意义就是降低搜索成本。在一个火红向上的行业，谁能争取到更多优秀的经销商，让经销商挣钱，谁就能胜出。这样角度观察，家居企业搞多品类的全屋定制，但一般优势品类的经销商都有优先权，很多经销商的背后老板是一个人，这也是对经销商资源的一种争夺。一些地方性品牌，采取口碑营销策略，发展也不错。从类目上面讲，厨柜有导流作用，而且工艺复杂，可以带动其他品类做活动。传统经销商渠道以外，电子商务的引流作用越来越明显，全装修政策下，工程渠道也越来越重要。 （2）生产端的优势：工厂效率高，资产高周转，产品周期短，表现出来就是产品成本低而且一次性安装场成功率高，对这个产品同质化的行业而言，这点尤其重要。在国内基本都采用豪迈生产线的情况下，硬件差异并不大。但供应链的优势并不是硬件堆积出来的，软件需要经验的积累，错误总结，数据和流程的优化。这点很像互联网公司的运营，是先发优势和规模优势，靠时间积累。柔性生产能力国内最强大如索菲亚者，在进入定制厨柜以后，工厂效率依然在缓慢爬坡，和主要厨柜上市公司还有不小差距。所以，说某个公司先进，成本低，而不去谈论具体类目，是犯了形而上学的错误，是一种线性思维。这个行业的现状是，没有那个公司在全部类目里面都非常强大，这恰恰是这个行业大家都去做全屋定制的一大动力，假以时日，领军公司在主要类目都占据效率优势，营销上面又占据主动，一定会让其他品类的企业很难受。 （3）产品和设计的优势：定制家居脱胎于传统制造业，也带着传统制造业的特点，包括抄袭成风、品牌输出弱、不重视研发，甚至消费者到市场上面逛一圈，很难就分清楚各种品牌的差异，这个行业刚刚起步，很多小厂家依靠低价都可以在市场中分一杯羹。家居行业不像家电是科技企业，产品迭代速度没那么快。但厂家的好日子会一直这样吗?实际上，家居行业本身也在快速发展变化中，即使是城市化已经完成的美帝，厨柜产品的增速也是高于GDP的，不锈钢、实木、嵌入式冰箱，各种设计迭代层出不穷。面对着越来越挑剔的消费者，环保、设计、板材，这些方面要求越来越高，在现阶段愿意投入进行产品研发，愿意对设计下功夫的肯定是有优势的。品牌只会有两种，一种是让人们尽快找到特定的产品，另外一种是附加额外属性，可用之外的好用、能装逼，满足特定精神需求。比如茅台酒和二锅头，都是让人喝醉，但出现在宴请时候的档次明显是不同的。能够通过高端、个性化，带来产品附加值，显然就超越比拼工厂效率的阶段。 欧派在传统渠道布局上面是最广的，经销商店面最多，高端厨柜增量太小，所以，打出中低端品牌欧柏丽。在厨柜的生产端效率是全行业第一。但过于看重销售端的拉动作用，这个行业搞的一堆OEM是违反逻辑的，这不符合规模优势带来低成本竞争的根本特点，对品牌来说也是稀释。如果有行业日子不好过的那天，OEM显然是最先被淘汰的产品。 工厂端，索菲亚的优势在厨柜，由于渠道利润很高，经销商趋之若鹜。品类扩张上，争夺经销商有优势。厨柜在生产端还需要逐步优化，提升效率。搞品类扩张，都会面临类似的问题。 尚品宅配在营销端非常重视，O2O是他们的强项，直营店扩张杀出一条血路。产品设计端投入比较小。 金牌厨柜作风很保守，传统渠道资源集中在一二线城市，最近几年传统渠道在往三四线城市下沉。对电商、海外这些新渠道重视程度都很高，也取得效果。由于规模因素，工厂效率方面落后于欧派厨柜。坚持高端形象，行业内最重视研发，产品设计非常时尚，紧跟国际潮流，专利数在行业内仅次于欧派。 |
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