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说起互联网创业，大家想到的都是北上广深这样的一线城市，或者杭州这样的准一线城市，相信没有人能想到在遥远的东北，大庆这座因石油而闻名的城市会跟互联网创业联系起来。然而今天微趋道要分享的，正是来自黑龙江大庆市的一个普通互联网创业故事。 大庆市，因油田而广为人知 张野，土生土长的大庆人，今年35岁，一直与妻子从事新能源产品方面的生意，并在今年5月份注册了黑龙江省淘鑫新能源科技有限公司。公司经营范围，除了新能源相关，也加入了互联网服务。之所以加入互联网服务，是因为张野看到了互联网、尤其是移动互联网的快速发展对于传统生意及生活方方面面的改造，自己做生意，这方面的感触尤其深刻，受全国各地互联网创业的影响，自己也想试一试。 互联网创业风 虽然互联网已经普及到了自己生活的方方面面，然而相对于大城市，大庆本土并没有什么知名的互联网公司，本地的互联网生活服务也都是外来户，所以张野想打造一个大庆本土的互联网生活圈。区别于58同城这种纯粹的信息分类平台，张野想要的是一个集合综合信息发布，本地商圈及内容展示的平台。 互联网产品形式多样，如何选择才能快速突破？ 想法有了，就想着如何实现，自己组建技术团队进行开发显然不现实，只能选择将技术开发外包。在今年初确定做这件事的时候，张野就马上找到了大庆本地一家技术开发公司，想按照自己的想法开发一个APP，对方评估后，给出20万的开发报价及3个月的开发周期。虽然这个价格不离谱，不过不确定他们开发出来具体什么样子，而且开发周期需要三个月，万一开发出来以后再出现什么状况，估计这个事也就只能黄了，这20万只能打水漂，还白白浪费三个月的时间（如果真的是三个月能搞定的话）。考虑到前期开发的风险及后期推广的风险，APP这事就这么先搁置了。 除了APP，最近两年H5也很成熟了，而且开发成本也低很多，不过H5是纯页面的形式，虽然可以通过微信、QQ、微博等任何工具推广，但是用户使用的体验及后期的客户沉淀转化还是不方便。 微信小程序，一种新的互联网产品形式，往后三到五年的互联网创业风口 其实在今年初，微信发布小程序的时候，很关注互联网动态的张野就有注意到，不过小程序当时开放的功能实在太少，不太符合自己的想法，也就没有深入去了解。而到了十月份，小程序已经开放了足够多的功能，相当部分小程序已经实现了月入千万的时候，又重新吸引了张野的注意，张野花了一天时间在网上看遍了关于小程序的信息，觉得现在的小程序就是最适合自己的，于是又开始联系本地的网络公司咨询开发一个。而他们给出的报价虽然不及开发APP那么多，不过也有十多万之巨，而且时间方面也没有快多少。 做微信小程序，选择技术服务商很重要 张野又通过网络寻找其他的小程序开发公司，并且还在猪八戒发布开发需求，短短两天时间接到了20多个电话，给出的报价从4000到140000都有，开发周期从两周到四个月不等，差别大的让人心惊，导致迟迟不敢定。 既然定制开发水太深，要不直接看看是否能够买模板，直接套用先上线推广，有了用户以后再考虑做自己的。有了之前的咨询经验，这次熟练多了，全国那么多家网络公司在做微信小程序，不可能一个个挨个咨询，就挑选那些知名的公司咨询，并且产品不支持免费试用体验的一律不考虑，防止上当受骗。 做微信小程序，选择技术服务商有讲究 前前后后，花了一周的时间，用遍了百度、搜狗、360等搜索工具，看遍了全国大大小小的小程序开发企业，最终筛选出四家有实力的公司，分别是上海的微盟、微趋道，杭州的有赞和深圳的即速应用。 分别注册了账号体验，发现每家的侧重点都不一样，微盟的小程序主要是以展示、电商和门店为主，如微站、微电商、门店和外卖，并不是自己想要的，首先排除了；有赞的更直接，就是主打电商功能，也不符合。 微趋道，就是小程序 剩下的微趋道和即速应用，功能上来说都能满足而且看起来也都非常不错，不过自己注册试用以后，发现即速应用的小程序前端页面虽然可以自定义的设置，不过操作过于复杂，自己花了接近一周的时间，不断咨询他们的客服，做了很多页面，结果根本发布不了，提示代码包过大，咨询才知道微信限制小程序代码包不能超过2M，自己的代码包已经有6M多，肯定通过不了，问即速应用的客服，建议自己删除页面和图片，这个根本不可能的，而且删除多少也没有标准，只能一遍遍试，这个体验太差了。而微趋道的小程序系统，就是直接套用模板，没有过多操作，反而不会出现这个问题，体验上来说好很多。