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巧妙运用面相风水学 因为大家可能都知道周黑鸭，周黑鸭老板周彭和我是非常好的朋友，我当时做金喜善的活动时，周彭就是很普通的做鸭脖子，短短的几年时间，大概要150多个亿，他和父亲加起来就上百亿了。因为当初他的总经理杜汉武也是我特别好的朋友，我们有共同法律顾问是哈佛回来的一个博士导师，所以他通过跟IDG资本对接最后几年的时间上市就是150多个亿。 说这个例子我还是想分享一下团队和执行力，因为企业战略做得再好，如果没有团队、没有人才、没有执行力所有都是空谈，所以很多企业家都说1%的战略加99%的执行。里面有几个重点： 1.认真第一，聪明第二。因为很多人认为天下会掉馅饼，很多人会投机取巧，认为自己很聪明，实际上不论你对顾客、对朋友、家人都会走弯路的，所以，我们希望真正有责任心、有事业心、志同道合的人在一起才能把事业做好。 2.执行力的感受就是：速度第一、完美第二。因为很多人想追求完美、一直不动、一直在等、一直在想。所以0.1比零是要重要很多，你没有速度，很多都跟不上来。 3.结果第一、理由第二。很多员工也好，执行团队也好找了很多借口这个不配合、市场不好、装修不够、环境不好、价格太高，种种理由，这都不是理由。凡事没有结果的都不叫执行力，所以执行力最重要。 4.最重要的叫狼性的文化叫淘汰机制。有很多人在企业里面不但业绩做的不好，相反还要把优秀的人搞得都没有动力了，所以在企业里面一定要有一定的淘汰机制。大家看的好声音、我是歌手都是一种pk机制，pk机制可以导致所有的能量上升。 5.人才。好的人才几乎是不需要找单位的，好的人才都是被吸引来的，我们说先有梧桐树后有金凤凰。我当初跟百度的常务副总裁一起吃饭聊天，说整个企业人才架构全部是它做起来了，所以它谈了一个观点的叫千里买马骨，讲的是古代一个国家派丞相去买千里马，结果千里马最后死掉了，结果丞相把千里马骨头买回来了。其实买骨头不重要，最重要的是吸引很多人才过来，别人说你对马骨都那么器重，相反对人才更加器重，更加有用武之地。企业也是一样要有企业文化，要尊重知识，尊重人才，在现代社会我觉得企业里面大家谈钱是对的，不谈钱就不对了。 营销的感受 我最开始从医院出来做门诊部，有时候我们十几个人一天最高峰的时候做十多万块钱，我觉得很满足，特别是我们有些新的项目，新的感受，特别是我们当初做去眼袋、做悬吊这些理念稍微放心就有收入。人因为不知足才会进步，我当初做门诊部的时候虽说过的小日子还可以，但是一直有忧患意识，看到别的企业做大做强，如果你想吸引优秀人才来，别人嫌你的店太小了，不愿意过来。所以我当初就选了建设大道的5800多平方位置，当初也是特别有激情看都没看就把合同签下来了，而且当初办理执照特别的难，我也没想那么多。所以王健林说了一句话我非常认同“清华北大不如胆大”。那个时候胆子特别大，我通过做伽美整形以后，我们短短的半年就做到武汉的第一名。当初机场、高铁、户外、公众传媒，报纸全部是整版的广告，我当时把所有的钱除了发工资以外全部拿来打广告，当初的激情是非常非常浓，所以创业的初心特别有意思。  我们做活动请的是国务院新闻办的主任、卫生部的新闻发言人现在也是新闻发言人、省委的副镇长、市委、常委、韩国大使馆的馆长，还邀请金喜善、韩国第一甜姐蔡琳，做了各种各样的活动，也做了很多学术会，中华医学会的活动我们也做了很多次，培训班、台湾的微整形，韩国医生的学术交流都做过。我感觉我特别痴迷，只要出的设备我几乎都买了，当时的热玛吉亚、深蓝、冰点脱毛，赶贵的买。当初我们妙桃琴面、保妥适都是武汉第一家，因为特别有激情，喜欢创业的感觉，也可能是年轻气盛。会做营销以前传统的就那么几招，比如说打造案例，我们把音乐学院的老师一个假小子打造成一个女孩子、赤裸裸到我们这里分级、韩国的大学生选美到没做手术、新思路的模特冠军、中国第一车模、五朵金花、江城名模等，打造了很多案例。打造案例是一个企业品牌成长最快的，客户看到的就是案例，所以我们直观的说，打造案例是我们企业重中之重。 第一个就是要包装专家。专家本身实力要好，要一两句话把这个专家说透，他有哪些强项，他有哪些感受都要说出来。像我们刘氏丰胸、朱式改脸、双簧双眼皮，还做了很多专利的模式，包括产品的升级。当时都说伽美整形是武汉最贵的，我们也经常说好就会贵。 其实做销售并不难，特别是有些咨询师直接面对客户做销售就是四个字，第一叫做人。做人首先要别人喜欢你，你每天一个苦瓜脸，别人看到你感觉就不好，是不可能做销售的。 第二个叫做事。做事业就是要讲诚信，客户都不是傻瓜，第一次来的时候要想办法节约，想办法建立信任感，想办法把服务加强。现在的主战场慢慢转向互联网，特别是移动互联网，包括百度的竞价效果越来越差，而且现在真真正正的客户是在移动互联网上。真正的客户是在朋友圈里面，因为现在值得信任的并不多，所以朋友推荐的更有效一些，朋友圈时代要成就我们自己的事业。不知大家今天看到新闻没有，中国的首富现在不是王健林也不是马云了，现在的首富是马化腾。为什么呢？因为朋友经济，微信朋友圈的力量太大了。比如工商银行做了几十年也不如蚂蚁金服，微信的支付也超过了大部分银行。我现在准备回来把直播加强，如果我们发展种子选手，如果有1000个种子选手，每一个人有500个，大家可以算下有多少人是我们客户。所以我们为了培养讲师，培养与客户对接，向顾客展现我们的实力，展现我们的技术，展现我们对客户负责的态度，所以未来直播矩阵是非常重要的，而且不需要花多少钱。 第三个拓客项目，又叫爆款的爆品战略。这是我系统地去学金做刀就是小米的总顾问，我去系统的学了礼拜，体会最深的一定要多爆款，爆款就是性价比。你们看优衣库，双十一时把所有货都卖完了，它的无缝衬衣，超薄羽绒服等一卖就是几千万件，所以他也是日本的首富。一定是打造爆款、要打造性价比、打造实际的，让别人自动带流量的更多主动去做宣传的。比如小米做充电宝，当时有个叫电小二的以前在中国大概要占百分之五六十的市场份额，当时卖169块钱，而小米只卖69。而且小米的容量是店小二的大概两倍，小米的机芯是日本nec全世界最好的，小米外壳是铝合金的，做的很精致，成本大概68块钱但只买69，所以这个产品一出来以后，这个电小二就消失了。实际上小米的电池不赚钱，旁边的保护套赚钱，顾客有个惯性思维里的产品好所以配套也会好，它得皮套卖18块钱，而皮套的成本只有1块6毛钱，皮套的利润是10几倍。所以小米充电宝去年卖了30多个亿一下把竞争对手打击掉。第二它的流量起来了，粉丝增多了。因为移动联网时代消费者的行为改变了，我们现在购物也好，吃饭也好，越来越懒，都可以送到家里来。消费的人群也改变了，包括智能手机的革命。我们原来要看主播多难，现在个个都可以是主播，个个都可以是电视台，如果整合的好，有的人会有几十万上百万的人看，所以那是非常好的媒体。 |
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