君子与小人之辨(18)：巧言令色

子曰：巧言令色，鲜矣仁。

子曰：巧言乱德，小不忍，则乱大谋。

君子讲究外相，小人也是，但是小人讲究外相的目的都是为了讨好别人，为了得到自己的好处，百般的算计，不惜说出违心而好听的话，背道而和悦的容颜，因此我们必须具备详加分明的能力，才能看得清楚。

小人取悦他人，为了名利而巧言令色

善巧的言语，可以令人欢喜，本质上不坏。但如果都是为了自己的私心而讨好别人，这就是小人的形象。悦耳的言语背后隐藏的真相可能是谎言、欺骗或者挑拨离间。温和的容貌背后，是谄媚与算计。这样的人不仅难有仁心，甚至会伤风败俗，令人心迷惘。

君子温恭待人，善巧而利益别人
君子也很重视他的外貌和形象，因为这是与人为善的方便，带给别人良好的印象，日后才有利他的可能。除此之外，这也是君子的风采与行礼的气象，内心是十分诚恳的，是诚于中而形于外，这种人值得相信，也不会扰乱别人。

通达人情世故，磨练办事眼力
君子与小人都在乎外相，但动机、目的不同，我们要分别出巧言令色，以及君子的色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，安定辞，俨若思，不妄悦人，不辞费的差别，有了处世的智慧，才能四通八达，不至于遭人欺骗，处处碰壁，事情自然就能办得好了。

论语讲要 篇第十五 第二十七章

子曰：巧言令色，鲜矣仁。
此章谓巧言令色之人少仁。鲜仁之人，难与共事。
巧言，善于辞令。令色，以容貌悦人。仁由本性而来。中庸云：「天命之谓性。」治国平天下，必须明性。性难明，必须学道。道仍难明，遂讲德。德犹难明，遂讲仁。仁从二人，人与人相处，须讲厚道。巧言令色之人，仁厚既少，与言道德更难。学仁者多于此处省之。经文：「鲜矣仁。」鲜仁，是少仁。古注或说为无仁，则非经义。

论语讲要 阳货篇第十七 第十七章

子曰：巧言令色，鲜矣仁。
集解王肃注：「巧言无实，令色无质。」
邢昺疏：「此章与学而篇同，弟子各记所闻，故重出之。」

论语讲要 卫灵公篇第十五 第二十七章

子曰：巧言乱德，小不忍，则乱大谋。
巧言，能把无理说得有理，而且动听，这种言语足以扰乱人的德行。
小不忍，无论对人对事，如在小处不能忍耐，便会扰乱大计。
古注又有据孟子公孙丑篇所说的「不忍之心」解释小不忍，以为苟不忍心恶一人，则将有乱大谋。细研此章经义，不如只作前一讲好。