在微趋道客服的帮助下，第一天就将小程序打包上线了审核了。这个时候张野是比较倾向微趋道的。 微趋道，让小程序制作及运营更简单有效 而后深度体验发现，微趋道的系统是可以在后台修改内容，小程序端实时变化的，无需重复提交给微信审核；而即速应用绝大部分内容的修改都需要反复打包审核，这个操作太繁琐了，不说审核代码包的问题，光审核这个时间，就耽误不起。综合各方面因素，最终张野决定跟上海的微趋道合作。 合作后，张野也向微趋道反馈了合作原因，主要有以下五点，希望可以供大家参考： 1、敢于把自己的产品直接开放免费注册体验，让客户确定能解决自己需求后再选择是否合作，这种是大公司才有信心做的了，感觉非常靠谱； 2、公司品牌够大，自己放心，不会像自己之前咨询的很多公司，给人的感觉就是说的虚头巴脑的，非常不靠谱； 3、微趋道的客服非常专业，在与各家公司的客服人员沟通过程中，几乎所有的客服人员都是在介绍产品，介绍功能，只有微趋道的客服，总是能够根据实际问题，结合自己的产品，给出合适的解决方案，解决自己的困惑，而不是反复的说自己公司多么大，产品有多好（虽然你们的公司和产品确实很大很好） 4、成功的案例很多，而且每个案例都有理有据，而不是像其他公司，发几个小程序案例，然后就不停的问考虑的怎么样； 5、后台非常简单易上手，后期的运营成本是目前体验过的所有平台里面最低的。 大庆智能管家页面截图 11月中旬，经过多方考量后，张野最终与微趋道签订了合作协议，根据自己的需求，微趋道给出了智慧同城+智慧门店+内容管理+的解决方案，对应了张野的同城信息发布，本地商圈和内容管理展示的需求。张野花费了一周的时间将每个模块都做到了自己所能做到的最高水平，并用一周的时间测试，最终在11月23日，“大庆智能管家”正式开始上线推广了。 大庆与北上广深等一线城市不同，在推广方面，张野根据当地特点，采取了最传统也是最直接的方式——地推。为了节省成本，直接雇佣兼职大学生，好在大庆大学较多，兼职学生一抓一把，前期推广成本做到了最低。 小程序推广，不同环境方式差异较大 具体的推广方式张野也向微趋道进行了分享：兼职学生拿着推广的宣传单，在大庆当地的商区挨家挨户拜访介绍，小程序二维码直接打印在宣传单页上，商家用微信扫码就可以直接申请免费入驻小程序的“大庆店”板块，获得一个商家管理后台，商家可以在里面免费上传商品在线销售，也可以有自己独立的小程序门店二维码，用户到店就可以扫码点单或者优惠买单，还能玩优惠券等营销功能，体验非常好，功能也很完善。成功推广一个商家入驻，学生可以获得3块钱提成，而“大庆智能管家”除了“大庆店”，还有同城功能，商家可以免费在上面发帖，宣传自己的，学生推荐商家在同城发帖可以额外获得1块钱的提成，如果推荐商家成功置顶小程序，还可以再获得1块钱奖励。这样一个学生推广一个客户，最多可以获得5块钱。
跟风明显，一家入驻，千家跟上 在大庆这种城市，跟风效应比较明显，有一家商家入驻，其他的就很好推，反正这个是免费入驻，而且操作很简单，微信直接填写信息就行，填写完成就有一个自己独立的门店管理系统，可以用来取代店里的菜单啥的，也能让老客户没到店，就可以直接在线购买，这样自己就实现“互联网+”了，看起来还很有面子。所以入驻商家增长速度非常快，截止到12月4日下午15:12分，入驻商家总数达到了1693家，并且还在持续增长。
大庆小程序榜第一位 商家入驻以后，张野会教商家将自己的小程序二维码打印出来，贴在店里，每一个用户进店，都可以通过扫码直接购买对应服务，也可以通过扫码优惠买单。随着商家数量的飞速增长，同城内容的增加，内容的不断丰富，小程序的普通用户数量也指数级增长，目前小程序总用户量已经超过20万，在小程序搜索框搜索关键词“大庆”，“大庆智能管家”超过了“大庆万达”、“大庆天气”等，赫然排在第一位。
微趋道，就是小程序 用户的飞速增长、排名的不断提高，坚定了张野的信心，近期微趋道的同城增加了福利红包功能，张野也在积极探索其最大价值，并准备快速上线，让在同城发帖的推广效果更有效。当小程序的商家数和用户量达到张野心中的既定值后以后，就可以开始收割流量了。 基于对小程序及微趋道的认可，目前张野已经正式与微趋道达成了代理合作关系，除了要收割小程序的流量红利，张野还要收割商家制作自己独立小程序这波红利。 |
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