「在线娃娃」火了，这个闷头赚钱的行业，有多少不为人知的秘密？(2)

用户通过手机来远程抓娃娃

八月份尾巴 在线抓娃娃突然爆发

要说真正开始火起来的时间，猎云君沟通后得出的普遍结论是八月份。这之后在线抓娃娃的被关注度逐日攀升。事实上，八月份是“天天抓娃娃”这个号称国内首家真实再现抓娃娃机App的产品正式上架App Store的时间。

用户进入App后可以选择不同的房间，不同的房间对应着不同待抓取的物品，每个房间只能有 1 人处于游戏之中，可以若干人排队围观。游戏中的用户通过手机遥控实体娃娃机，用户可以自由切换镜头为正面或侧面视角来观测爪子的位置，如果抓到了娃娃，平台可以将其寄送到用户指望送去的地址。这是天天抓娃娃的的运作模式，也同样是其他在线抓娃娃的运作模式。

“因为天天抓娃娃作出一定成绩了，我们合作的客户也要做在线娃娃机，所以我们就启动了这个项目(在线抓娃娃一站式解决方案提供)。”云+物娱创始人刘彦博说道，他创立的云+物娱此前一直在为合作客户提供增值业务服务，简单的来说，就是帮助客户进行流量变现。

天天抓娃娃

和云+物娱类似，几个月之前，直播行业的一个朋友也找到了即构科技，并咨询其是否能够帮助实现在线抓娃娃的功能。即构科技收到拜托后，通宵 2 天完成了在线抓娃娃的第一个Demo。这之后，一下子涌进来了几十家公司，都开始向即构科技咨询在线娃娃这件事。即构科技开始重视这件事儿，和云+物娱一样，也开始提供在线抓娃娃一站式解决方案。

作为线上流量变现的一种有效手段，社交大平台自然也注意到了在线抓娃娃的爆发， 9 月份，YY反应迅速，在新版本中上线了“欢乐抓娃娃”，陆陆续续的，一些小的社交平台也将在线抓娃娃功能嵌到了自己的平台。

截止目前，单以“娃娃”为关键词在App Store上进行搜索，就有 33 个已经上线的在线抓娃娃产品。

刘彦博告诉猎云君， 8 月份之后每天都有很多公司来咨询在线抓娃娃的相关问题， 2 个星期前，这些公司的数量更是达到了每天10+个。即构科技市场负责人冼牛也表示，自发布了Demo后，前来咨询在线抓娃娃问题的人也是络绎不绝，目前已有近百家企业等待接入即构科技的解决方案。

在App Store输入“娃娃”显示页面和下载的抓娃娃App

国内在线抓娃娃为什么是这个时候火了

璀璨资本创始管理合伙人Alice认为有以下 4 个原因，分别是：

1，娃娃机这个业态本身存在十几年了，积累了大量的线下用户，市场教育成本更低。有数据显示，全国娃娃机有 150-200 万台，并保持每年以新增 30-40 万台的速度扩张着。在多年的铺设以及市场教育下，人们对于娃娃机的接受程度已经十分开放。

2，在线支付、直播和物联网技术的发展，为在线抓娃娃提供了非常好的技术基础。

不得不说的是，在线支付、直播技术以及物联网技术在在线抓娃娃的过程中起到的支持作用缺一不可。理解直播技术的应用比较容易，用户需要实施观看到爪子的移动过程路径和位置，最后完成抓线上抓娃娃的过程;在线支付则为在线抓娃娃的盈利提供了路径;此外，远程控制必不可少——通过手机来在线远程遥控娃娃机天车和机爪，切换摄像头视角。这种远程控制实际上是物联网技术的一种体现。

3，相比线下，在线抓娃娃机不受限于场地，门槛低，更容易得到普及。在线抓娃娃可以保持一天 24 小时的运作，不必受限于投放点位的营业时间，且因为远程控制，用户不必特别跑到某地去进行娃娃的抓取，心血来潮了便可以来那么一下。

4，借助社交和口碑，在线抓娃娃得以迅速传播起来，从而积累更多的用户。不像线下的娃娃机，线上娃娃机更易于通过社交平台进行传播。

部分抓娃娃App

在线抓娃娃也是一块难啃的骨头

云+物娱创始人刘彦博告诉猎云君，线上抓娃娃的全套设备配置下来，成本大概可以控制在3500- 5000 左右，回本的时间不太好说，需要看娃娃机的使用频次。就To B领域的云+物娱来说，他们回本的时间大概会是在5- 6 个月间。看起来是门不错的生意。

在线娃娃机创业团队负责人张华平原来也是这么想，在几个月前开始进入在线抓娃娃领域。但进去之后他才发现在线抓娃娃实际上是一块难啃的骨头，有许多技术问题需要解决。

“在线抓娃娃要实现远程控制，娃娃机和手机之间还必须要有控制模块，以前我们是用电脑控制娃娃机，一台电脑控制4- 5 台娃娃机，但这就出现一个问题，一台电脑宕机了，这4- 5 台娃娃机都没办法运行了。现在发现了一个比电脑更好的方案，把控制娃娃机的SDK集中到安卓板上面，这样就可以一个安卓板控制一台娃娃机 ，那这样一个安卓板出问题了，娃娃机受到的影响就不会那么严重了。”张华平说道。

但安卓板这种方案也不尽完美。云+物娱创始人刘彦博告诉猎云君，用安卓板实现操控的故障率偏高——一旦安卓板使用的时间长了/频次高了，在线抓娃娃机便容易出现缓慢、延时或者故障等问题。

另一方面，在视频通信这一块，市面上的产品做得也都不尽如人意。视频和娃娃机天车并不同步，延迟带来操控和视频不同步的体验总让用户“恨”的咬牙切齿。

事实上，通过与即构科技联创蒋宁波的沟通，猎云君了解到，这也是其接触的上百个客户的集体诉求——解决延迟、卡顿的不好体验。针对这点，包括即构科技在内的企业也一直在努力，不过目前看来，大多只能做到低延时。

值得一提的是，璀璨资本创始管理合伙人Alice认为，在技术之外，在线抓娃娃项目的同质化还十分严重。她表示，在她考察的项目当中，在线抓娃娃大多千篇一律，它们只是单纯的将线下抓娃娃机搬到了线上，在其中融入了直播的手段。目前来看还未出现大问题，主要是因为现在大家都还在收割期——在收割线下的流量，但要想项目“可持续发展”，长久生存下来，差异化是它们不得不思考的问题。