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电商销售额不断刷新纪录的同时，传统实体店普遍开始江河日下。1家经营数十年的杂货店濒临倒闭，开始了一场粉丝经济运营的救赎。 这场由老板刚大学毕业的90后儿子主导的救赎，3个月时间，让这个店利润翻了5倍，还变出了1家估值100万元的营销公司。怎么做到的呢？ 一．5项改变让利润翻了5倍1独1份私人定制服务带来超高利润既然凭不过沃尔玛、家乐福等大型连锁商超的种类及价格，那么直接放弃这类业务，做独一份私人定制服务。 正是因为这种稀缺性，让小店成为不少追求时尚年轻人每天必到的淘宝“圣地”，客流不降反增。还衍生出了代购、定制生产等业务。 目前，每月仅定制业务就能为杂货店带来2万元的收入。 2巧妙减价，利润多了1%竞争对手“100元卖90元”促销，这个杂货店“100元买110元商品”促销，表面看似乎都是九折。其实不然，后者商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1%的利润。 另外，前者给消费者的第一个直观感觉是削价求售，而后者却能使人们感到是货币价值提高。 3商品销售周期不超过1周所有的商品销售周期基本不会超过1周，如果一周之内商品没有人要，那么就直接下架，因为那些不是市场紧需的。 下架商品怎么办？为了避免这些商品过多占据大量的仓库位置，杂货铺不定期举办一些拍卖会，专门处理这些商品。 平时卖不出去的“滞销品”，放到拍卖会上会受到顾客们的追捧，其中好多成交价格竟然高出店里正常销售价格。 4合理摆货，方便顾客选购杂货店里商品要根据顾客群选择合适的陈列位置，方便不同群体顾客选购。 大人看起来最惹眼的地方，往往却是孩子们看不到的死角。 5杂货店的粉丝经济运营面对市场残酷竞争，杂货店也玩起了“互联网+”。 每天在官方微博上分享、发表生活日用品使用常识以及各种百货商品选购指南，逐渐引来本地不少好奇者围观，聚集了2万多粉丝。 目前，通过微博到店的人数已占到客流量的20%左右，来客大都是25—40岁的白领人士，其中很多慢慢发展成为了熟客。 每周“滞销品”拍卖有奖报名，在本地微信朋友圈疯狂转发，吸引了大量本地用户添加为好友。 目前，杂货店已发展了2个5000人好友的个人微信朋友圈，不仅可以发布自家促销信息，也可以外接其它商家活动推广广告。 除去自家商品推广价值，每月外接本地商家广告收取的费用就达到10000元以上。 另外，通过第三方平台接的文章分享广告、图片广告收入也在5000元左右。 杂货店以2个个人微信朋友圈为流量入口，以“滞销品”拍卖会招募为吸睛点，发展了将近20个500人规模的微信群。 这些微信有严格的管理规定，不允许群成员滥发活动广告以及微信文章，要求先发10元以上红包，才可以发广告，因此非常活跃。 平常除了每周举办一次“滞销品”拍卖会外，也外接一些本地商家广告，当然群主也不例外，会拿出40%以上费用以红包形式发到群里。 目前，这个将近20个微信群，成员就差不多1万人，商业价值尚未完全开发。 二．粉丝经营运营体系估值100万元1粉丝经济体系
传统杂货店个一个“粉丝经济”点子，变出了辐射本地数万人的粉丝圈，直播活动影响力比当地电视台还影响大。 2商业价值评估❶2万粉丝微博价值（本地）2万粉丝的微博到处都是，联系到粉丝基本为本地人后，这个账号市场价值还不好评估。 另外，通过微博到店的人数已占到客流量的20%左右，且来客大都是25—40岁的白领人士，其中很多慢慢发展成为了熟客。 综合考虑，列入无形资产。 ❷2个5000人好友个人微信（本地）+市场开发能力综合两个方面：
每年大概纯利润15万，这里面有2个核心。 一个是账号本身通过按次数、按点击、按佣金等变现能力；另一个事运营者或团队的市场开发能力，开发能力为零，外在市场开发价值就为零。 综合考虑账号本身价值、运营团队市场开发能力，综合估值30万。 ❸20个500人规模微信群（本地）+市场开发约覆盖本地1万人群，如果在微信群做个直播活动，应该会有不错的效果，联系电视台按秒计费的广告价格，其商业价值不容小觑。 另外，还有2点比较重要： （1）管理 现在很多微信群成为了广告群，这类群真实参与度、活跃度差，活动分享文章打开率很低，商业价值自然也低。 杂货店微信群一开始就有严格规定，不允许群成员滥发活动广告以及微信文章，要求先发10元以上红包，才可以发广告，因此非常活跃。 （2）市场类比+市场开发 覆盖本地1万人群的真人互动体系，尚无同类参考案例。比照2个5000好友个人微信价值，加上市场开发估值，应该可以达到50万。 ❹运营团队3人团队，两人为90后年轻夫妻档，1人为本地摸爬滚打几十年的个体户。显然，个体户拥有的是几十年的商圈人脉、社会人脉，这个非常地推市场开发。 90后年轻夫妻档新思维、新思想，关键还有粉丝运营能力，方法掌握了，扩大规模就只是个人力资源以及时间问题了。 综合考虑，“粉丝经济体系+现有市场开发+团队”估值100万。 |
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